pembeli lebih rendah daripada “Price Idea” maka pihak KPB PTPN akan melakukan counter dengan “Price Idea” tadi. Disinilah terjadi sistem tawar
menawar dimana harga yang terbentuk merupakan hasil kesepakatan kedua belah pihak. Harga yang telah disepakati tergantung pada kekuatan permintaan dan
penawaran yang terjadi di pasar. Bila para pembeli tetap bertahan untuk tidak menaikkan harga penawarannya tadi maka CPO ditarik kembali oleh pihak KPB
PTPN atau CPO tidak terjual withdrawn sehingga CPO dapat kembali ditawarkan KPB PTPN di tender berikutnya. Sedangkan jika harga yang
ditawarkan pembeli minimal sama atau lebih tinggi dari “Price Idea” maka CPO terjual kepada penawar tersebut.
5.4.3 Sistem Pembayaran
Sistem pembayaran CPO untuk tender di KPB PTPN pada umumnya berupa sistem pembayaran transfer melalui bank dalam jangka waktu 14 hari
setelah kontrak tender disetujui dan ditandatangani oleh pihak pembeli dan pihak KPB PTPN. Dalam jangka waktu tersebut pembayaran terhadap CPO yang dibeli
harus sudah lunas sehingga dapat diterbitkan kontrak penjualan sales contract dalam bentuk in-voice sementara untuk pembeli. Bila dalam jangka waktu ini
pembeli tidak melunasi pembayarannya maka akan dikenakan denda. Dan bila masih belum membayar termasuk denda juga maka pembeli akan dinon-aktifkan
sementara dari keanggotaan sebagai pembeli di KPB PTPN sehingga tidak dapat mengikuti tender untuk waktu yang tidak ditentukan hingga pembeli
menyelesaikan masalah pembayaran tadi. Namun bila pembayaran telah dilunasi maka dalam jangka waktu 14 hari berikutnya CPO harus diserahkan kepada
pembeli dimana akan dibuat DO Delivery Order yang diterbitkan oleh KPB PTPN untuk pembeli agar pembeli dapat mengambil CPO tersebut.
Sebelum diangkut, CPO ditimbang terlebih dahulu untuk memastikan jumlah berat CPOnya sesuai dengan kontrak. Jumlah CPO yang ditimbang
terkadang tidak sesuai terdapat kelebihankekurangan dengan yang tertera di kontrak maka diterbitkanlah in-voice tetap. Bila terjadi kelebihan atau kekurangan
pada jumlah CPO tadi maka akan disesuaikan pada kontrak berikutnya transaksi jual beli berikutnya. Sistem pembayaran transfer melalui bank ini berlangsung
tergantung pada tingkat kepercayaan dan perjanjian antara kedua belah pihak dimana pembayaran harus lunas yang dilakukan di muka dengan transfer melalui
bank cth: Bank Mandiri ke rekening PTPN yang bersangkutan dalam jangka waktu 14 hari. Setelah uang transfer masuk ke rekening milik PTPN yang
bersangkutan dan telah dipastikan lewat bank serta surat tanda bukti pembayaran melalui bank maka CPO dapat diantar atau dijemput sesuai dengan kesepakatan
pengangkutan yang terjadi antara kedua belah pihak.
5.5 Keragaan Pasar
