5. Bonus dan paket sponsorship. Pembelian iklan dalam sistem paket, dimana ada beberapa paket
program acara dalam beriklan akan diberikan bonus yang tergantung dari penawaran bonus yang akan diberikan pihak perusahaan, misalnya bila paket
yang dipilih 2+1, artinya untuk pembelian 2 spot iklan, akan diberikan gratis 1 spot
iklan. Untuk paket sponsorship dalam beriklan, dimana pengiklan memiliki dana cukup besar untuk mensponsori program acara di Indosiar
selama program itu berlangsung, maka bonus yang diberikan dapat berupa Iklan, Super Impose iklan yang muncul di kanan atau kiri layar TV, baik
berupa gambartulisan, Bumper in dan Bumper out. 6. Billing Commitment.
Pihak pengiklan memiliki dana cukup besar dan memiliki komitmen untuk beriklan di Indosiar dalam jangka waktu lama, misalnya 1 tahun, maka
diberikan harga khusus. 7. Promo off air dan promo on air
Promo off air dilakukan dengan promosi di luar media atau TV Indosiar seperti jumpa fans, lomba, iklan yang bersifat above the line dan Below the
line Koran, radio, billboard, spanduk, dan lain-lain. Promo on air yaitu
promosi program-program Indosiar adalah Running text, Bumper, Filler dan Adlips
.
4.4. Analisis SWOT 4.4.1. Analisis Faktor Internal
Berdasarkan pada data faktor-faktor yang dapat meningkatkan pendapatan dari iklan serta gambaran umum dari kondisi Indosiar yang telah dikemukakan
sebelumnya, maka dilakukan analisis faktor internal Indosiar sebagai berikut :
a. Pemasaran
Terdapat sejumlah kekuatan yang dimiliki Indosiar dalam aspek pemasaran, diantaranya adalah :
1 Hubungan kerjasama yang baik dengan berbagai media partner.
Kerjasama yang telah dibina oleh Indosiar dengan berbagai media partner yang ada sudah berlangsung lama sejak Indosiar beroperasi pada tanggal
11 januari 1995. Hal ini dapat mendukung pihak perusahaan untuk memperoleh pendapatan iklan yang meningkat.
2 Promosi yang gencar.
Indosiar mengasumsikan bahwa promosi merupakan kegiatan yang penting dalam berbagai kegiatan, khususnya industri pertelevisian,
sehingga promosi tidak hanya dilakukan oleh pihak public relations department
saja, melainkan oleh promotion department promo off air dan promo on air juga sales marketing and programming.
3 Berpengalaman dalam menghasilkan program-program acara yang
bermutu, dimana diproduksi sendiri oleh pihak perusahaan in house production, melalui peremajaan atau mempertahankan tayangan yang
selama ini terbukti sukses ketimbang memproduksi tayangan baru yang belum tentu efektif.
4 Perseroan dikenal sebagai stasiun televisi dengan terobosan baru di bidang
pertelevisian di Indonesia, seperti strategi penayangan program pada hari berurutan, penulisan lirik lagu subtitle untuk karaoke pemirsa di rumah,
pembuatan program sekaligus media promosi promotainment, jejak pendapat jarak jauh telepooling, sponsor produk dalam sebuah program
built in sponsorship, dan penggalangan dana bantuan yang terintegrasi antara telepon, ATM dan program televisi telethon yang direspon dengan
baik oleh masyarakat. Kelemahan yang dimiliki Indosiar dari segi pemasaran adalah kurangnya
jumlah tenaga penjualan yang tersedia. Dengan semakin banyak merek dan produk yang diiklankan, berarti beban pekerjaan semakin meningkat, untuk
meningkatkan mutu pelayanan, maka dibutuhkan tambahan orang seperti tenaga administrasi penjualan untuk memperlancar proses administrasi yang lambat.
b. Program Indosiar
