No. 220 Medan, dimana Cabang Gatot Subroto merupakan penyalur tunggal suku cadang Toyota untuk Sumatera Utara.
4.1.2 Visi dan Misi PT.Astra Internasional Tbk-ToyotaAUTO 2000
Visi PT. Astra International Tbk-ToyotaAUTO 2000 menjadi Main Dealer Otomotif no. 1 di Indonesia adalah :
1. Perusahaan beserta seluruh jajarannya mampu beradaptasi dengan pesatnya
perubahan teknologi. 2.
Karyawan memiliki keterampilan yang tinggi untuk melayani beragam keinginan pelanggan secara cepat, tepat, dan dapat diterapkan.
3. Adanya jaminan kepuasan pelanggan.
4. Karyawan yang berkualitas dan mandiri.
Misi PT. Astra International Tbk-ToyotaAUTO 2000 Sales adalah menjadi mitra usaha yang terpercaya bagi seluruh stakeholder Pelanggan Toyota, Karyawan, Supplier, Pemegang
saham, Pemerintah, dan Masyarakat. PT. Astra International Tbk-ToyotaAUTO 2000 akan mampu menjadi mitra terpercaya dengan adanya kemampuan untuk :
1. Menjunjung tinggi kualitas pelayanan terhadap Pelanggan dan Karyawan.
2. Menjalankan praktek bisnis secara handal dan penuh integritas.
3. Memelihara komitmen jangka panjang dalam mengembangkan usaha.
4. Berpartisipasi secara aktif dalam pengembangan ekonomi nasional.
4.2 Hasil dan Pembahasan
4.2.1 Analisis Deskriptif
4.2.1.1 Analisis Deskriptif Responden
Analisis deskriptif dalam penelitian ini merupakan uraian atau penjelasan dari hasil pengumpulan data primer yang diperoleh dari hasil pemberian kuesioner kepada responden.
Pada penelitian ini terdapat 10 butir pernyataan untuk variabel X dan 4 pernyataan untuk
variabel Y. Jumlah keseluruhan pernyataan adalah 14 pernyataan. Responden dalam penelitian ini adalah pelanggan PT.Astra Internasional Tbk-ToyotaAuto 2000 cabang Gatot
Subroto Medan. Berikut Jumlah dan persentase gambaran umum responden: a.
Karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin.
Tabel 4.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Jenis Kelamin Jumlah Responden
Persentasi Laki-laki
58 58
Perempuan 42
42 Total
100 100
Sumber: Hasil Pengolahan SPSS, 2015 data diolah
Tabel 4.1 menunjukkan bahwa responden laki-laki berjumlah 58 responden dengan tingkat persentasi sebanyak 58 dan responden perempuan berjumlah 42 responden dengan
tingkat persentasi 42. Sehingga dapat disimpulkan bahwa responden laki-laki lebih dominan dalam penelitian ini.
b. Karakteristik responden berdasarkan umur
Tabel 4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Umur
Usia Jenis Kelamin Crosstabulation
Count Jenis Kelamin
Total laki-laki
Perempuan Usia 15-20
21-25 5
2 7
26-30 10
7 17
31-35 14
10 24
36-40 13
12 25
41 16
11 27
Total 58
42 100
Sumber: Hasil Pengolahan SPSS, 2015 data diolah
Pada Tabel 4.2 dapat disimpulkan bahwa karakteristik usia dari responden yang paling banyak di teliti adalah responden yang berusia 41 Tahun yaitu sebanyak 27 responden.
