ke agency atau biro iklan, persentasi ke perusahaan atau advertiser, mengirim bahan-bahan marketing ke agency untuk mempromosikan program baru. Dalam
hal ini Indosiar merupakan perusahaan broadcast yang 75 program acara diproduksi melalui inhouse dan 25 diproduksi oleh production house. Selain itu,
jika dilihat dari sisi biaya cost, jelas lebih ekonomis melakukan inhouse productions
, walaupun masih banyak kekurangan-kekurangan dari berbagai faktor seperti kekampuan perusahaan dalam membuat program acara misalnya sinetron
AFI yang masih memiliki kekurangan dari segi kualitas gambar, dimana lebih kepada teknis.
4.7. Analisa Pemilihan Strategi Promosi Pemasaran Indosiar 4.7.1. Identifikasi Faktor Penyusun Strategi Promosi Pemasaran Indosiar
Dalam menentukan strategi promosi pemasaran bagi perusahaan digunakan metode PHA untuk membantu pencapaian tujuan yang diinginkan.
Struktur hierarki yang disusun meliputi lima unsur, yaitu goal, faktor, aktor, tujuan dan alternatif. Didalam penentuan faktor-faktor dari masing-masing unsur
dilakukan dengan wawancara terlebih dahulu kepada pihak internal perusahaan yang benar-benar menguasai bidang promosi dan hasil hierarkinya telah
dikonfirmasikan kembali kepada pihak perusahaan. Berdasarkan hasil wawancara, observasi dan konfirmasi kepada pihak
perusahaan, faktor-faktor yang mempengaruhi di dalam peningkatan pendapatan iklan sebagai penyusunan strategi promosi pemasaran di Indosiar, Tbk adalah
Mutu Program, Segmentasi, Peralatan dan Fasilitas, Harga dan Diskon, Bonus dan Paket Sponsorship, Billing Commitment, Promo off air dan on air.
4.7.2. Aktor yang Berpengaruh dalam Pemilihan Strategi Promosi Indosiar.
Aktor-aktor yang berkompeten didalam penyusunan strategi promosi pemasaran untuk peningkatan pendapatan iklan di PT. IVM, Tbk adalah Senior
Executive of Publicity and Promotion, General Manager Marketing, General Manager PR, Sales Marketing and Programming.
Senior Executive of Publicity and Promotion SEP. SEP bertanggung
jawab dalam keseluruhan kegiatan promosi di perusahaan, baik off air maupun on
air. SEP bertugas menata, mengkoordinir dan mengawasi pengkoordinasian event
off air dan promosi, menangani citra grafik, art managing from concept to final
art work, Designing dan lainnya. Posisi dalam bidang pemasaran memiliki tugas
untuk mengkonsep kegiatan promosi dan publisitas, mengkoordinir dan mengawasi pelaksanaan terhadap konsep kegiatan yang telah dirancangnya.
General Manager Marketing GM.
Posisi dalam perusahaan sebagai direktur utama di bawah Presiden Komisaris dan Komisaris, General Manager
Marketing bertanggungjawab terhadap seluruh kegiatan teknis dan taktis
departemen pemasaran dan pemrograman Indosiar sebagai stasiun TV, dimana memiliki kapasitas untuk memberikan pertimbangan dan memberi input dalam
pemilihan strategi promosi demi kepentingan perusahaan secara keseluruhan.
General Manager Public Relation PR,
dimana kegiatan publisitas dan hubungan masyarakat ini mencakup berbagai program untuk mempromosikan
danatau melindungi citra perusahaan atau masing-masing produknya. Publisitas merupakan salah satu alat potensial dalam mengkomunikasikan produk
perusahaan. PR berada di bawah corporate secretary departement. Kegiatan PR ini bersifat internal maupun eksternal. Kegiatan internal mencakup library, In
house program documentation dan special events. Sedangkan kegiatan eksternal
mencakup kegiatan Media Relations, community dan corporate relations, ticketing protocoler, program peduli kasih
dan hotline service.
Sales Marketing and Programming SMPROG. Posisi ini
bertanggungjawab dalam menyusun program-program penyiaran yang akan ditayangkan, membuat pola program dan pengalokasian waktu penayangan
program acara tersebut dengan tepat agar program acara tersebut dapat menjadi aset bernilai jual yang menguntungkan perusahaan. Bagian ini mempromosikan
apa yang dimiliki Indosiar untuk digunakan oleh perusahaan, organisasi atau individu yang ingin menggunakan jasa Indosiar. Termasuk pula didalamnya
prosedur pemasangan iklan dengan memberikan informasi mengenai tarif dan rating
iklan kepada biro iklan. Disamping itu, juga bertugas mengatur kunjungan biro iklan dan mengikuti marketing gathering.
SMPROG merupakan poin utama dalam penentuan mutu program yang berdaya jual tinggi agar pendapatan perusahaan meningkat, maka aktor ini
berperan penting dalam penyusunan program acara yang bermutu.
4.7.3. Tujuan Promosi
