Bola tennis yang dihasilkan PT. Nassau Sport Indonesia beragam jenisnya. Konsumen atau pembeli memilih sesuai dengan kebutuhan dan kepuasan saat di
lapangan. Untuk konsumen atau pembeli dalam negeri lebih menyukai jenis bola tennis dengan tekanan yang memiliki merek T-105 Championship. Bola jenis ini
sesuai karakteristik konsumen atau pemain dalam negeri yaitu pemain yang menyukai bola yang lunak dan lentur. Walaupun jenis bola ini masih dirasakan
terlalu keras. Di samping itu jenis bola seperti ini sudah lama dan menjadi kebiasaan digunakan para pelatih dan pemain dalam turnamen atau pertandingan.
Salah satu cara yang dilakukan PT. Nassau Sport Indonesia untuk menghadapi persaingan dari segi produk yakni dengan meluncurkan bola tennis
tipe baru yang memiliki beberapa kelebihan. Kelebihan yang ingin ditonjolkan adalah kualitas bola tennis yang sesuai dengan keinginan konsumen yaitu bola
tennis yang lebih soft dan lapisan luar yang tidak kasar. Bola tennis tersebut tipennya bola tennis dengan tekanan dengan merek IMPACT dan
CHAMPIONSHIP .
2. Bauran Harga
Harga merupakan unsur bauran pemasaran yang membutuhkan perhatian yang lebih dari perusahaan. Harga akan mempengaruhi keberlangsungan
perusahaan. Harga yang ditetapkan akan mempengaruhi pendapatan yang akan diterima perusahaan serta menunjukan persaingan dengan produk sejenis. Harga
yang ditetapkan perusahaan berada di atas atau di bawah pesaing. Dalam penetapkan harga jual bola tennis, PT. Nassau Sport Indonesia
menggunakan Metode Harga Biaya Plus. Metode harga biaya plus adalah harga jual dihitung dengan menjumlahkan biaya yang dikeluarkan ditambahkan dengan
keuntungan yang diinginkan oleh perusahaan. Dalam hal ini, PT. Nassau Sport Indonesia menjumlahkan seluruh biaya yang dikeluarkan untuk memproduksi
bola tennis. Biaya tersebut adalah biaya produksi, biaya operasional dan biaya overhead pabrik. Kemudian perusahaan menetapkan keuntungan yang diinginkan
sebesar 10 yang ditambahkan ke dalam nilai produk tersebut, sehingga terciptalah harga jual dari bola tennis. Di samping itu, selain biaya produksi yang
akan mempengaruhi harga jual dari bola tennis PT. Nassau Sport Indonesia, juga
terdapat faktor lainnya. Faktor tersebut adalah harga yang diberlakukan pesaing yaitu bola tennis merek Dunlop dan Tens. Dalam harga jual bola tennis PT.
Nassau Sport Indonesia berada di tengah antara produk Dunlop dan Tens yaitu lebih rendah dari produk Dunlop tetapi lebih tinggi dari produk Tens.
PT. Nassau Sport Indonesia menetapkan harga jual untuk bola tennis yang berbeda antara tipe yang satu dengan yang lain. Perbedaan ini disebabkan adanya
perbedaan karekteristik dan bahan yang digunakan untuk lapisan luar bola tennis. Harga yang ditetapkan perusahaan untuk agen umumnya lebih murah, agen akan
mendapatkan keuntungan sebesar 10-15. Pada tingkat toko untuk bola tennis tipe T-105 Championship, PT. Nassau Sport Indonesia menetapkan harga sebesar
Rp. 18.000 caning. Selanjutnya toko akan menjual tipe bola tersebut kepada konsumen dengan harga sebesar Rp. 25.000 caning. Sedangkan bola tennis tipe
T-1102 All Purpose, di tingkat toko PT. Nassau Sport Indonesia menjual dengan harga sebesar Rp. 16.500 caning dan dijual kembali oleh toko sebesar Rp.
18.000 caning. Bola tennis tipe T-1101 CZAR dan PE. Container Packing dijual oleh perusahaan jika ada pesanan dari konsumen atau pembeli dan harga yang
ditetapkan sesuai dengan biaya yang dikeluarkan, keuntungan yang diinginkan perusahaan dan kesepakatan dengan konsumen atau pembeli.
Tabel 14. Daftar Harga Bola Tennis PT. Nassau Sport Indonesia Harga Rp Can
No Tipe Bola
Untuk Agen Toko Untuk Konsumen
1. 2.
3. 4.
T 1101 CZAR T 105 Championship
T1102 All Purpose PE. Container Packing
23.000 18.000
16.500 254.000
26.000 25.000
18.000 4.500
Sumber : PT. Nassau Sport Indonesia, 2006 Di samping itu, PT. Nassau Sport Indonesia memberlakukan harga yang
berbeda antar wilayah atau biasanya disebut Metode Penetapan Harga Diskriminasi. Penetapan harga ini dikarenakan perusahaan memiliki saluran
distribusi di tiga wilayah. Saluran distribusi tersebut adalah wilayah barat, wilayah tengah dan wilayah timur. Harga yang berlaku di masing-masing wilayah tersebut
dipengaruhi biaya transportasi yang ditanggung oleh agen atau toko yang kemudian akan dibebankan pada produk akhir. Sehingga semakin jauh wilayah
pemasaran semakin timur atau semakin tinggi biaya transportasi maka semakin tinggi pula harga yang berlaku pada bola tennis tersebut.
Dalam hal pembayaran produk yang telah dipesan, PT. Nassau Sport Indonesia memiliki kesepakatan cara pembayaran. Kesepakatan tersebut adalah
pembayaran dilakukan oleh agen atau toko selama enam puluh hari pengiriman barang dan agen atau toko memberikan giro di muka yang dapat dicairkan selama
enam puluh hari tersebut dan tidak boleh melebihi dari waktu tersebut. Cara pembayaran seperti ini dirasakan relatif aman dan menguntungkan bagi kedua
belah pihak.
3. Bauran Distribusi