c. Karakteristik responden berdasarkan profesipekerjaan
Tabel 4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan ProfesiPekerjaan
Pekerjaan Jenis Kelamin Crosstabulation
Count Jenis Kelamin
Total laki-laki
Perempuan Pekerjaan Pengusaha
3 2
4 Karyawan
22 17
39 Wiraswasta
18 15
33 Lain-lain
15 8
23 Total
58 42
100
Sumber: Hasil Pengolahan SPSS, 2015 data diolah
Pada Tabel 4.3 diatas dapat disimpulkan bahwa responden yang paling banyak diteliti adalah
Karyawan yaitu sebanyak 39 responden. 4.2.1.2 Analisis Deskriptif Variabel
Responden dari penelitian ini adalah pelanggan PT.Astra Internasional Tbk- ToyotaAuto 2000 cabang Gatot Subroto Medan. Terdapat 14 butir pernyataan; 5 butir
pernyataan untuk variabel citra merek X
1
, 5 butir pernyataan untuk variabel kualitas pelayananX
2
dan 4 butir pernyataan untuk variabel loyalitas pelanggan Y. Dan kuisioner
disebarkan kepada 100 orang sampel. Berikut distribusi jawaban responden terhadap variabel X dan Y:
1.Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel bebas
�
�
Diferensiasi Produk
Tabel 4.4 Frekuensi Jawaban Responden Terhadap Variabel bebas
�
�
Diferensiasi Produk Pernyataan
SS S
KS TS
STS TOTAL
F F
F F
F F
Saya lebih menyukai bentuk
mobil Toyota Avanza yang simpel
21 21
68 68
11 11
100 100
Saya menyukai mutu kinerja mesin
yang ada pada mobil Toyota
Avanza tidak mudah rusak
33 33
61 61
18 18
100 100
Daya tahan Toyota Avanza sangat
handal dalam membawa
penumpang 40
40 42
42 18
18 100
100
Keistimewaan mobil Toyota
Avanza berada pada bahan bakarnya
yang irit 30
30 52
52 18
18 100
100
KeandalanToyota Avanza sangat
ringan buat di kemudikan
dibandingkan merek lain
23 23
63 63
14 14
100 100
Sumber: Hasil Pengolahan SPSS, 2015 data diolah
Berdasarkan Tabel 4.4 diatas dapat dilihat bahwa :
a. Pada butir pernyataan satu dari kuesioner yang disebar dan dianalisis, terdapat 21
responden sangat setuju bahwa lebih menyukai bentuk mobil Toyota Avanza yang simpel , 68 responden menyatakan setuju, 11 responden menyatakan kurang setuju.
b. Pada butir pernyataan dua dari kuesioner yang disebar dan dianalisis, terdapat 33
responden menyatakan sangat setuju bahwa menyukai mutu kinerja mesin yang ada pada mobil Toyota Avanza tidak mudah rusak. 61 responden menyatakan setuju, 6
responden menyatakan kurang setuju. c.
Pada butir pernyataan ketiga dari kuesioner yang disebar dan dianalisis, terdapat 40 responden sangat setuju bahwaDaya tahan Toyota Avanza sangat handal dalam
membawa penumpang. 42 responden menyatakan setuju, 18 responden menyatakan kurang setuju.
d. Pada butir pernyataan keempat dari kuesioner yang disebar dan dianalisis, terdapat 30
responden sangat setuju bahwa Keistimewaan mobil Toyota Avanza berada pada bahan bakarnya yang irit. 52 responden menyatakan setuju, 18 responden menyatakan
kurang setuju. e.
Pada butir pernyataan kelima dari kuesioner yang disebar dan dianalisis, terdapat 23 responden sangat setuju bahwa Toyota Avanza sangat ringan buat di kemudikan
dibandingkan merek lain. 63 responden menyatakan setuju, 14 responden menyatakan kurang setuju.
2.Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel bebas
�
�
Kepercayaan Merek Tabel 4.5
Frekuensi Jawaban Responden Terhadap Variabel bebas
�
�
Kepercayaan Merek Pernyataan
SS S
KS TS
STS TOTAL
F F
F F
F F
Reputasi Merek yang dimiliki mobil
Toyota Avanza membuat konsumen
puas memakainya 9
9 73
73 18
18 100
100
Integritas Produk Merek mobil Toyota
Avanza dapat meningkatkan
penjualan 11
11 55
55 34
34 100
100
Saya mempunyai banyak pengalaman
selama menggunakan mobil
Toyota Avanza 8
8 55
55 35
35 2
2 100
100
Kepuasan saya memakai produk
mobil Toyota Avanza karena suku
cadangnya mudah di dapatkan
7 7
46 46
45 45
2 2
100 100
Kesukaan saya berada pada merek
mobil Toyota dibandingkan merek
lain 5
5 57
57 36
36 2
2 100
100
Sumber: Hasil Pengolahan SPSS, 2015 data diolah
Berdasarkan Tabel 4.5 diatas dapat dilihat bahwa : a.
