KERANGKA PEMIKIRAN METODOLOGI PENELITIAN

33

III. METODOLOGI PENELITIAN

A. KERANGKA PEMIKIRAN

Persaingan yang terjadi pada industri VCO membuat setiap industri yang bergerak memproduksi VCO harus selalu mengkaji ulang secara terus- menerus strategi pemasarannya. Tingkat persaingan industri VCO yang tinggi disebabkan teknologi yang digunakan untuk menciptakan dan mengolah minyak kelapa untuk menjadi VCO sangat sederhana dan modal yang diperlukan tidak besar. Hal ini menyebabkan perusahaan yang masuk semakin banyak dan bervariasi dari tingkat rumah tangga, tingkat menengah, dan industri besar. Tingkat persaingan yang tinggi pada pasar VCO membawa perubahan lingkungan dalam suatu industri secara langsung maupun tidak langsung. Perubahan lingkungan ini mempengaruhi konsumen dalam pengambilan keputusan dalam mengkonsumsi VCO. Sehingga, pangsa pasar pun akan berubah dan pasar akan mengalami masa stasioner. Masa stasioner adalah kondisi dimana perubahan pangsa pasar sudah mengalami kesetimbangan. Perubahan ini akan menjadi suatu ancaman terutama untuk industri VCO yang belum memiliki modal yang kuat, tetapi akan menjadi peluang untuk industri VCO lainnya. Perusahaan perlu menganalisis lingkungan untuk mengetahui kekuatan dan kelemahannya serta peluang dan ancaman yang dihadapinya. Sehingga, perusahaan dapat mengambil keputusan strategi pemasaran yang tepat. VCO yang selama ini dijual di pasaran hanya dikenal sebagai produk suplemen minum dalam kemasan yang berbentuk cair. Sebenarnya, khasiat VCO banyak sekali, mulai dari produk kecantikan sampai pada kegunaan dalam bidang farmasi baik untuk diminum atau penggunaan dioleskan pada kulit. Multiple fungsi inilah yang seharusnya menjadi lokomotif penentuan strategi pemasaran produk VCO yang dilakukan PT. Bogor Agro Lestari untuk bertahan dan memperluas pangsa pasar. 34 Gambar 9. Diagram alir metode penelitian Tahap pertama yang dilakukan dalam penelitian ini adalah mengidentifikasi permasalahan PT. Bogor Agro Lestari sebagai produsen VCO. Kemudian dilanjutkan dengan menganalisis dan mengidentifikasi lingkungan pemasaran PT. Bogor Agro Lestari dengan pendekatan konsep Permasalahan : ƒ Trend Permintaan pasar mulai berubah ƒ Lingkup pasar semakin sempit ƒ Persaingan yang semakin ketat dalam usaha industri VCO PT. Bogor Agro Lestari Konsep Lingkup Pemasaran Analisi lingkungan eksternal: ƒ Lingkungan Makro ƒ Lingkungan Mikro Matriks IFE dan EFE Matriks SWOT Rekomendasi Alternatif Strategi Pemasaran Terbaik Analisis lingkungan internal ƒ Pemasaran ƒ SDM ƒ Produksi ƒ Keuangan 35 lingkungan pemasaran. Langkah-langkah operasional dalam analisis strategi pemasaran terdiri dari tahap masukan, tahap pencocokan, dan tahap penelitian. Proses penyusunan perencanaan strategis melalui tiga tahap analisis, yaitu; tahap pengumpulan data, tahap analisis, dan tahap pengambilan keputusan Rangkuti, 2006. Tahap pengumpulan data, dengan melakukan Evaluasi Faktor Eksternal EFE dan Evaluasi Faktor Internal IFE perusahaan. Matriks IE Internal-Eksternal digunakan untuk melihat kondisi dan posisi perusahaan saat ini. Kemudian, dilakukan pemilihan alternatif strategi bagi perusahaan menggunakan matriks SWOT. Metode Penelitian yang dilakukan dalam skripsi ini dapat dilihat secara skematik pada Gambar 9.

B. PENDEKATAN MASALAH