pembeli dapat dengan bebas memilih CPO hasil produksi PTPN mana yang ingin dibeli dan dapat ditawar dengan harga yang telah mereka perkirakan sendiri.
5.4.2 Sistem Penentuan Harga
Sistem penentuan harga jual beli dalam tataniaga komoditi CPO terbentuk melalui sistem lelang di dalam tender di KPB PTPN. Dalam tender ini, pembeli
dengan penawar harga tertinggi memiliki peluang terbesar untuk mendapatkan CPO. Sebenarnya, sebelum tender dilaksanakan di KPB PTPN, Bagian AIP
Analisis dan Informasi Pasar, Bagian Penjualan Sawit, beserta staf-staf internal, dll melakukan rapat internal 15
– 30 menit sebelum tender guna menentukan harga ancar-
ancar atau biasa disebut “Price Idea”. “Price Idea” berlaku untuk FOB BelawanDumai sedangkan bila di luar Belawan dan Dumai maka “Price
Idea ” akan dikurangi nilai pengurang sebagai biaya angkut asuransi, dll bagi
pembeli sehingga harganya berad a di bawah “Price Idea” misalnya FOB Siak,
Franco PKS Bunut, dll. Besarnya “Price Idea” sangat dipengaruhi oleh harga CPO di tingkat internasional Bursa Berjangka MalaysiaMDEX, pasar fisik
Rotterdam serta nilai tukar mata uang rupiah kurs sehingga besarnya selalu berubah-ubah sesuai situasi dan kondisi pasar. Sistem ini dapat dikatakan sebagai
sistem penentuan harga secara sepihak dimana dapat dikatakan bahwa harga terendah nilai minimal dari suatu produk telah ditentukan oleh pihak lembaga
pemasaran. “Price Idea” menjadi harga patokan counter price bagi KPB PTPN
untuk melepas CPO kepada para pembeli yang menawar. Namun, besarnya “Price Idea
” ini masih dirahasiakan sampai semua harga yang ditawarkan oleh para
pembeli lebih rendah daripada “Price Idea” maka pihak KPB PTPN akan melakukan counter dengan “Price Idea” tadi. Disinilah terjadi sistem tawar
menawar dimana harga yang terbentuk merupakan hasil kesepakatan kedua belah pihak. Harga yang telah disepakati tergantung pada kekuatan permintaan dan
penawaran yang terjadi di pasar. Bila para pembeli tetap bertahan untuk tidak menaikkan harga penawarannya tadi maka CPO ditarik kembali oleh pihak KPB
PTPN atau CPO tidak terjual withdrawn sehingga CPO dapat kembali ditawarkan KPB PTPN di tender berikutnya. Sedangkan jika harga yang
ditawarkan pembeli minimal sama atau lebih tinggi dari “Price Idea” maka CPO terjual kepada penawar tersebut.
5.4.3 Sistem Pembayaran