Pada butir pernyataan satu dari kuesioner yang disebar dan dianalisis, terdapat 9 responden sangat setujuReputasi Merek yang dimiliki mobil Toyota Avanza membuat
konsumen puas memakainya, 73 responden menyatakan setuju, 18 responden menyatakan kuang setuju.
b. Pada butir pernyataan dua dari kuesioner yang disebar dan dianalisis, terdapat 11
responden menyatakan sangat setuju bahwaIntegritas Produk Merek mobil
ToyotaAvanza dapat meningkatkan penjualan. 55 responden menyatakan setuju, 34 responden menyatakan kurang setuju.
c. Pada butir pernyataan ketiga dari kuesioner yang disebar dan dianalisis, terdapat 8
responden sangat setuju bahwa mempunyai banyak pengalaman selama menggunakan mobil Toyota Avanza. 55 responden menyatakan setuju, 35 responden menyatakan
kurang setuju. 2 responden menyatakan tidak setuju. d.
Pada butir pernyataan keempat dari kuesioner yang disebar dan dianalisis, terdapat 7 responden sangat setuju bahwa Kepuasan konsumen memakai produk mobil Toyota
Avanza karena suku cadangnya mudah di dapatkan. 46 responden menyatakan sangat setuju, 45 responden menyatakan kurang setuju. 2 responden menyatakan tidak setuju.
e. Pada butir pernyataan kelima dari kuesioner yang disebar dan dianalisis, terdapat 5
responden sangat setuju bahwa Kesukaan saya berada pada merek mobil Toyota dibandingkan merek lain. 57 responden menyatakan setuju, 36 responden menyatakan
kurang setuju. 2 responden menyatakan tidak setuju.
3.Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Terikat Y Keputusan Pembelian Tabel 4.6
Frekuensi Jawaban Responden Terhadap Variabel bebas Y Keputusan Pembelian
Pernyataan SS
S KS
TS STS
TOTAL F
F F
F F
F
Saya sangat menyukai perbaikan
gaya dari mobil Toyota Avanza yang
mempengaruhi keputusan
pembelian saya 5
5 66
66 28
28 1
1 100
100
Saya sangat membutuhkan mobil
Toyota Avanza sebagai alat
transportasi 10
10 41
41 43
43 6
6 100
100
Saya rasa masyarakat
indonesia lebih menyukai mobil
Toyota Avanza untuk melakukan
pembelian dibandingkan merek
lain 4
4 46
46 44
44 5
5 1
1 100
100
Keinginan saya membeli mobil
Toyota Avanza karena harga nya
terjangkau 7
7 50
50 40
40 2
2 1
1 100
100
Sumber: Hasil Pengolahan SPSS, 2015 data diolah
Berdasarkan Tabel 4.6 diatas dapat dilihat bahwa : a.
Pada butir pernyataan satu dari kuesioner yang disebar dan dianalisis, terdapat 5 responden sangat setuju sangat menyukai perbaikan gaya dari mobil Toyota Avanza
yang mempengaruhi keputusan pembelian saya, 66 responden menyatakan setuju, 28 responden menyatakan kuang setuju. 1 responden tidak setuju
b. Pada butir pernyataan dua dari kuesioner yang disebar dan dianalisis, terdapat 10
responden menyatakan sangat setuju sangat membutuhkan mobil Toyota Avanza sebagai alat transportasi. 41 responden menyatakan setuju, 43 responden menyatakan
kurang setuju. 6 respon menyatakan tidak setuju c.
Pada butir pernyataan ketiga dari kuesioner yang disebar dan dianalisis, terdapat 4 responden sangat setuju bahwa masyarakat indonesia lebih menyukai mobil Toyota
Avanza untuk melakukan pembelian dibandingkan merek lain. 46 responden menyatakan setuju, 44 responden menyatakan kurang setuju. 5 responden menyatakan
tidak setuju. 1 responden sangat tidak setuju d.
Pada butir pernyataan keempat dari kuesioner yang disebar dan dianalisis, terdapat 7 responden sangat setuju bahwa Keinginan membeli mobil Toyota Avanza karena harga
nya terjangkau. 50 responden menyatakan setuju, 40 responden menyatakan kurang setuju. 2 responden menyatakan tidak setuju. 1 responden sangat tidak setuju.
4.2.2 Analisis Regresi Linier Berganda