Distributor Distributor 2.
Level 1 4
Level 2 8
16 Level 3
30 Level 4
Gambar 1. Contoh Sistem Penggandaan MLM Sumber: Tracy 2005
Dalam program penjualan tradisional, penghasilan didasarkan pada hasil penjualan perorangan. Komisi hanya didapat dari banyaknya barang
yang dapat dijual sendiri. Tetapi dalam bisnis MLM, penghasilan tergantung pada beberapa faktor selain hasil penjualan perorangan, seperti besarnya
kelompok, banyaknya produk yang dijual oleh kelompok dan besarnya komisi pada tiap level dalam kelompok. Maka jika kelompok tumbuh semakin besar
dan produk atau jasa yang terjual semakin banyak, penghasilan pun akan semakin meningkat.
Menurut Kishel 1992 ada beberapa kompensasi yang diperoleh dari bisnis MLM, yaitu sebagai berikut: 1 Komisi dari penjualan perorangan; 2
Bonus kelompok; 3 Bonus kepemimpinan; 4 Pendapatan redusial;5 Bonus lainnya dari perusahaan, seperti potongan harga dan royalti.
Bonus-bonus yang disediakan oleh perusahaan merupakan rangsangan yang diberikan kepada distributor agar mensponsori lebih banyak orang dan
melatihnya untuk dapat menjual lebih banyak barang.
2.6. Independent Business Owner IBO
Orang yang menjalankan kedistributoran Amway, anggota atau member yang tergabung dalam jaringan disebut Independent Business Owner
IBO. Untuk menjadi IBO yang sukses dalam bisnis MLM dibutuhkan kiat-
kiat tertentu. Harefa 2002 dalam bukunya: 10 Kiat Sukses Distributor MLM. Memaparkan kiat-kiat untuk menjadi distributor sukses, sebagai berikut:
1. Merajut cita-cita dan kebangkitan semangat juang 2. Membangun keyakinan yang teguh
3. Menggunakan produk 4. Merekrut siapa saja, kapan saja dan dimana saja
5. Memotivasi diri dan anggota jaringan 6. Membantu proses distribusi
7. Belajar dengan lahap 8. TP x AH x TN SK
9. Memberikan kesaksian dan menolong orang lain 10. Mengembangkan karakter.
TP x AH x TN SK merupakan suatu rumus unik gagasan K. Cooper dan Ayman Sawaf yang diterapkan dalam kehidupan sehari-hari, dimana
ketidakpuasan TP dikalikan Arah hidup AH dikalikan Tindakan nyata TN harus lebih besar dari Situasi kini SK.
2.7. Level-level IBO Dalam Bisnis Amway
Level IBO merupakan tingkatan peringkat yang dicapai IBO Amway dalam menjalankan bisnis Amway. Setiap level memiliki syarat tersendiri
untuk dapat mencapainya, syarat tersebut yaitu jumlah kelompok bisnis yang dimiliki dan jumlah PV yang diperoleh. Semakin banyak grup atau kelompok
yang dimiliki dan semakin besar jumlah PV yang diperoleh IBO, maka level yang dicapai akan semakin tinggi pula. Bagi Amway, level tersebut
merupakan penghargaan bagi IBO-IBOnya dan untuk menjaga tingkat motivasi yang tinggi bagi IBO Amway. Level-level yang ada dalam bisnis
Amway yaitu Amway, 2004: Silver Producer SP
Silver Producer merupakan level yang dicapai oleh IBO jika IBO tersebut memiliki 1 grup yang telah memperoleh PV grup minimal sebesar
16.000.000 PV atau telah mencapai peringkat 21. Dan jumlah PV tersebut tidak termasuk jumlah yang diterima dari grup 21 yang
disponsori, juga tidak termasuk jumlah yang diterima dari grup yang ada
diantara IBO yang merupakan grup 21 yang disponsori secara foster. Setiap 1 grup memiliki IBO setidaknya 10 IBO.
Gold Producer GP Gold Producer merupakan level yang dicapai IBO jika IBO tersebut
memenuhi persyaratan SP sejumlah 3 kali atau 3 bulan dalam masa 12 bulan sejak pertama kali persyaratan SP dicapai.
Platinum Platinum merupakan level yang dicapai oleh IBO jika IBO tersebut
memenuhi persyaratan SP sejumlah 6 kali atau 6 bulan dalam masa 12 bulan sejak pertama kali persyaratan SP dicapai, 3 kali diantaranya harus
berturut-turut. Distributor Langsung Ruby
Distributor langsung Ruby dicapai jika IBO memiliki 1 grup yang mencapai 22.500.000 PV untuk bulan tertentu.
Distributor Langsung Safir Persyaratan yang harus dipenuhi untuk mencapai level Distributor
Langsung Safir yaitu: 1 Mensponsori 2 grup yang mencapai 21 dan memperoleh minimal
6.500.000 PV grup, sekurang-kurangnya 6 bulan dalam satu tahun fiskal
2 Kombinasi antara no 1 yaitu dengan mensponsori 3 grup yang mencapai 21 pada bulan yang sama dalam satu tahun fiskal.
Distributor Langsung Emerald Level Emerald dicapai jika IBO berhasil mensponsori 3 grup baik secara
pribadi, foster, maupun internasional yang masing-masing memenuhi syarat pada peringkat bonus 21 selama 6 bulan pada tahun fiskal.
Distributor Langsung Diamond Level ini dapat dicapai IBO jika berhasil mensponsori 6 grup 21 baik
secara internasional, foster, maupun secara pribadi, dimana masing- masing grup memenuhi syarat selama 6 bulan dalam tahun fiskal. Grup
21 yaitu grup yang berhasil memperoleh PV grup minimal 16.000.000 PV.
Distributor Langsung Executive Diamond Executive Diamond merupakan level dimana IBO berhasil mensponsori 9
grup 21 dan masing-masing memenuhi syarat selama 6 bulan dalam tahun fiskal.
Distributor Langsung Double Diamond Persyataran untuk mencapai level ini yaitu mensponsori 12 grup 12,
dimana masing-masing grup memenuhi syarat selama 6 bulan dalam tahun fiskal.
Distributor Langsung Triple Diamond Persyaratan untuk mencapai level ini yaitu mensponsori 15 grup 21,
dimana masing-masing grup memenuhi syarat selama 6 bulan dalam tahun fiskal.
Distributor Langsung Crown Persyaratan untuk mencapai level ini yaitu mensponsori 18 grup 21,
dimana masing-masing grup memenuhi syarat selama 6 bulan dalam tahun fiskal.
Distributor Langsung Crown Ambassador Persyaratan untuk mencapai level ini yaitu mensponsori 20 grup 21,
dimana masing-masing grup memenuhi syarat selama 6 bulan dalam tahun fiskal.
2.8. Pedoman Pendapatan Bisnis Amway
