Mencermati Tabel 12 di atas, sesungguhnya terdapat banyak program promosi yang telah dilakukan oleh STIE “X”. Untuk mengkaji efektivitas
program promosi tentu bisa diukur dengan menganalisis capaian jumlah mahasiswa baru yang memilih STIE “X” berdasarkan bauran promosi yang
telah dilakukan. Apakah program-program dalam bauran promosi tepat sasaran atau tidak memiliki pengaruh terhadap keputusan mahasiswa baru
memilih STIE “X”, tentu harus dibuktikan dengan perhitungan data sehingga mendapat gambaran yang objektif. Dengan mengetahui tingkat efektivitas
setiap aspek dalam bauran promosi dan hubungan antaraspek bauran promosi maka dapat dijadikan referensi bagi STIE “X” dalam proses pengambilan
keputusan dalam hal marketing mix.
5.4 Perkembangan Jumlah Mahasiswa STIE “X”
1. Perkembangan Jumlah Mahasiswa Baru
Dalam pemasaran jasa pendidikan, jumlah mahasiswa kuantitas merupakan salah satu barometer dari berhasil atau tidaknya kegiatan
pemasaran yang dilakukan, termasuk di dalamnya kebijakan promosi yang diimplementasikan. Dalam setahun berjalan, keberhasilan bauran pemasaran
dan bauran promosi yang diimplementasikan STIE “X” akan terlihat dari jumlah mahasiswa baru yang mendaftar di STIE “X”.
Bagian pemasaran STIE “X” belum sampai mengukur sampai ke tingkat kualitas masing-masing mahasiswa. Model seleksi yang digunakan masih
perlu disempurnakan dari setiap tahapan seleksi. Seleksi mahasiswa baru melalui tiga tahap, yaitu seleksi administratif, test kemampuan akademik, dan
wawancara. Namun bagi siswa berprestasi rangking 10 besar di kelas XII tidak perlu dilakukan test kemampuan akademik. Tabel 13 berikut ini
memperlihatkan perkembangan jumlah mahasiswa baru STIE “X” setiap tahun akademik dan setiap program studi sejak tahun akademik 20072008
sampai dengan tahun akademik 20112012.
Tabel 13 Perkembangan Jumlah Mahasiswa Baru STIE “X”.
Tahun Akademik
Mahasiswa Baru orang Jumlah
Mahasiswa Baru orang
D3 KP D3
Akuntansi S1
Manajemen S1
Akuntansi S2 Keuangan
Syariah 20072008
20 43
118 118
299 20082008
17 35
73 97
222 20092010
8 21
100 90
23 242
20102011 33
31 128
134 55
381 20112012
23 23
242 216
27 531
Sumber: Laporan Bagian Marketing STIE “X”.
Memperhatikan Tabel 13, jumlah mahasiswa masing-masing program studi selama lima tahun akademik mengalami fluktuasi. Prodi S1 manajemen
mengalami penurunan pada tahun akademik 20082009 dan selanjutnya mengalami tren naik. Prodi S1 Akuntansi mengalami penurunan sampai tahun
20092010 dan selanjutnya mengalami tren naik. Sementara tren jumlah mahasiswa baru untuk prodi D3 dan S2 cenderung fluktuatif.
Gambar 9 di bawah ini akan memperlihatkan secara jelas tren jumlah mahasiswa baru STIE “X” sejak tahun akademik 20072008 sampai dengan
tahun akademik 20112012.
Gambar 9 Perkembangan Jumlah Mahasiswa Baru STIE “X”.
Mencermati Tabel 13 dan Gambar 9 di atas, tahun akademik 20072008 jumlah mahasiwa baru yang masuk adalah 299 orang dan pada tahun
akademik 20082009 turun menjadi 222 orang, artinya berkurang sebanyak 77 orang atau mengalami tren penurunan sebesar 26 persen dari tahun akademik
20072008. Pada tahun akademik 20092010 jumlah mahasiswa baru
sebanyak 242, artinya bertambah 20 orang atau mengalami tren naik 9 persen dari tahun akademik 20082009.
Pada tahun akademik 20102011, jumlah mahasiswa baru naik yaitu sejumlah 381 orang, atau mengalami kenaikan sejumlah 139 orang atau
mengalami tren kenaikan sebesar 57 persen jika dibandingkan tahun akademik 20092010. Selanjutnya pada tahun akademik 20112012, jumlah
mahasiswa baru berjumlah 531 orang, mengalami kenaikan berjumlah 150 orang atau mengalami tren kenaikan sebesar 39 persen jika dibandingkan
tahun ajaran sebelumnya. Jika jumlah mahasiswa baru STIE “X” pada tahun akademik 20112012 dibandingkan dengan tahun akademik 20072008,
terjadi tren kenaikan sebesar 78 persen.
2. Perkembangan Jumlah Mahasiswa STIE “X”
Jumlah mahasiswa STIE “X” adalah jumlah keseluruhan mahasiswa STIE “X” yang ada di setiap semester di semua program studi. Perkembangan
jumlah mahasiswa STIE “X” setiap tahun akademik sejak tahun akademik 20072008 sampai dengan tahun akademik 20112012 terlihat pada Tabel 14
berikut ini.
Tabel 14 Perkembangan Jumlah Mahasiswa STIE “X”.
Tahun Akademik Jumlah orang
20072008 966
20082008 915
20092010 850
20102011 946
20112012 1213
Sumber: Laporan Bagian Marketing STIE “X”.
Mencermati Tabel 14 di atas, jumlah mahasiswa STIE “X” pada tahun akademik 20072008 berjumlah 966 orang dan pada tahun akademik
20082009 turun menjadi 915 orang, artinya berkurang sebanyak 51 orang atau mengalami tren penurunan sebesar 5 persen dari tahun akademik
20072008. Pada tahun akademik 20092010 jumlah total mahasiswa sebanyak 850, berkurang sebanyak 65 orang atau mengalami tren penurunan
sebesar 7 persen dari tahun akademik 20082009.
Tren naik terjadi pada tahun akademik 20102011, jumlah mahasiswa STIE “X” adalah 946 orang, atau mengalami kenaikan sejumlah 96 orang
atau mengalami tren kenaikan sebesar 11 persen jika dibandingkan tahun akademik 20092010. Pada tahun akademik 20112012, jumlah mahasiswa
berjumlah 1213 orang, mengalami kenaikan berjumlah 267 orang atau mengalami tren kenaikan sebesar 28 persen jika dibandingkan tahun ajaran
sebelumnya. Gambar 10 berikut ini memperlihatkan secara jelas tren jumlah mahasiswa STIE “X” sejak tahun akademik 20072008 sampai dengan tahun
akademik 20112012.
Gambar 10 Perkembangan Jumlah Mahasiswa STIE “X”.
Memperhatikan Gambar 10, jumlah mahasiswa STIE “X” selama lima tahun mengalami fluktuasi, jika dihitung berdasarkan perbandingan antara
jumlah mahasiswa pada tahun akademik 20112012 dengan tahun akademik 20072008 ternyata tren kenaikan jumlah mahasiswa sebesar 26 persen.
5.5 Analisis Bauran Promosi STIE “X”
