SMPROG merupakan poin utama dalam penentuan mutu program yang berdaya jual tinggi agar pendapatan perusahaan meningkat, maka aktor ini
berperan penting dalam penyusunan program acara yang bermutu.
4.7.3. Tujuan Promosi
Dalam kegiatan promosi ini, perusahaan memiliki empat tujuan, yaitu meningkatkan TV rating dan TV share, meningkatkan brand image perusahaan,
meningkatkan market share perusahaan dan meningkatkan revenue advertising.
Meningkatkan TV Rating dan TV Share
. Dengan strategi promosi pemasaran di dalam perusahaan yang tepat, diharapkan mampu meningkatkan
perolehan rating. Bagaimanapun TV rating dan TV share untuk bisnis di bidang broadcasting
ini sangat penting, karena merupakan ukuran keberhasilan suatu program stasiun TV dikemukakan oleh AC Nielsen, MRI dan lainnya.
Meningkatkan Brand Image perusahaan
, dimana brand image perusahaan yang sudah ada saat ini diharapkan dapat lebih meningkat lagi, yaitu berkaitan
dengan positioning perusahaan yang sangat penting. Dimana positioning dari PT. IVM, Tbk ini adalah infotainment, yaitu informasi dan entertainment.
Meningkatkan Market Share perusahaan.
Dalam hal ini, pihak perusahaan tentu saja menginginkan peningkatan pangsa pasar pemirsa, dalam hal
persaingan dan strategi usaha, kompetisi yang dihadapi oleh industri televisi di Indonesia relatif ketat. Persaingan berawal dari program acara yang ditayangkan
dalam upaya untuk merebut pangsa pasar market share pemirsa.
Tujuan selanjutnya adalah Meningkatkan Revenue Advertising untuk
mencapai Market Revenue yang tinggi pula. Hal ini dikarenakan iklan merupakan tumpuan hidup televisi-televisi swasta. Biaya operasionalnya diambil sebagian
besar dari pemasukan iklan yang ditayangkan. Sehingga iklan dan televisi bagaikan hubungan ikan dengan air. Sulit dipisahkan, setidaknya jika dilihat dari
sejarah pertelevisian Negara lain.
4.7.4. Alternatif Strategi Promosi Pemasaran Indosiar.
Setelah mengetahui faktor-faktor, aktor dan tujuan yang dapat meningkatkan pendapatan dari iklan dalam penyusunan strategi promosi perusahaan, maka
perusahaan memiliki lima alternatif yang dapat dilaksanakan untuk mencapai tujuan-tujuan promosi, yaitu :
1. Menerapkan strategi baru dalam penayangan program acara reguler yang telah ada seperti berita dan hiburan, serta menambah berbagai program acara yang
baru. Meningkatkan produktivitas program in house, baik mutu maupun kuantitas, untuk mendorong penjualan iklan, baik prime time maupun non
prime time, perseroan juga menciptakan sistem kerja baru dalam
menghasilkan produksi lokal, drama dan non drama. 2. Mengembangkan jangkauan siaran dengan memperluas jaringan ke daerah-
daerah yang belum terjangkau stasiun transmisi yang ada dengan terus meningkatkan dan memperbaiki mutu siaran atau membangun stasiun
transmisi baru. 3. Bekerja sama dengan pihak lain untuk mendorong kegiatan penjualan dan
pemasaran melalui share sms, premium call dan melalui film layar lebar agar dapat menggali pendapatan lain di luar program yang sudah ada.
4. Membentuk komunitas pemirsa yang loyal terhadap program-program Indosiar dengan mencoba saluran pemasaran lain dalam upaya merambah segmen baru
seperti teknologi sms, premium call, vcd, kaset dan film layar lebar dimana pergerakannya mengikuti tren pasar.
5. Bekerjasama dengan surat kabar, majalah, radio dan rumah produksi yang mempunyai bisnis inti yang sama dalam rangka mencapai efisiensi dan
efektivitas.
4.8. Analisis Pemilihan Alternatif Strategi Promosi Pemasaran menggunakan PHA
