5 Promosi melalui iklan di media cetak, radio dan sebagainya, sehingga Indosiar
bekerja sama dengan media partner Lampiran 3 dalam pelaksanaan promosi, biro iklan dan agensi tidak berperan, karena Indosiar melakukan in house
production dimana sebagian besar program acara diproduksi sendiri. Bentuk
dari kegiatan promosi ini lebih ke citra corporate dibandingkan ke program, walaupun dalam implementasinya lebih banyak ke program di Indosiar.
4.3. Faktor-faktor yang dapat meningkatkan pendapatan dari iklan.
Industri Broadcast swasta identik dengan iklan, maka strategi promosi yang disusun oleh pihak perusahaan ditujukan untuk meningkatan pendapatan dari
iklan. Faktor-faktor apakah yang dapat meningkatkan pendapatan dari iklan, adalah :
1. Mutu program.
Mutu program dalam penentuan strategi promosi pemasaran adalah rating
. Semakin tinggi rating, maka pendapatan iklan semakin baik. 2. Segmentasi.
Segmentasi yang cocok dan baik akan membantu peningkatan pendapatan iklan, walaupun rating tidak terlalu tinggi. Kemudian publisitas
yang dilakukan oleh hubungan masyarakat dengan membuat pemberitaan- pemberitaan melalui media cetakelektronik, seperti press realease dan jumpa
fans yang sifatnya gratis. Sedangkan yang bersifat media partner adalah bekerjasama dengan media lain untuk promosi yang bersifat barter.
3. Peralatan dan Fasilitas Peralatan dan fasilitas penyiaran sesuai dengan tuntutan perkembangan
teknologi. 4. Harga dan Diskon.
Harga kompetitif dibandingkan dengan perusahaan sejenis di TV lain. Diskon potongan harga dalam penentuan strategi promosi pemasaran
diasumsikan dari cara pandang konsumen, sehingga pemberian diskon tinggi sangat diharapkan konsumen.
5. Bonus dan paket sponsorship. Pembelian iklan dalam sistem paket, dimana ada beberapa paket
program acara dalam beriklan akan diberikan bonus yang tergantung dari penawaran bonus yang akan diberikan pihak perusahaan, misalnya bila paket
yang dipilih 2+1, artinya untuk pembelian 2 spot iklan, akan diberikan gratis 1 spot
iklan. Untuk paket sponsorship dalam beriklan, dimana pengiklan memiliki dana cukup besar untuk mensponsori program acara di Indosiar
selama program itu berlangsung, maka bonus yang diberikan dapat berupa Iklan, Super Impose iklan yang muncul di kanan atau kiri layar TV, baik
berupa gambartulisan, Bumper in dan Bumper out. 6. Billing Commitment.
Pihak pengiklan memiliki dana cukup besar dan memiliki komitmen untuk beriklan di Indosiar dalam jangka waktu lama, misalnya 1 tahun, maka
diberikan harga khusus. 7. Promo off air dan promo on air
Promo off air dilakukan dengan promosi di luar media atau TV Indosiar seperti jumpa fans, lomba, iklan yang bersifat above the line dan Below the
line Koran, radio, billboard, spanduk, dan lain-lain. Promo on air yaitu
promosi program-program Indosiar adalah Running text, Bumper, Filler dan Adlips
.
4.4. Analisis SWOT 4.4.1. Analisis Faktor Internal
