38
konsumen seperti ini perlu diantisipasi untuk mengurangi total biaya produksi. Pola musiman juga terkadang melanda pada
pemasok seperti pemasok bahan baku dari tanam-tanaman seperti gandum, cabai, beras, cengkeh, tembakau, dan lain sebagainya.
Pada saat panen persediaan akan melimpah dan biasanya dibarengi dengan penurunan harga. Hal ini dapat dimanfaatkan
oleh perusahaan untuk memperbanyak stok sampai waktu yang menguntungkan.
4. Mengantisipasi Fluktuasi Deman
Permintaan pasar selalu mengalami perubahan setiap saat sehingga perusahaan harus mengantisipasi stok persediaannya di
gudang. Kelebihan maupun kekurangan stok akan menyebabkan kerugian sehingga persediaan stok di gudang harus direncanakan
dan dikelola dengan profesional.
5. Memanfaatkan Potongan Harga kalau ada
Dalam strategi pemasarannya sering kali pemasok menerapkan diskon terhadap barang-barang tertentu dan biasanya
diikuti dengan penjualan dalam jumlah yang cukup besar. Hal ini terkadang menjadi pertimbangan perusahaan untuk memanfaatkan
kesempatan ini. Perusahaan harus menghitung apakah potongan harga karena diskon akan menyebabkan persediaan di gudang
mengalami penuruan biaya total atau malah sebaliknya malah meningkatkan biaya penyimpannya.
6. Mengantisipasi kenaikan harga
Di masa krisis seperti sekarang ini yang melanda beberapa negara Amerika dan Eropa, harga-harga di pasaran tentu akan
mengalami ketidakpastian. Barang-barang yang didatangkan dari luar negeri pasti akan terkena imbas fluktuasi harga dan biasanya
cenderung naik karena pembayaran dilakukan dengan mata uang
39
dolar Amerika . Untuk mengantisipasi kenaikan harga inilah terkadang perusahaan melakukan persediaan barang dan
disimpan di gudang.
1.3 Memperpendek Jarak Distribusi
Saluran distribusi merupakan sub bagian dari variabel marketing mix bauran pemasaran yaitu: place atau distribution.
Saluran distribusi ini merupakan suatu struktur yang menggambarkan alternatif saluran yang dipilih dan menggambarkan situasi pemasaran
yang berbeda ileh berbagai perusahaan. Hanya dengan mengetahui bahwa suatu produk bermanfaat baginya, sebenarnya belumlah
merupakan jaminan bahwa pembeli akan selalu setia pada produk tersebut. Syarat lain yang perlu dipenuhi agar pembeli dapat setia
pada produk tersebut adalah setiap saat produk tersebut diperlukan, pembeli yang bersangkutan dapat memperolehnya dengan mudah di
tempat yang diinginkan atau terdekat. Sebab, bagaimanapun sempurnanya suatu produk atau jasa tidak akan berarti apa-apa bila
berada jauh dari jangkauan konsumen. Untuk menempatkan suatu barang dan jasa pada tempat yang
tepat, kualitas yang tepat jumlah yang tepat, harga yang tepat dan waktu yang tepat dibutuhkan saluran distribusi yang tepat pula. Bila
perusahaan salah dalam memilih saluran distribusi, maka akan dapat mengganggu kelancaran arus barang atau arus barang dari
perusahaan ke tangan konsumen. Hal ini terjadi karena konsumen tidak mengenal produk ataupun bila sudah mengenalnya tetapi tidak
melihatnya di pasar, maka konsumen akan beralih ke barang lain. Oleh karena itu, pemilihan saluran distribusi yang tepat akan
bermanfaat dalam mencapai sasaran penjualan yang diharapkan.
a. Pengertian dan arti penting saluran distribusi
Keputusan mengenai saluran distribusi dalam pemasaran adalah merupakan salah satu keputusan yang paling kritis yang
