2.2. Penelitian Terdahulu
Dini 2006 melakukan penelitian dengan judul “Analisis Pengaruh Promosi Terhadap Tingkat Penjualan Produk Busi Beserta Peramalan
Penjualannya Studi Kasus PT. XYZ, Jakarta. Penelitian dengan menggunakan data kuantitatif, yang terdiri dari 3 variabel. Jenis data yang digunakan adalah data
kuantitatif, dengan aplikasi alat statistik regresi linier berganda. Hasil penelitiannya menyimpulkan bahwa persaingan yang semakin ketat di pasar busi
mengakibatkan posisi pada suatu perusahaan sebagai market leader menjadi terancam. Sehingga, suatu perusahaan berusaha untuk melakukan berbagai upaya
tindakan pencegahan, salah satunya melakukan kegiatan promosi agar produknya dikenal lebih luas dan pada akhirnya dapat menjadi pilihan konsumen. Penelitian
ini bertujuan untuk mengetahui kegiatan-kegiatan promosi yang dilakukan oleh PT XYZ selama tahun 2003-2005, menganalisis pengaruh kegiatan promosi
terhadap tingkat penjualan produk busi PT XYZ selama tahun 2003-2005 dan mendapatkan ramalan penjualan busi PT XYZ untuk tiga tahun ke depan
2006-2008. Ariantama 2002 dengan judul “Analisis Pengaruh Potongan Harga,
Promosi, dan Distribusi Yang Dilakukan Oleh Wiraniaga Terhadap Volume Penjualan Pakan Ternak Pada PT. Gold Coin Di Jawa Tengah. Penelitian ini
menggunakan data kuatitatif, dengan data sekunder yang diambil dari observasi langsung dibagian pemasaran. Penelitian ini terdiri dari 4 variabel, dengan
menggunakan regresi linear berganda. Penelitian ini merupakan data kuantitatif dengan data primer. Hasil penelitian ini meyimpulkan bahwa perlu adanya
Universitas Sumatera Utara
kesadaran dari pihak manajemen perusahaan bahwa untuk meningkatkan volume penjualan dengan terus memantau perkembangan dari kegiatan perusahaan
tersebut.
2.3 Kerangka Konseptual
Keputusan pembelian adalah suatu kegiatan membeli sejumlah barang barang dan jasa, yang dipilih berdasarkan informasi yang didapat tentang produk,
dan segera disaat kebutuhan dan keinginan muncul, dan kegiatan ini menjadi informasi untuk pembelian selanjutnya.
Promosi penjualan adalah rangsangan langsung yang ditujukan kepada konsumen untuk melakukan pembelian. Jadi Promosi penjualan merupakan suatu
bentuk komunikasi pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi atau membujuk dan mengingatkan pasar sasaran terhadap
perusahaan dan produknya, agar membeli dan loyal terhadap produk yang ditawarkan.
Potongan harga adalah pengurangan harga produk dari harga normal dalam periode tertentu. Harga memiliki peranan utama dalam proses pengambilan
keputusan para pembeli karena harga merupakan salah satu atribut paling penting yang dievaluasi oleh konsumen.
Dapat disimpulkan promosi dan potongan harga mampu mempengaruhi keputusan konsumen dalam melakukan pembelian. Adapun kerangka konseptual
pada penelitian ini adalah:
Universitas Sumatera Utara
Gambar 2.2 Kerangka Konseptual
2.4.Hipotesis
Berdasarkan perumusan masalah yang telah diuraikan, maka hipotesis penelitian ini yaitu promosi dan potongan harga memiliki pengaruh positif dan
signifikan terhadap pengambilan keputusan pembelian pada Butik Fourgirls, Medan.
Potongan Harga X2
Pengambilan Keputusan Pembelian
Y Promosi
X1
Universitas Sumatera Utara
BAB III METODE PENELITIAN
3.1. Jenis Penelitian
Penelitian ini menggunakan rancangan penelitian berupa deskriptif asosiatif untuk menganalisis mengenai pengaruh promosi, potongan harga
terhadap penjualan di suatu butik yang ada dikota Medan.
3.2. Tempat Dan Waktu Penelitian
Penelitian ini dilakukan pada Butik Fourgirls, yang berlokasi di daerah Cambridge City Square LG Floor, Jl. Hj Zainul Arifin No. 217 – J, Medan. Waktu
penelitian mulai bulan Oktober sampai dengan Desember 2012.
3.3. Batasan Operasional
Batasan operasional dilakukan untuk menghindari penelitian yang simpang siur terhadap permasalahan. Sesuai dengan latar belakang dan perumusan
masalah yang telah ditentukan, maka penelitian ini dibatasi pada faktor-faktor sebagai berikut:
a. Variabel bebas independent terdiri dari:
X1 : Promosi X2 : Potongan Harga
b. Variabel terikat dependent, Y: Pengambilan keputusan pembelian pada
Butik Fourgirls Medan.
Universitas Sumatera Utara
Kategori