BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan
Berdasarkan data penelitian dan analisis data maka dapat diambil beberapa kesimpulan sebagai berikut :
1. Program retensi pelanggan dikategorikan kurang baik karena berdasarkan jawaban responden dari kuesioner sebanyak 37 orang atau 42,5 responden
memiliki skor antara 50 – 56 2. Kurang baiknya program retensi pelanggan karena pelanggan masih ragu akan
pelaksanaan program retensi seperti waktu proses pemasangan speedy yang kurang cepat, penanganan masalah yang dihadapi pelanggan kurang cepat,
pelanggan masih kecewa atas pelayanan PT. Telkom dan kurang keramahtamahan.
3. Berdasarkan hasil analisa regresi linier diperoleh persamaan regresinya yakni
Ŷ = 34,662 + 0,375X yang memberi arti bahwa program retensi pelanggan
berpangaruh positip terhadap komitmen pelanggan speedy. Adanya pengaruh positip program retensi pelanggan terhadap komitmen pelanggan speedy yang
memberi arti bahwa apabila program retensi pelanggan dilakukan semakin baik
komitmen pelanggan speedy.
56
Universitas Sumatera Utara
B. Saran-saran
1. Diharapkan kepada PT. Telekomunikasi Tbk untuk terus meningkatkan program retensi pelanggan terutama pelayanan terhadap pelanggan, karena pelayanan
terhadap pelanggan sangat berpengaruh terhadap komitmen pelanggan untuk tetap setia berlanggan speedy
.
2. Diharapkan pada petugas teknis PT Telkom agar tetap melakukan pelayanan yang lebih baik kepada pelanggan agar pelanggan selalu memperoleh kepuasan dan
akan membuat pelanggan tetap setia terhadap produk speedy.
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR PUSTAKA Alwi, Syafaruddin, 2001, Manajemen Sumber Daya Manusia, BPFE, UGM
Yogyakarta. Arikunto, Suharsimi, 2003, Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik, Rineka
Cipta, Jakarta. Bansal, Harvir S., P. Gregory Irving Shirley F. Taylor, 2004. A. Three Component
Model of Customer Commitment to Service Providers, Journal Of The Academy Marketing Science, Volume 32., 234
Bansal, Harvir S., Shirley F. Taylor, The Service Provider Switching Model SPSM: A Model of Consumer Switching Begaviour in the Services Industry,
Journal of Service Research, Volume, 2, 1999. Basnes, James G, 2003, Secrets of Customer Relationshi[ Management, Rahasia
Manajemen Hubungan Pelanggan, Terjemahan Andreas Winardi, Andi Yogyakarta.
Bustamam, Hendri, 2007 “Perancangan Program Customer Retention” Tesis, Pasca Sarjana Ekonomi, UISU, Medan.
Gibson Donelly, 1997, Organization, New Jersey, Prentice-Hall. Inc. Julander, Claes Robert Magnus Soderlund, 2003, Effects of Switching Barries on
Satisfaction, Repurchase Intentions and Attitudinal Loyalty, Working Paper Series In Business Administration.
Moorman, Christine, Gerald Zaltman, and Rohit Deshpande, 1992, Relationship between Providers and Users of Market Research: The dynamics of Trust
Within and Between Orgnization, Journal of Marketing Research, Vol 29,pp.314-328.
Rasyid, Arwin, 2005, Riset Pemasaran, Gramedia Pustaka Utama, Jakarta Robbins, Stephen P, 2001, Organizational Behavior, Englewood Cliffs, Prentice-Hall
International Inc. Sudjana, 2001, Metoda Statistika, Tarsito, Bandung.
Sugiyono, 2003, Metode Penelitian Administrasi, Alfabeta, Bandung. Tjiptono, Fandy, 2004, Manajemen Jasa, Penerbit Andi, Yogyakarta.
Universitas Sumatera Utara
www.mjk-indonesia.com. Irwandi, Manajemen Komunikasi, 2 Pebruari 2009 www.republika.coid, Keunggulan Speedy, 3 Pebruari 2009
Universitas Sumatera Utara
Lampiran 1 No Responden :
FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
Dengan hormat,
Saya yang bertanda tangan di bawah ini : Nama
: RIKA AYU MAHARNI TIRTA NIM
: 040521208 Jurusan
: Manajemen Pemasaran Universitas : Sumatera Utara
Saat ini sedang menyusun Skripsi mengenai “Pengaruh Program Retensi Pelanggan Terhadap Komitmen Pelanggan Speedy pada PT. Telekomunikasi Tbk
Kecamatan Medan Barat Medan” Sehubungan dengan itu untuk memperoleh data yang dibutuhkan dalam
penyusun Skripsi, saya memohon kepada BapakIbu untuk bersedia menjawab pertanyaan-pertanyaan yang telah saya sediakan.
Atas Kesediaan BapakIbu saya ucapkan terima kasih.
Medan, April 2010 Hormat saya
Rika Ayu Maharni Tirta
Universitas Sumatera Utara
Petunjuk 1. Jawablah semua pertanyaan di bawah ini
2. Beri tanda silang pada a.b, c atau d sebagai jawaban yang benar menurut
anda KUESIONER
Petunjuk 1.
Baca dan jawablah seluruh pertanyaan di bawah ini 2.
Beri tanda silang pada jawaban yang anda pilih
A. Karakteristik Responden 1.