6.1.2 Hubungan Pendapatan dengan Perilaku Pembeli Ikan Hias
Berdasarakan Tabel 5, terlihat nilai koefisien perilaku pembeli ikan hias menunjukkan tidak terdapat hubungan antara pendapatan seseorang dengan
perilaku pembeli ikan hias. Pendapatan yang dimiliki seorang pembeli tidak berhubungan kuat atau
langsung terhadap perilaku pembeli. Semakin tinggi atau rendah pendapatan seorang pembeli tidak berpengaruh terhadap perilaku pembeli yang terdiri dari
pengetahuan, sikap dan tindakan. Perilaku pembeli muncul karena adanya dorongan kebutuhan untuk melakukan pembelian yang tidak didasari oleh
seberapa besar pendapatan yang dia miliki. Hal ini disebabkan pendapatan tidak memicu kesan positif atau negatif
kepada Pusat Pengembangan dan Pemasaran Ikan Hias Cibinong Raiser, sehingga pengambilan keputusan tidak memiliki kesan buruk yang dapat mempengaruhi
perilaku pembeli yang terdiri dari pengetahuan, sikap dan tindakan. Kecintaan responden terhadap ikan hias dan motivasi yang kuat untuk membeli ikan hias
menyebabkan responden mengenyampingkan faktor pendapatan. Semakin kuat motivasi yang dimiliki oleh responden maka besar keinginan yang dimilikinya
untuk menyisihkan sebagian pendapatannya untuk membeli ikan hias.
6.1.3 Hubungan Frekuensi Membeli dengan Perilaku Pembeli Ikan Hias
Nilai koefisien yang ditunjukkan pada Tabel 5, menunjukkan korelasi hubungan yang tinggi antara perilaku pembeli dengan frekuensi membeli ikan
hias. Semakin tinggi frekuensi membeli yang dilakukan oleh pengunjung akan mendorong semakin tingginya perilaku pembeli. Hal ini disebabkan karena
semakin tinggi frekuensi membeli, berarti semakin tinggi pula kebutuhan pembeli akan ikan hias. Nilai koefisien korelasi perilaku pembeli menunjukkan hubungan
yang sangat erat atau tinggi antara frekuensi membeli dengan terbentuknya perilaku pembeli.
Berdasarkan hasil penelitian diketahui bahwa semakin tinggi frekuensi membeli ikan hias berpengaruh terhadap tingginya pengetahuan pembeli akan
produk yang ada di Pusat Pengembangan Dan Pemasaran Ikan Hias Cibinong
Raiser. Nilai koefisien korelasi menunjukkan bahwa frekuensi membeli yang tinggi membuat pengetahuan pembeli terhadap ikan hias juga tinggi.
Berdasarkan hasil uji antara frekuensi membeli responden dengan sikap yang muncul dari pembeli menunjukkan bahwa terdapat hubungan erat atau tinggi
antara keduanya. Semakin tinggi frekuensi membeli menunjukkan semakin tinggi pula rasa suka atau kepuasan pembeli terhadap ikan hias yang ada. Hal ini
berkaitan dengan semakin sering pembeli berkunjung maka akan terbentuk dan memunculkan pola pikir positif yang berpengaruh pada perilaku pembeli itu
sendiri, sehingga respon yang timbul pun mempengaruhi sikap pembeli.
6.1.4 Hubungan Motivasi Pembeli dengan Perilaku Pembeli Ikan Hias
Berdasarkan hasil uji antara motivasi pembeli dengan perilaku pembeli ikan hias pada Tabel 5, didapatkan bahwa nilai koefisien korelasi ini
menunjukkan hubungan yang sangat erat atau tinggi antara motivasi pembeli dengan terbentuknya perilaku pembeli ikan hias. Semakin tinggi motivasi yang
dimiliki pembeli, maka perilaku pembeli berdasarkan keadaan objektif semakin besar terbentuk. Hal tersebut dikarenakan, motivasi pembeli yang terbentuk
berdasarkan kebutuhan pembeli terhadap ikan hias dan juga tersedianya kebutuhan ikan hias yang dicari ataupun yang diinginkan terdapat di Pusat
Pengembangan Dan Pemasaran Ikan Hias Cibinong Raiser. Berdasarkan hasil uji antara motivasi pembeli dengan pengetahuan yang
dimiliki pembeli, diperoleh hasil bahwa nilai koefisien korelasi ini menunjukkan hubungan yang sangat erat atau tinggi antara motivasi pembeli dengan tinggi
rendahnya pengetahuan pembeli terhadap ikan hias yang tersedia. Semakin tinggi motivasi yang dimiliki, maka pengetahuan yang dimiliki pembeli juga semakin
tinggi. Hal ini dikarenakan, motivasi yang dimiliki pembeli untuk membeli ikan hias didasari akan kebutuhan serta hobi yang tinggi untuk membeli, sehingga
pembeli dituntut untuk memiliki pengetahuan dan informasi yang cukup sebelum melakukan pembelian.
Nilai koefisien korelasi antara motivasi pembeli dengan perilaku pembeli menunjukkan hubungan yang sangat baik atau suka dengan terbentuknya sikap.
Semakin tinggi motivasi yang dimiliki pembeli, maka sikap yang dimiliki pembeli
juga semakin baik atau suka. Hal tersebut dikarenakan, pembeli yang memiliki motivasi yang tinggi terlebih dahulu telah menentukan dan memutuskan apa yang
akan dibeli dan dicari terkait dengan pengetahuan dan informasi yang dimiliki sebelum datang ke Pusat Pengembangan dan Pemasarn Ikan Hias Cibinong
Raiser. Selain itu ketersediaan dan variasi ikan hias yang ada berpengaruh terhadap sikap pembeli. Semakin tinggi ketersediaan dan variasi ikan hias yang
ada, maka sikap yang ditunjukkan pun semakin baik atau suka. Berdasarkan Tabel 5, nilai koefisien korelasi motivasi pembeli
menunjukkan hubungan yang sangat erat atau tinggi, sehingga dapat disimpulkan bahwa terdapat hubungan yang erat antara motivasi pembeli dengan terbentuknya
tindakan pembeli. Motivasi yang tinggi menghasilkan hubungan yang positif terhadap tindakan pembeli, sehingga semakin tinggi motivasi yang muncul maka
tindakan untuk melakukan pembelian ikan hias akan semakin tinggi. . Hal ini dikarenakan, pembeli yang datang ke Pusat Pengembangan dan Pemasaran Ikan
Hias Cibinong Raiser didasari pada keberadaan stok ikan yang diinginkan oleh pembeli, serta tersedianya ikan dan juga harga ditawarkan memuaskan.
BAB VII HUBUNGAN FAKTOR EKSTERNAL TERHADAP PERILAKU
Kategori