4.6.2. Personal Selling
Penjualan pribadi bagi Indosiar dilakukan dengan In house productions, dimana pihak perusahaan melakukan sendiri kegiatan promosi ke berbagai media
mitra, sehingga mutu dari SDM Indosiar dari segi pengalaman kerja benar-benar bermutu dimana bekerja lebih ekstra. Di lain pihak dikarenakan kebijakan
manajemen yang memutuskan untuk tidak menggunakan jasa biro iklan maupun agensi, atas dasar pertimbangan biaya yang jauh lebih murah dan menghemat
biaya.
4.6.3. Promosi Penjualan
IVM melakukan promosi penjualan yang berorientasi kepada konsumen, dimana pihak perusahaan melakukan promosi dari program-program yang ada,
undian-undian misalnya program gebyar BCA melalui program kuis misalnya dalam acara gossip, variety show seperti kuis siapa berani, dan bentuk lainnya.
Dalam hal ini, pihak perusahaan juga melakukan kerjasama dengan media mitra untuk penyampaian informasi terbaru. Promosi penjualan berkaitan dengan
aktivitas periklanan below the line.
4.6.4. Publicity and PR
Berkaitan dengan citra perusahaan, dimana pihak perusahaan berusaha untuk tetap menjaga dan meningkatkan citra corporate selama ini. Kegiatan PR lebih
menitikberatkan pada hubungan media media relations untuk menyampaikan pesan kepada semua orang, kegiatan dari PR ini adalah Press Release, Press
Briefing, Media Akses, Monitoring Media Melalui Daily Clipping, Press Tour
Kunjungan Pers, Press Gathering, Wawancara pers, Konferensi Pers jumpa pers.
Teknik-teknik yang dilakukan Indosiar dalam kegiatan publisitas untuk peningkatan citra adalah menggelar film layar lebar indonesia secara berturut-
turut dan pada saat Indosiar merayakan ulang tahun yang ke 11 pada tanggal 11 Januari 2006 baru melalui konferensi pers.
4.6.5. Pemasaran langsung
Pemasaran langsung dilakukan melalui marketing gathering mengundang agency
persentasi tentang program dan memberikan hadiah, persentasi langsung
ke agency atau biro iklan, persentasi ke perusahaan atau advertiser, mengirim bahan-bahan marketing ke agency untuk mempromosikan program baru. Dalam
hal ini Indosiar merupakan perusahaan broadcast yang 75 program acara diproduksi melalui inhouse dan 25 diproduksi oleh production house. Selain itu,
jika dilihat dari sisi biaya cost, jelas lebih ekonomis melakukan inhouse productions
, walaupun masih banyak kekurangan-kekurangan dari berbagai faktor seperti kekampuan perusahaan dalam membuat program acara misalnya sinetron
AFI yang masih memiliki kekurangan dari segi kualitas gambar, dimana lebih kepada teknis.
4.7. Analisa Pemilihan Strategi Promosi Pemasaran Indosiar 4.7.1. Identifikasi Faktor Penyusun Strategi Promosi Pemasaran Indosiar
Dalam menentukan strategi promosi pemasaran bagi perusahaan digunakan metode PHA untuk membantu pencapaian tujuan yang diinginkan.
Struktur hierarki yang disusun meliputi lima unsur, yaitu goal, faktor, aktor, tujuan dan alternatif. Didalam penentuan faktor-faktor dari masing-masing unsur
dilakukan dengan wawancara terlebih dahulu kepada pihak internal perusahaan yang benar-benar menguasai bidang promosi dan hasil hierarkinya telah
dikonfirmasikan kembali kepada pihak perusahaan. Berdasarkan hasil wawancara, observasi dan konfirmasi kepada pihak
perusahaan, faktor-faktor yang mempengaruhi di dalam peningkatan pendapatan iklan sebagai penyusunan strategi promosi pemasaran di Indosiar, Tbk adalah
Mutu Program, Segmentasi, Peralatan dan Fasilitas, Harga dan Diskon, Bonus dan Paket Sponsorship, Billing Commitment, Promo off air dan on air.
4.7.2. Aktor yang Berpengaruh dalam Pemilihan Strategi Promosi Indosiar.
Kategori