merasakan ambisi pribadi nilai atau harga diri dan cinta. Kedua keluarga prokerasi yakni pasangan hidup anak - anak seseorang keluarga merupakan organisasi
pembeli dan konsumen pembeli yang paling penting dalam masyarakat .
2.5.2.3. Peran dan Status
Biasanya seseorang umumnya berpartisipasi dalam berbagai kelompok dalam kehidupannya seperti keluarga, klub, organisasi, posisinya dalam setiap
kelompok tersebut dapat mengidentifikasikan peran dan status mereka dalam masyarakat.
2.5.3. Faktor – Faktor Pribadi :
Keputusan seseorang untuk membeli juga dipengaruhi oleh karakteristik pribadi yang unik dari masing – masing individu, seperti jenis kelamin, usia dan
tahapan dalam siklus hidup, kepribadian, konsep diri dan dan gaya hidup.
2.5.3.1. Umur dan Tahapan dalam Siklus Hidup
Pola konsumsi seseorang juga dibentuk oleh tahapan siklus hidup keluarga. Dalam beberapa penelitian telaha mengidentifikasi tahapan – tahapan dalam siklus
hidup psikologis. Orang – orang dewasa biasanya mengalami perubahan atau transformasi tertentu pada saat mereka menjalani hidupnya.
2.5.3.2. Pekerjaan
Pekerjaan seseorang juga sangat menentukan dari pola konsumsi yang mereka lakukan, dan biasanya para pemasar berusaha untuk mengidentifikasi
pekerjaan – pekerjaan seseorang yang berdampak pada minat terhadap produk dan jasa.
Universitas Sumatera Utara
2.5.3.3. Keadaan Ekonomi
Yang dimaksud dengan keadaan ekonomi seseorang adalah terdiri dari pendapatan yang dapat dibelanjakan, tabungan dan hartanya, kemampuan untuk
meminjam dan sikap terhadap mengeluarkan lawan menabung.
2.5.3.4. Gaya Hidup
Kepribadian dan konsep diri ini mencerminkan gaya hidup. Gaya hidup lifestyle adalah cara hidup yang diidentifikasi melalui aktivitas seseorang,minat
dan pendapatan seseorang. Gaya hidup menggambarkan seseorang secara keseluruhan yang berinteraksi dengan lingkungannya dan gaya hidup ini juga
mencerminkan sesuatu dibalik kelas sosial seseorang.
2.5.3.5. Kepribadian
Setiap konsumen memiliki kepribadian yang unik. Kepribadian personality, merupakan suatu konsep yang luas dan dapat diartikan sebagai suatu cara
mengumpulkan dan mengelompokkan kekonsistenan organisasi dan reaksi khas individu terhadap situasi yang terjadi. Dengan demikian kepribadian adalah
menggabungkan antara tatanan psikologis dan pengaruh lingkungan , termasuk watak dasar seseorang, terutama karakteristik dominan mereka, namun demikian
kepribadian adalah salah satu konsep yang berguna didalam mempelajari perilaku konsumen, dan para pemasar percaya bahwa kepribadian mempengaruhi jenis-
jenis dan merek – merek produk yang dibeli, misal jenis mobil, pakaian perhiasan dan lain sebagainya.
Universitas Sumatera Utara
2.5.3.6. Konsep Diri
