Sebagai contoh, periklanan mungkin digunakan sebagai alat komunikasi untuk meluncurkan promosi-promosi penjualan seperti
kupon-kupon dan undian. Peran penting lain dari periklanan adalah membantu perwakilan penjualan.
2.1.7 Nilai Iklan
Nilai iklan merupakan persepsi yang tercipta atau diperoleh oleh konsumen atau siapapun yang melihat suatu iklan. Nilai iklan termasuk faktor
penting yang mempengaruhi keputusan konsumen untuk membeli atau menggunakan suatu produk. Nilai iklan merupakan bagian iklan yang
dipengaruhi oleh bentuk gambar, rangkaian kata-kata, maupun warna Wiharsa dan Herizon, dalam Hanna, 2008:19.
Nilai iklan dapat dilihat dari sikap konsumen yang berbeda dan penting. Untuk melihat apakah suatu iklan bernilai atau tidak diperlukan
hubungan antara iklan dan nilai iklan serta ukuran aktual untuk mencapai pasar.
Selain menanamkan citra pada konsumen maupun calon konsumen tentang produk yang ditawarkan, nilai iklan juga harus memberikan informasi
yang diperlukan mengenai produk yang ditawarkan. Nilai iklan yang baik menurut konsumen atau calon konsumen mengenai suatu produk atau jasa
yang diiklankan dapat menyebabkan peningkatan permintaan akan produk atau jasa tersebut dan hal ini tentu saja akan meningkatkan keuntungan bagi
perusahaan atau lembaga yang menghasilkan produk atau jasa tersebut.
Universitas Sumatera Utara
Terdapat dua variabel yang merupakan titik tolak untuk menjelaskan bagaimana konsumen menafsirkan nilai dari suatu iklan, yaitu entertainment
dan informativeness. Entertainment merupakan kemampuan iklan untuk memberikan
kesenangan atau hiburan kepada pemirsa iklan. Secara umum memang banyak iklan yang sifatnya memberikan hiburan sambil menyisipkan informasi.
Banyak iklan yang menggunakan lagu-lagu yang sedang popular atau menggunakan artis terkenal sebagai bintang iklan.
Informativeness berarti The ability of advertising to inform customer of product alternativeness so that purchase yielding the greatest possible
statisfaction can be made Wiharsa dan Herizon, dalam Hanna, 2008:19 yang diartikan sebagai kemampuan iklan untuk menyuplai informasi kepada
konsumen. Iklan juga harus bisa memberikan gambaran yang sebenarnya mengenai sebuah produk sehingga bisa memberikan keuntungan ekonomis
bagi konsumen. Iklan membuat konsumen sadar akan adanya produk baru, memberikan informasi mengenai merk tertentu, dan menginformasikan
karakteristik serta keunggulan suatu produk.
2.1.8 Keputusan Pembelian
