Tujuan Penelitian Manfaat Penelitian

2 Perusahaan menentukan kurva permintaan yang akan dibeli di pasar dalam periode tertentu pada berbagai tingkat harga. Makin inelastic permintaan, makin mampu perusahaan menarik turunan harga. 3 Perusahaan memperkirakan perilaku biaya pada berbagai dalam kurva pengalamannya. 4 Perusahaan menguji dan mengambil harga - harga pesaing sebagai dasar dalam penetapan harga jualnya sendiri. 5 Perusahaan memilih salah satu dari berbagai metode harga yaitu: preceive divalue, going rate , dan sealed bid pricing. 6 Menentukan harga akhir yang harus mencerminkan cara-cara psikologi yang paling efektif, harus taat atas konsisten dengan kebijaksanaan harga jual yang dimiliki perusahaan dan harus mempertimbangkan reaksi - reaksi yang mungkin timbul dari distributor, dealer, tenaga penjualan perusahaan, pesaing, pedagang dan pemerintah. Penetapan harga bagi penjual mempunyai tujuan - tujuan sebagai berikut: 1 Meningkatkan penjualan. 2 Mempertahankan dan memperbaiki market share. 3 Stabilitas harga. 4 Mencapai target pengembalian investasi. 5 Mencapai laba maksimal. c. Saluran Distribusi Dalam perencanaan dewasa ini peran distributorpenyalur pemasaran bisa memberi jasa pelayanan kepada para konsumen akhir menjadi penting. Jadinya, karena produsen tidak mungkin lagi secara langsung berhubungan dengan konsumen. Hal ini disebabkan kompleksnya keputusan yang harus diambil oleh produsen dalam menjual hasil akhir produk yang ditawarkan. Meski produsen yang membentuk saluran pemasaran sendiri seringkali bias mendapatkan keuntungan yang lebih besar dengan cara meningkatkan investasi dalam bisnis pokoknya. Dengan adanya perantara akan mengurangi pekerjaan produsen sehingga bisa mencapai efisiensi tinggi dalam memasukkan produk sehingga banyak memenuhi pasar sasaran. Berkat hubungan, pengalaman, keahlian dan jangkauan operasi perantara pemasaran bias melaksanakan peran melebihi apa yang bisa dilakukan oleh produsen sendiri. Distribusi adalah merupakan suatu struktur unit organisasi dalam perusahaan dan luar perusahaan yang terdiri atas agen, dealer, pedagang besar dan pengecer, melalui mana sebuah komoditi, produk atau jasa yang dipasarkan Hurriyati, 2005:47. Jadi perusahaan yang menyalurkan atau melakukan pemindahan terhadap suatu produk dari produsen itu, juga menyelenggarakan pasar sendiri, karena itu juga berusaha untuk menanamkan kepercayaan image pada benak konsumen juga menjual citra produk.