pemasaran semakin timur atau semakin tinggi biaya transportasi maka semakin tinggi pula harga yang berlaku pada bola tennis tersebut.
Dalam hal pembayaran produk yang telah dipesan, PT. Nassau Sport Indonesia memiliki kesepakatan cara pembayaran. Kesepakatan tersebut adalah
pembayaran dilakukan oleh agen atau toko selama enam puluh hari pengiriman barang dan agen atau toko memberikan giro di muka yang dapat dicairkan selama
enam puluh hari tersebut dan tidak boleh melebihi dari waktu tersebut. Cara pembayaran seperti ini dirasakan relatif aman dan menguntungkan bagi kedua
belah pihak.
3. Bauran Distribusi
Distribusi adalah proses penyaluran produk yang telah dihasilkan oleh perusahaan kepada konsumen. Sehingga konsumen dapat dengan mudah untuk
mendapatkan produk dan menjamin ketersedian produk di pasar saat terjadi permintaan. Distribusi tidak hanya menyangkut bagaimana suatu produk
disalurkan oleh perusahaan kepada konsumen, distribusi juga berhubungan dengan lokasi perusahaan berada. Oleh karena itu, PT. Nassau Sport Indonesia
didirikan di pinggiran kota Jakarta, tepatnya di Citeureup-Cibinong. Lokasi itu dipilih karena mudahnya transportasi dalam pengiriman barang. Hal ini
disebabkan dekatnya dengan gerbang Tol yang menuju Jakarta dan Bogor. PT. Nassau Sport Indonesia memasarkan produknya di kota-kota besar
yang ada di Indonesia. Hal ini disesuaikan dengan target pasar yang akan dituju oleh perusahaan yaitu masyarakat yang ada di kota-kota besar. Daerah utama
pemasaran dari perusahaan meliputi Jabotabek, Bandung, Semarang, Magelang, Surabaya, Bali, Balikpapan, dan Medan. Bentuk saluran distribusi yang dilakukan
PT. Nassau Sport Indonesia adalah saluran distribusi tidak langsung. Saluran distribusi tidak langsung merupakan bentuk saluran distribusi dimana perusahaan
tidak menjual langsung produk yang dihasilkan kepada konsumen atau pembeli, tetapi terdapat perantara atau pihak ketiga yang membantu penyaluran produk
tersebut. Di samping itu PT. Nassau Sport Indonesia juga memiliki sistem saluran
distribusi pemasaran yang terbagi menjadi tiga wilayah yaitu wilayah barat,
wilayah tengah dan wilayah timur. Saluran pemasaran wilayah barat meliputi kota Jabotabek, Bandung, Tasikmalaya dan daerah Jawa Barat lainya. Saluran
pemasaran wilayah tengah meliputi kota Semarang, Solo, Jogyakarta dan Salatiga. Sedangkan untuk saluran pemasaran wilayah timur meliputi kota Surabaya,
Banyuwangi dan daerah lainnya. Di setiap saluran wilayah pemasaran terdapat agen atau toko yang siap menyalurkan kepada konsumen atau pembeli.
Berikut ini agen atau toko yang menjual bola tennis PT. Nassau Sport Indonesia diantaranya Union Sport dan CV. TAT di Jakarta, di Bandung terdapat
Burnama Sport dan Ardilla, di Bogor terdapat King Sport dan Banjar Sport, CV. Hidup Jaya di Surabaya, CV. Jaya Bersama di Semarang dan Matahari sport di
Depok. Jenis bola tennis yang di pasarkan di tiga wilayah distribusi pemasaran tidak terdapat perbedaan. Tujuan adanya saluran distribusi pemasaran ditiga
wilayah adalah untuk menjangkau konsumen yang tersebar di wilayah tersebut. Untuk lebih jelas saluran distribusi yang dilakukan oleh PT. Nassau Sport
Indonesia dapat dilihat pada Gambar di bawah ini.
Dalam penyaluran bola tennis yang dihasilkan, PT. Nassau Sport Indonesia menjalin hubungan dan kerjasama yang baik dengan agen atau toko. Agen atau
toko memiliki peranan sebagai penghubung akan kebutuhan dari konsumen dengan produk yang dihasilkan perusahaan. Melihat pentingnya hubungan
tersebut, perusahaan terus menjaga kerjasama dengan baik. Untuk meningkatkan penyaluran pemasaran produk yang dihasilkan, PT. Nassau Sport Indonesia
memperluas jaringan distribusi dengan menambah agen atau toko yang menjual produk yang dihasilkan perusahaan dan terus menjalin hubungan baik dengan
agen dan toko.
PT. Nassau Sport Indonesia Wilayah Barat
Wilayah Tengah Wilayah Timur
Agen Toko Agen Toko
Agen Toko Konsumen
Gambar 7. Saluran Distribusi Tidak Lansung PT. Nassau Sport Indonesia Sumber : PT. Nassau Sport Indonesia, 2006
4. Bauran Promosi
