pemberian hak usaha kepada nasabah, di mana setiap nasabah yang membuka Tabungan Mudharabah dapat menjadi mitra bisnis PD BPRS Kota Bekasi serta
mendapat hak usaha berupa bisnis referensi.
46
Dengan demikian, konsep inti dari strategi pemasaran tersebut adalah menjadikan nasabah Tabungan Mudharabah sebagai marketing lepas sehingga
nasabah dapat ikut secara aktif memasarkan produk Tabungan Mudharabah. Hal tersebut sejalan dengan sistem direct selling atau getok tular, yang memang
digunakan sebagai acuan dalam strategi pemasaran tersebut.
47
Melalui program tersebut, PD BPRS Kota Bekasi berusaha membuka seluas mungkin kesempatan bekerja kepada masyarakat terutama kepada masyarakat
kalangan bawah dan akar rumput yang menjadi target pemasaran. Dengan demikian, PD BPRS Kota Bekasi turut berkontribusi dalam mengatasi masalah
ketenagakerjaan seperti pengangguran dan kesulitan mencari pekerjaan yang ada di masyarakat. Hal tersebut sesuai dengan visi yang dimiliki PD BPRS Kota
Bekasi, yaitu “Menggerakkan Pembangunan Ekonomi Masyarakat Kota Bekasi”.
3. Pola Kerja Strategi Pemasaran MGM TABAH BPRS Kota Bekasi
a. Pendaftaran
46
Ibid.
47
Ibid. Berdasarkan penjelasan Bapak Abdul Kharis, Funding Officer BPRS Kota Bekasi, metode “getok tular” menyerupai efek domino. Artinya, BPRS Kota Bekasi meng-“getok” seseorang
untuk menjadi nasabah, nantinya orang tersebut akan “menularkan””menggetuk” kepada orang lain untuk menjadi nasabah. Begitu seterusnya sehingga terjadi efek domino di masyarakat.
Untuk dapat mengikuti program MGM, seseorang diharuskan membuka Tabungan Mudharabah yang dikhususkan untuk program MGM
Tabungan Mudharabah tersebut dinamakan TABAH MGM. Yaitu Tabungan Mudharabah dengan setoran awal minimal sebesar Rp.100.000,-
serta biaya administrasi sebesar Rp.20.000,-
48
Selain mengisi formulir permohonan pembukaan rekening tabungan mudharabah, nasabah juga diharuskan mengisi formulir pernyataan
mengenai kesediaan mengikuti syarat-syarat yang telah ditetapkan oleh BPRS Kota Bekasi dalam program MGM. Setelah formulir tersebut diberi
cap oleh BPRS Kota Bekasi, nasabah tersebut telah secara sah terdaftar menjadi mitra bisnis BPRS Kota Bekasi dan mendapat nomor referensi
nomor keanggotaan MGM.
49
Nasabah yang mengikuti program MGM tersebut dinamakan sebagai Agen MGM PD BPRS Kota Bekasi.
Setiap agen MGM mendapatkan hak usaha berupa bisnis referensi, yaitu mereferensikan nasabah Tabungan Mudharabah TABAH dan
berhak mendapat bonus dari BPRS Kota Bekasi atas usahanya tersebut. Dalam hal ini, keanggotaan agen MGM adalah berlaku selamanya selama
48
Biaya administrasi tersebut digunakan untuk buku Tabungan Mudharabah, formulir MGM, kartu anggota MGM, serta beban administrasi. Biaya tersebut hanya dibayar sekali pada awal
pembukaan Tabungan Mudharabah. Setelah itu, nasabah tidak lagi dikenakan biaya pendaftaran maupun biaya administrasi, baik bulanan maupun tahunan.
49
Nomor referensi digunakan sebagai acuan dalam bisnis referensi. Jika seseorang membuka Tabungan Mudharabah berdasarkan nomor referensi tersebut, maka pemilik nomor referensi dianggap
telah mereferensikan nasabah secara langsung.
menjadi nasabah dan dapat diwariskan kepada ahli waris yang telah ditetapkan nasabah.
b. Pola Kerja Agen MGM
Nasabah yang telah menjadi agen MGM tidak dibebani ataupun diberi target untuk mencari nasabah baru Tabungan Mudharabah. Sehinggga
dalam hal ini, PD BPRS Kota Bekasi hanya memberikan hak usaha berupa bisnis referensi kepada nasabah. Dengan demikian, nasabah bebas
menentukan pilihan apakah ia akan mereferensikan nasabah baru ataupun tidak, tanpa terkurangi haknya sedikitpun. Namun demikian, nasabah tetap
mendapat bonus jika berhasil mereferensikan nasabah baru. Mengenai pola kerja agen MGM, menurut staf Funding Officer BPRS
Kota Bekasi, Abdul Kharis, agen MGM sebenarnya hanya perlu menginformasikan mengenai program MGM dan Tabungan Mudharabah
kepada masyarakat. Sementara untuk penjelasan secara komprehensif, adalah pihak BPRS Kota Bekasi yang bertugas menerangkannya.
Dengan demikian, dalam mereferensikan nasabah baru Tabungan Mudharabah ada dua cara yang dapat digunakan agen MGM.
50
Pertama, agen MGM cukup menginformasikan atau mereferensikan orang lain untuk
membuka Tabungan Mudharabah. Untuk penjelasan secara rinci, nasabah dapat mengikuti presentasi MGM di gedung BPRS Kota Bekasi.
50
Ibid.
Kedua, jika yang direferensikan berjumlah banyak seperti sekolah, pesantren, jamaah pengajian dan lain-lain, agen MGM cukup
menghubungi atau memberitahu pihak BPRS Kota Bekasi. Setelah itu, staf BPRS Kota Bekasi akan datang ke tempat tersebut untuk
mempresentasikan dan menjelaskan program MGM kepada masyarakat yang berminat.
Sesuai ketentuan yang telah disepakati dalam program MGM BPRS Kota Bekasi dalam mereferensikan nasabah, agen MGM diharuskan
menggunakan cara-cara yang sesuai syariah. Selain itu, agen MGM juga tidak dibenarkan untuk membuat keterangan atau gambar apapun, selain
dari keterangan ataupun brosur resmi yang dikeluarkan BPRS Kota Bekasi. c.
Presentasi MGM Sesuai dengan sistem direct-selling yang digunakan sebagai acuan,
program MGM BPRS Kota Bekasi juga melakukan presentasi kepada nasabah. Penjelasan mengenai program MGM dilakukan oleh staf BPRS
Kota Bekasi melalui presentasi MGM. Dalam presentasi tersebut dijelaskan segala hal yang berkaitan dengan program MGM termasuk prosedur, pola
kerja, bonus, serta hak dan kewajiban nasabah dalam program MGM. Dalam presentasi tersebut juga dijelaskan tentang bank syariah beserta
produk-produknya, kondisi perekonomian umat Islam, potensi ZIS umat Islam yang sangat besar, serta motivasi untuk bekerja dan berusaha. Untuk
pelaksanaan reguler, presentasi tersebut diadakan setiap hari Senin, pukul
16.00 bertempat di gedung BPRS Kota Bekasi. Sedangkan jika peminatnya banyak, staf BPRS Kota Bekasi akan mendatangi lokasi nasabah untuk
melakukan presentasi, setelah terlebih dahulu dihubungi oleh agen MGM.
51
4. Bonus Pada Strategi Pemasaran MGM TABAH BPRS Kota Bekasi
