b. Produk Pembiayaan Usaha Mikro Madya PUM-Madya adalah 32 efektif
sesuai dengan periode angsuran, atau setara dengan ± 1,5 per bulan. c.
Produk Pembiayaan Usaha Mikro Utama PUM-Utama adalah 28 efektif sesuai dengan periode angsuran, atau setara dengan ± 1,2 perbulan.
Penetapan price tersebut berlaku untuk pembiyaan segmen mikro yang disalurkan melalui Warung Mikro baik untuk tujuan produktif maupun multiguna
dan pembiayaan segmen mikro produktif komersial yang disalurkan melalui Kantor CabangCabang Pembantu.
3. Place Tempat
Pemilihan lokasi sangat penting, karena apabila salah dalam memilih lokasi maka akan menyebabkan meningkatnya biaya yang akan dikeluarkan dan
lokasi yang tidak strategis akan mengurangi minat nasabah untuk berhubungan dengan bank.
Dalam hal ini lokasi yang dipilih oleh Bank Syariah Mandiri KCP ini berada di pusat bisnis di Cilandak Jakarta Selatan. Lokasi yang mudah diakses
dan dikelilingi oleh sektor-sektor UMKM dan pasar-pasar tradisional yang berada disekitar Bank Syariah Mandiri KCP Cilandak. Pada lokasi ini tersedia
sarana dan prasarana seperti listrik, telepon, dan lain-lain serta respon masyarakat yang baik, jumlah pesaing yang ada di lokasi tersebut, dan terdapat beberapa
fasilitas penunjang lainnya seperti pusat perbelanjaan atau perumahan.
4. Promotion Promosi
Promosi adalah arus informasi atau persuasi suatu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan
pertukaran dalam pemasaran.
7
Promosi merupakan aktivitas yang menunjang keberhasilan strategi bauran pemasaran lainnya. Tanpa Promosi keunggulan produk tidak dapat
diketahui oleh konsumen. Program penentuan harga diskon yang disusun perlu diperkuat dengan iklan sehingga dketahui oleh target pasar.
Promosi yang dilakukan oleh Bank Syariah Mandiri KCP Cilandak pada Produk Pembiayaan Warung Mikro adalah sebagai berikut:
a. Periklanan Advertising yaitu melakukan promosi dengan menggunakan
brosur, iklan majalah, spanduk baik di media cetak maupun media elektronik. b.
Publisitas Publicity yaitu promosi yang dilakukan untuk meningkatkan citra perusahaan kepada para calon nasabah melalui kegiatan-kegiatan penyaluran
dana seperti Program Nasional Pemberdayaan Masyarakat PNPM, yaitu penyaluran
dana berputar
pemerintah kepada
masyarakat untuk
penanggulangan kemiskinan. Dengan menerima mahasiswa magang dan observasi juga merupakan salah satu cara untuk mempromosikan produk-
produk yang ada di Bank Syariah Mandiri KCP Cilandak. c.
Penjualan Pribadi Personal Selling, yaitu promosi yang dilakukan oleh karyawan Bank Syariah Mandiri, dalam hal ini pemasaran pembiayaan
7
Bashu Swasta DH, Azas-azas Marketing, Yogyakarta: Liberty, 1997, hal.269
dilaksanakan oleh Pelaksana Markerting Mikro PMM dalam melayani, mensosialisasikan,
menjelaskan kelebihan
dan keunggulan
Produk Pembiayaan Warung Mikro kepada calon nasabah, serta melakukan survey
langsung ke lapangan on the spot dengan melakukan kunjungan pada sektor UMKM seperti pasar tradisional, pedagang-pedagang kaki lima, industri
rumahan, dan lain-lain. Promosi ini dilakukan oleh Pelaksana Marketing Mikro untuk mendapatkan informasi nasabah yang potensial.
Salah satu cara Pelaksana Marketing Mikro untuk mendapatkan informasi tentang nasabah yang berpotensi adalah sebagai berikut:
1 Strategi akuisisi calon nasabah wirausaha:
a Melakukan survey ke pusat perdagangan, sentra industripertanian untuk
mengetahui potensi pembiayaan kepada pedagang atau pengusaha yang menjadi anggota kelompok atau paguyuban.
b Melakukan survey untuk mengetahui potensi bisnis suatu daerah, sentra
usaha, dan pusat perdagangan. c
Melakukan kunjungan atau pertemuan dengan ketua kelompok usaha, perdagangan, paguyuban untuk mengetahui kemungkinan diberikan
pembiayaan kepada anggotanya. d
Melakukan kunjungan atau pertemuan kepada anggota kelompok usaha, perdagangan, paguyuban untuk mengetahui kelayakan penyaluran
pembiayaan.
