Bauran Pemasaran Marketing Mix

I.6.3.1 Bauran Pemasaran Marketing Mix

Bauran pemasaran merupakan salah satu konsep utama dalam pemasaran modern. Bauran pemasaran sebagai perangkat alat pemasaran taktis yang dapat dikendalikan yang dipadukan oleh perusahaan untuk menghasilkan tanggapan yang diinginkan dalam pasar sasaran. Bauran pemasaran terdiri dari segala sesuatu yang dapat dilakukan perusahaan untuk mempengaruhi permintaan produknya. Dapat digolongkan menjadi empat kelompok variabel yang dikenal sebagai “empat P”: Product, price, place dan promotion produk, harga, distribusi dan promosi. 1. Product Produk Product produk berarti kombinasi barang dan jasa yang ditawarkan oleh perusahaan kepada pasar sasaran. Yang mencerminkan kombinasi barang dan jasa yang ditawarkan perusahaan kepada pasar sasaran. Produk-produk seringkali diklasifikasikan dalam: a Barang-barang industrial barang-barang instalasi, bahan-bahan mentah dan bahan-bahan yang diproses, suku-suku cadang, alat-alat untuk pengoperasian b Barang-barang konsumsi yang terbagi lagi dalam apa yang dinamakan convenience goods, shopping goods, speciality goods. 2. Price Harga Price harga adalah jumlah uang yang harus dibayar oleh pelanggan untuk memperolehmendapatkan produk. Keputusan harga harus dihubungkan dengan keputusan rancangan produk, distribusi dan promosi untuk Universitas Sumatera Utara membentuk program pemasaran yang efektif. Harga merupakan faktor penempatan produk yang amat penting yang menentukan pasaran produk, persaingan dan rancangan produk. Perusahaan harus bisa menegosiasikan harga dengan setiap pelanggan, menawarkan diskon, melakukan penjualan tukar-tambah dan menawarkan kredit untuk menyesuaikan dengan situasi persaingan yang berlangsung dan mempertimbangkan harga sesuai dengan persepsi pembeli. 3. Place Distribusi Place distribusi mencakup aktivitas perusahaan untuk menyediakan produk bagi konsumen sasaran. Saluran distribusi menggerakkan barang dan jasa dari produsen kepada konsumen, tidak terbatas pada pendistribusian produk nyata tangible, dimana para penyalur mendemonstrasikan produk kepada para pembeli terkhusus pembeli potensial, menegosiasikan harga, melakukan layanan purna-jual. 4. Promotion Promosi Promotion promosi berarti aktivitas yang mengkomunikasikan keunggulan produk dan membujuk pelanggan sasaran untuk membelinya. Konsep yang secara umum sering digunakan untuk menyampaikan pesan adalah apa yang disebut sebagai bauran promosi promotion mix. Disebut bauran promosi karena biasanya pemasar sering menggunakan berbagai jenis promosi secara simultan dan terintegrasi dalam suatu rencana promosi produk. Terdapat 5 jenis promosi yang biasa disebut sebagai bauran promosi yaitu iklan advertising, penjualan tatap muka personal selling, promosi penjualan Universitas Sumatera Utara sales promotion, hubungan masyarakat dan publisitas publicity and public relation serta pemasaran langsung direct marketing. I.6.4 Iklan I.6.4.1 Pengertian Iklan