42
Positioning ini sangat penting agar tidak tergusur oleh pesaing yang melakukan hal serupa. Positioning mutlak harus dilakukan karena hal ini
menyangkut image politik, produk politik, pesan politik, dan membantu memperkuat pencitraan identitas politik. Kesan positif dan negatif yang
muncul dalam benak masyarakat sangat tergantung pada seberapa bagusnya proses positioning ini.
3. Policy
Policy merupakan solusi yang ditawarkan kandidat untuk memecahkan masalah masyarakat berdasarkan isu-isu yang dianggap
penting bagi pemilih. Policy pun berisi solusi dari persoalan yang terdapat di tengah-tengah masyarakat dan belum dapat diselesaikan. Policy
meliputi berbagai aspek kehidupan seperti ekonomi, politik, hukum, pendidikan, sosial, budaya dan sebagainya.
Secara ideal, policy yang dijabarkan dalam program kerja merupakan “jualan” utama kontestan dalam pemilu. Sebuah partai atau
kandidat politik yang berpikir strategis akan mengelola dengan baik paket policy yang akan ditawarkan dalam kampanye. Penyampaian policy dapat
dilakukan secara lisan, tertulis bahkan audiovisual. Bahkan penggunaan logo, jingle, grafis, slogan, ciri visual sudah lazim digunakan. Jika
identitas ini sering melekat pada penyampaian policy, maka dengan sendirinya akan muncul asosiasi bahwa policy tersebut identik dengan
kandidat tersebut. Dalam marketing politik kebijakan yang ditawarkan kandidat yang memiliki daya persuasi dalam meneguhkan sikap pemilih
disebut strategy policy atau kebijakan strategis.
43
Agar efektif, tema-tema yang disusun sebagai kebijakan strategis harus memenuhi syarat 3A absorbed, attractive, attributable.
4
Gambar 4.1 Syarat Kebijakan Strategis yang Efektif
Adapun penjelasan dari 3A dan penerapannya dalam kampanye Joko Widodo
– Jusuf Kalla menggunakan mobil aspirasi, adalah : a.
Attractive Syarat yang pertama, tema-tema tersebut harus attractive atau
menarik perhatian para pemilih. Syarat ini menghendaki cara pengucapan, keindahan kalimat dan tampilan visual harus dapat
mencuri perhatian para pemilih. Seperti yang diungkapkan oleh Ahmad Ghazali :
“Jadi dari Tim Mobil Aspirasi bawa mobil itu aja. Dari mobil itu jalan ud
ah TEEEEEEET….narik masyarakat karena tampilan mobilnya sendiri juga beda. Apalagi ada game ya,
kita langsung buka game. Nah itu biasanya langsung rame. Abis itu ada bagi-bagi baju, sticker, jurnal, sama tabloid
” Selain dengan menggunakan tampilan fisik dari mobil aspirasi
yang di desain khusus secara menarik dengan karikatur wajah Joko
4
Adman Nursal, Strategi Memenangkan Pemilihan Umum Jakarta: Gramedia Pustaka Utama, 2004, h. 196
Absorbed
Tema Policy Attractive
Attributable
44
Widodo – Jusuf Kalla, dibuka nya stand permainan yang dapat
dimainkan oleh umum serta bagi-bagi souvenir, hal yang langsung menarik perhatian adalah masyarakat diberi kebebasan untuk
mengeluarkan aspirasi.
Gambar 4.2 Tampilan Fisik Mobil Aspirasi
Masyarakat mengeluarkan aspirasi mapun kegelisahan yang dialami secara nyata dan dikonsultasikan kepada tim mobil aspirasi
melalui Jokowi Digital. Masyarakat seolah-olah sedang melakukan dialog dan interaksi tanya jawab kepada Joko Widodo. Seperti apa
yang diungkapkan oleh Bapak Bullit Sesariza : “Balik lagi. Ini kan bukan komunikasi konvensional yang
searah ya, melainkan dialog. Kita menjawab pertanyaan. Jadi kalau ada masyarakat yang bingung gimana pemimpinan
Jokowi ke depannya, kita langsung jawab.
” b.
Absorsed Syarat kedua adalah absorsed, bahwa informasi yang disajikan
mudah diserap ke dalam pikiran pemilih. Pesan harus mudah dicerna, dipahami dan akhirnya tertanam dalam benak pemilih sesuai alam pikiran
45
pemilih. Seperti gagasan yang diciptakan oleh tim sukses Joko Widodo –
Jusuf Kalla dengan slogan “Salam 2 Jari” yang disesuaikan dengan nomor
urut kandidat dalam pemilihan presiden yang dengan sukses melekat kuat dalam gagasan masyarakat.
Seperti apa yang diungkapkan oleh Ahmad Ghazali : “Secara non fisik ya salam dua jari itu.”
Gambar 4.3 Penggunaan Salam 2 Jari Saat Kampanye
Selain itu dalam menyingkapi heterogenitas masyarakat, disadari bahwa masalah yang dihadapi berbeda-beda sehingga pesan yang
disampaikan harus mudah dicerna dan dipahami pada masa kampanye pun disesuaikan dengan kondisi masyarakat saat itu. Seperti apa yang
diungkapkan oleh Bapak Bullit Sesariza : “Pesan yang disampaikan otomatis sesuai dengan kondisi
masyarakat. Jadi saat mobil aspirasi ke daerah pabrik, pesan-pesannya tentang outsourcing. Jadi mereka tanya-
tanya soal itu. Atau misalnya kita ke pasar yang banyak anak-anak atau ibu-ibu, pesan yang disampaikan pun
disesuaikan seperti tema keluarga. Kalau di kota-kota
46
pertanyaannya beda lagi ya, misalnya lebih ke-bhineka tunggal ika-a
n” c.
Attributable Syarat yang ketiga yaitu Attribute yang berkaitan dengan
reputasi dan identitas kandidat. Seperti bila kandidat merupakan representasi dari kaum kecil „wong cilik‟ yang gemar melakukan
blusukan ke daerah yang termarjinalkan untuk mendengarkan permasalahan secara jelas dan nyata, tanpa perantara, sehingga
diharapkan dapat membuahkan solusi yang terbaik pula. Berdasarkan hal itu lah maka, tim mobil aspirasi melakukan
teknik kampanye dengan mengadaptasi perilaku Joko Widodo dalam mengatasi masalah. Seperti yang dikemukakan oleh Bapak Bullit
Sesariza : “Mobil blusukan itu memang ide dasarnya disesuaikan
dengan Jokowi nya yang suka blusukan dan dialog dengan masyarakat ya. Artinya, selain dia Jokowi punya prinsip,
punya leadership tapi dia juga suka nerima masukan lewat dialog. Selain itu, lewat dialog juga dia Jokowi bisa ngeliat
masalah secara bener, langsung gitu. Sehingga dia Jokowi bisa memutuskan masalah secara lebih baik kan.
”
4. Person
