kombinasi, 4 Metode yang bertujuan merangsang iklan dan promosi dealer, 5 Pameran dan eksibisi, 6 Resiprositas, 7 jaminan dan servis serta 8 Penawaran
kompetitif.
2.2.3.1. Perencanaan Media
Perencanaan media merupakan implementasi dari langkah menyusun formulasi strategi promosi mencapai tujuan, sebagai bagian dari perencanaan
promosi. Perencanaan media adalah sebuah proses keputusan yang dilibatkan untuk menyampaikan pesan promosi kepada para pengguna atau konsumen
prospektif produk maupun jasa. Unsur-unsur perencanaan media adalah tujuan media dan strategi media Belch, 1998.
Tujuan media melibatkan tiga hal, yaitu jangkauan, frekuensi dan keberlangsungan sebuah pesan terhadap sasaran yang sudah ditetapkan.
Sedangkan unsur utama yang harus dipertimbangkan dalam penetapan tujuan media adalah sasaran, syarat kreatif, pola terbit, wilayah jangkauan, problem
iklan dan pemasaran spesial. Tahap strategi media yang paling penting adalah menentukan kategori
media. Pada tahap ini salah satu yang menjadi pertimbangan adalah karakteristik media Tabel 1
Tabel 1. Karakteristik media
Media Kelebihan Kekurangan
Televisi
Massal, jangkauan tinggi, dampak lewat suara gambar
gerak, prestise dan mampu menarik perhatian.
Selektivitas rendah, keberlangsungan pesan
rendah, biaya besar dan biaya produksi tinggi.
Radio
Cakupan lokal, biaya rendah, frekuensi tinggi, fleksibel,
audiens lebih tersegmentasi. Suara saja, kurang mampu
menarik perhatian dan pesannya singkat.
Majalah
Potensial segmentasi, mutu reproduksi, penuh informasi,
keberlangsungan lebih lama dan pembaca yang beragam.
Waktu cukup lama untuk pemasangan iklan, visual dan
kurang fleksibel.
Koran
Jangkauan tinggi, biaya rendah, waktu pemasangan iklan relatif
singkat, penempatan iklan lebih fleksibel dan keteraturan.
Waktu edar sempit, kurang menarik perhatian, mutu
reproduksi rendah dan pembaca selektif.
Media luar ruang
Lokasi spesifik, repetisi tinggi dan mudah dikenali.
Peraturan daerah dan citra kurang kuat.
Lanjutan Tabel 1.
Media Kelebihan Kekurangan
Surat Langsung
Selektifitas tinggi, isi penuh informasi dan kesempatan untuk
mengulangi penekanan. Biaya tinggi untuk
melakukan kontak dan citra kurang positif.
Internet dan Media
Interaktif lainnya
Pengguna memiliki kebebasan memilih, keterlibatan langsung
pengguna, hubungan interaktif, dan desain pesan lebih fleksibel.
Keterbatasan kreativitas, akses yang sibuk,
keterbatasan teknologi dan jangkauan rendah.
Sumber : Belch, 1998. Dengan melihat dan mengenali karakteristik media yang ada,
perusahaan atau klien dapat menetapkan media apa yang kelak digunakan untuk berpromosi. Tiga faktor utama dalam proses penetapan media adalah audiens,
pesan dan efisiensi.
2.2.3.2. Penentuan Anggaran Promosi
