b. Mengingatkan pembeli akan tempat-tempat yang menjual produk
perusahaan c.
Membuat pembeli tetap ingat walaupun tidak ada kampanye iklan d. Menjaga agar ingatan pertama pembeli jatuh pada produk perusahaan
Menurut Cravens Hasan, 2009:367 promosi dilakukan untuk mencapai berbagai tujuan sebagai berikut:
1. Menciptakan atau meningkatkan awareness produk atau brand
2. Meningkatkan preferensi brand pada target pasar
3. Meningkatkan penjualan dan market share
4. Mendorong pembelian ulang merek yang sama
5. Memperkenalkan produk baru
6. Menarik pelanggan baru
2.1.3. Potongan Harga Diskon Menurut Sutisna 2003:303 potongan harga adalah pengurangan harga
produk dari harga normal dalam periode tertentu. Potongan harga umumnya dipakai untuk mendorong penggunaan produk baru, untuk membujuk pengguna
lama agar membeli lebih banyak, atau untuk meyakinkan pengguna untuk mencoba produk yang telah lama.
Pada praktiknya di Indonesia, potongan harga umumnya diberikan pada item-item produk yang sudah out-of-date, atau produk yang tidak laku. Pada
retailer-retailer, pemberian potongan harga dimaksudkan untuk mencapai target penjualan.
Universitas Sumatera Utara
Kebanyakan perusahaan akan menyesuaikan daftar harganya dan memberikan diskon dan potongan harga discount and allowances untuk
pembayaran yang lebih cepat, pembelian dalam jumlah besar, dan pembelian di luar musim. Menurut Kotler 2007:162 ada lima jenis diskon atau potongan
harga, yaitu sebagai berikut : 1.
Diskon tunai Penurunan harga bagi pembeli yang segera membayar tagihan. Contoh yang
lazim adalah, “210, neto 30,” yang berarti bahwa pembayaran akan jatuh tempo dalam 30 hari dan bahwa pembeli tersebut dapat mengurangkan 2
persen dengan membayar tagihan tersebut dalam 10 hari. 2.
Diskon kuantitas Penurunan harga bagi orang yang membeli dalam jumlah besar. Contoh: kalau
pembeli membeli produk paling sedikit 10 unit, maka diberi potongan 5 dan kalau pembeliannya kurang dari 10 unit tdak mendapat potongan. Diskon
kuantitas harus ditawarkan sama untuk semua pelanggan dan tidak boleh melebihi penghematan biaya yang di peroleh penjual. Diskon tersebut dapat
ditawarkan untuk masing-masing pesanan yang dilakukan atau untuk jumlah unit yang dipesan selama kurun waktu tertentu.
3. Diskon fungsional
Diskon juga disebut diskon dagang, yang ditawarkana produsen kepada anggota-anggota saluran perdagangan jika mereka melakukan fungsi tertentu,
seperti menjual, menyimpan, dan pencatatan.
Universitas Sumatera Utara
4. Diskon musiman
Penurunan harga untuk orang yang membeli barang atau jasa di luar musim. 5.
Potongan harga Pembayaran ekstra yang dirancang untuk memperoleh partisipasi penjualan
ulang reseller dalam program khusus. Potongan harga tukar tambah diberikan kepada orang yang mengembalikan barang lama ketika membeli
barang yang baru. Potongan harga promosi memberikan kepada penyalur imbalan karena berperan serta dalam program pengiklanan dan dukungan
penjualan. Diskon adalah kata yang ingin didapatkan ketika ingin membeli suatu
barang. Tujuan perusahaan memberikan potongan harga adalah sebagai berikut: 1.
Perusahaan ingin menghabiskan barang yang tidak laku 2.
Perusahaan tidak memilki tempat penyimpanan yang cukup 3.
Perusahaan ingin menghabiskan persediaan yang memiliki pilihan ukuran tidak lengkap
4. Perusahaan ingin menjual product cacat
5. Perusahaan ingin menghabiskan persediaan yang Out-Of-Date
Berikut ini adalah beberapa alasan suatu produk harus segera dijual, yaitu: 1.
Perusahaan ingin membuat banyak orang datang ketempatnya 2.
Buku dengan edisi revisi ada di pasaran 3.
Trend pakaian mulai bergeser 4.
Barang yang sudah tidak musimnya 5.
Perusahaan ingin memperkenalkan barang baru
Universitas Sumatera Utara
6. Perusahaan ingin menjual barang “AsPal” asli tapi palsu.
7. Perusahaan ingin memberikan kesan “barang mahal” pada barang
yang dijual. 8.
Barang dengan teknologi terbaru ada di pasaran.
2.1.4. Penjualan
