448
budidaya ikan, produk setengah jadi yaitu produksi hasil perikanan dalam bentuk
pengolahan sederhana seperti ikan asin atau produk hasil perikanan dipasarkan
dalam bentuk sudah diolah lebih tinggi telah mengalami perubahan bentuk dari
aslinya seperti dibuat menjadi sarden atau produk lainnya.
9.3. PERENCANAAN DAN
TARGET PENJUALAN
Pemasaran akan berhasil dengan baik apabila direncanakan terlebih da-
hulu, berbagai kegiatan perlu dilalui sebelum memasarkan suatu
produk. Kegiatan-kegiatan tersebut
menurut Hana ah dan Saefuddin 1986, adalah
sebagai berikut : 1. Penelitian pasar dan perencanaan.
Penelitian pasar dipusatkan kepada barang-barang yang akan
dijual, dengan maksud untuk menemukan
barang apa yang diinginkan oleh konsumen. Penelitian ini akan di-
hubungkan dengan persoalan ten- tang rencana produksi, antara lain
harga dari macam-macam barang, kualitas barang, kebiasaan dan motif
pembelian dari konsumen.
2. Memperkirakan kesanggupan penju-
alan estimating potentials of sales.
Dalam hal ini harus diperhitungkan pendapatan konsumen serta cara-cara
bagaimana pendapatan konsumen tersebut dibelanjakannya, bagaimana
pengaruh harga terhadap permintaan, pengaruh persaingan dan penilaian
terhadap akibat-akibat karena adanya perubahan-perubahan penjualan di
dalam keadaan-keadaan perdagan- gan pada umumnya.
3. Pemilihan saluran distribusi. Pe- milihan saluran distribusi merupakan
sebagian daripada perencanaan fungsi-fungsi penjualan yang juga
mencakup pengambilan keputusan dengan memperhatikan
macam distribusi mana yang paling efektif.
Apakah produsen menjual barangnya langsung kepada pedagang eceran
ataukah menjual melalui berbagai perantara,
melalui pos, ataukah langsung menjual kepada konsumen
akhir dari rumah ke rumah. 4. Penentuan syarat-syarat penjualan.
Kegiatan ini meliputi penetapan sya- rat-syarat dan kondisi-kondisi pen-
jualan yang meliputi :
syarat-syarat pengiriman misal- nya waktu penyerahan dan pem-
bayaran ongkos angkutan, cara-cara pembayaran misalnya
potongan harga dan kredit, kualitas serta kuantitas barang
yang dijual, dan hal-hal lain yang ada hubungan-
nya dengan penjualan. 5. Membuat kontak dengan pembeli.
Kegiatan membuat kontak dengan pembeli meliputi berbagai kegiatan,
diantaranya :
menetapkan pasar, apakah barangnya akan dijual di daerah
geogra s luas atau sempit setelah menetapkan pasar, pihak
penjual harus mencari pembeli di pasar tersebut, dimana para
pembeli berada dan bagaimana kebutuhannya
membuat kontak dengan pem- beli potensial tersebut dan
449
mengembangkan serta memeli- hara hubungannya,
menciptakan permintaan kon- sumen potensial misalnya me-
lalui reklame, memberi contoh barang untuk dicoba secara
Cuma-cuma.
6. Pemindahan hak milik atas barang dari pihak penjual kepada pihak
pembeli merupakan suatu langkah yang diperlukan dan yang resmi di
dalam penjualan barang-barang, tetapi pemindahan hak milik ini harus disertai
dengan penerimaan barang-barang oleh pihak pembeli sesuai dengan
kontrak pembelian. Kegiatan penjualan dikatakan sudah selesai apabila pihak
pembeli sudah menerima barang dari pihak penjual dan memilikinya.
9.4. ESTIMASI HARGA JUAL
