70 2. Variabel Cause Related Marketing B2 = 0,739
Dari nilai ini dapat disimpulkan bahwa jika variabel cause related marketing ditingkatkan dan variabel cause promotions dianggap konstan
maka akan meningkatkan minat beli produk air mineral Aqua pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara
sebesar 0,739. Output variables in the equation menunjukkan nilai signifikansi
berdasarkan Wald Statistic, jika model signifikan, maka nilai sig. adalah kurang dari 0,05. Dari tabel diatas dapat dilihat besaran nilai sig. untuk masing-masing
variabel yang menunjukkan hubungannya dengan minat beli, yaitu : 1. Pengaruh Cause Promotions Terhadap Minat Beli
Variabel cause promotions memiliki nilai koefisien sebesar 0,709 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,002 yang lebih kecil dari 0,05. Hal ini
berarti besar kecilnya variabel cause promotions berpengaruh terhadap minat beli.
2. Pengaruh Cause Related Marketing Terhadap Minat Beli Variabel cause related marketing memiliki nilai koefisien sebesar 0,739
dengan tingkat signifikansi sebesar 0,009 yang lebih kecil dari 0,05. Hal ini berarti besar kecilnya variabel cause related marketing berpengaruh
terhadap minat beli.
4.2.3 Pembahasan
Dari uraian diatas dapat disimpulkan bahwa berdasarkan nilai signifikansi pada Output variables in the equation terlihat bahwa cause promotions dan cause
71 related marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan
pembelian. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel cause promotions dan cause related marketing menjelaskan bahwa 60,5 mempengaruhi minat beli.
1. Pengaruh Cause Promotions Terhadap Minat Beli
Berdasarkan hasil analisa menunjukkan, cause promotions berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli. Hasil ini menunjukkan bahwa dengan
kebijakan publikasi iklan CSR yang mengajak masyarakat untuk ikut serta membantu permasalahan sosial akan . meningkatkan minat beli produk air mineral
Aqua pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara. Berdasarkan diskripsi jawaban responden pada variabel cause promotions
butir pernyataan dua dari kuesioner yang disebar dan dianalisis terdapat 15 responden atau sekitar 15 sangat setuju bahwa melalui iklannya Aqua
membujuk masyarakat untuk menyumbangkan uangnya untuk kemanfaatan masyarakat melalui pelaksanaan program sosial perusahaan..
Di dalam iklan tersebut Aqua memberikan informasi bahwa Aqua berusaha untuk mengajak masyarakat agar turut berpartisipasi dalam program
CSR yang dilakukan perusahaan. Dari iklan yang disampaikan tersebut konsumen mengetahui bahwa Aqua berusaha membantu masyarakat pra-sejahtera dengan
memberikan bantuan melalui program CSR. Hasil penelitian ini didukung oleh teori dari Kotler dan Lee 2005:13,
tujuan cause promotions adalah untuk berusaha menarik perhatian masyarakat dan membujuk masyarakat untuk ikut menyumbangkan uang dan waktu untuk
membantu program sosial yang diadakan perusahaan. Cause promotions adalah
72 komitmen perusahaan menyediakan dana atau sumber daya lainnya yang dimiliki
perusahaan untuk meningkatkan kesadaran masyarakat terhadap suatu masalah sosial atau untuk mendukung pengumpulan dana, partisipasi dari masyarakat atau
tenaga sukarela untuk suatu kegiatan tertentu. 2.
Pengaruh Cause Related Marketing Terhadap Minat Beli Hasil penelitian menunjukkan bahwa cause related marketing berpengaruh
positif dan signifikan terhadap minat beli produk air mineral Aqua. Berdasarkan diskripsi jawaban responden pada variabel cause related marketing butir
pernyataan tiga dari kuesioner yang disebar dan dianalisis, terdapat 47 responden atau 47 yang sangat setuju bahwa Aqua mendonasikan pendapatannya untuk
membantu menyelesaikan permasalahan masyarakat pra-sejahtera. Iklan cause related marketing yang dilakukan Aqua telah berhasil
menciptakan persepsi yang baik atau positif terhadap konsumen sehingga iklan cause related marketing ini dirasakan dapat memberikan pengaruh atau
rangsangan kepada konsumen untuk berminat membeli produk air mineral Aqua. Iklan cause related marketing merupakan iklan yang tidak dimiliki oleh pesain-
pesaing Aqua. Secara teoritis, hasil penelitian ini mendukung konsep pemasaran yang
dikemukakan oleh Kotler dan Lee 2005:13 yang menyatakan bahwa tujuan dari cause related marketing yaitu untuk menyumbangkan presentase laba tertentu
untuk kegiatan amal. Dimana tujuan dari cause related marketing yang dilakukan Aqua dimaksudkan untuk menarik simpati para konsumen sehingga berminat
untuk membeli produk air mineral Aqua.
73 Hasil menunjukkan bahwa hasil output pengolahan data nilai Nagelerke R
Square adalah sebesar 0,605 yang berarti variabilitas variabel dependen yang dapat dijelaskan oleh variabel independen yaitu cause promotions dan cause
related marketing adalah sebesar 60,5, sisanya 39,5 dijelaskan oleh variabel- variabel lain diluar model. Pengaruh dari cause promotions dan cause related
marketing menunjukkan pengaruh yang begitu besar lebih dari 50. Faktor yang paling mempengaruhi minat beli konsumen terhadap produk
air mineral Aqua adalah faktor cause related marketing. Cause related marketing yang dikemas dengan sebaik mungkin dan dijadikan alat untuk memasarkan
produk lewat iklan akan mempengaruhi minat konsumen untuk membeli. Perusahaan harus mampu untuk mengubah perilaku konsumen agar terpengaruh
untuk membeli produk yang ditawarkan. Dalam hal ini perusahaan harus memikirkan cara agar konsumen mau untuk membeli produk mereka. Untuk
mencapai tujuan tersebut, maka perusahaan harus mempromosikan produknya dengan cara yang berbeda. Salah satunya adalah melalui cause related marketing
yang dikemas dalam bentuk iklan. Cause related marketing yang dilakukan Aqua menjadi bukti bahwa
konsumen dapat terpengaruh dengan penayangan program sosial perusahaan. Semakin kreatif dan menarik strategi yang dilakukan perusahaan, maka akan
semakin meningkat pula minat konsumen untuk membeli produk mereka. Oleh karena itu, cause related marketing yang dikemas perusahaan dalam bentuk iklan
harus memiliki pesan dan makna yang mendalam sehingga konsumen akan
74 merasa tertarik dan berminat untuk melakukan pembelian terhadap produk yang
ditawarkan.
75
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
