KESIMPULAN DAN SARAN 1. Kesimpulan
Berdasarkan analisis terhadap lingkungan pemasaran PT. Kawasaki Motor Indonesia, baik lingkungan internal maupun lingkungan eksternal,
diperoleh beberapa kesimpulan yaitu : 1. Faktor-faktor internal yang menjadi kekuatan bagi PT. Kawasaki Motor
Indonesia yaitu segmentasi, targeting dan positioning perusahaan jelas, produk berkualitas dan berstandar internasional, memiliki jaringan distribusi
hampir di seluruh wilayah Indonesia, hubungan baik dengan dealer, hubungan baik dengan pemasok, perusahaan telah berpengalaman dan menguasai
teknologi serta tipe sepeda motor sport yang dihasilkan beragam. Sedangkan faktor-faktor internal yang menjadi kelemahan perusahaan yaitu harga sepeda
motor sport yang relatif tinggi, kurang melakukan kegiatan promosi, brand image
Kawasaki yang belum dikenal luas, lemahnya layanan after sales suku cadang dan servis dan kurangnya distributor sebagai mitra perusahaan.
2. Faktor-faktor eksternal yang menjadi peluang bagi PT. Kawasaki Motor Indonesia yaitu pola dan gaya hidup masyarakat bergengsi, teknologi yang
terus berkembang, potensi pasar sepeda motor di Indonesia masih luas dan banyaknya lembaga pembiayaan leasing . Sedangkan faktor-faktor eksternal
yang menjadi ancaman bagi perusahaan yaitu kekuatan tawar-menawar pembeli yang tinggi, kondisi ekonomi yang belum stabil, gencarnya promosi
dan inovasi Honda, Yamaha dan Suzuki, jalur distribusi pesaing lebih luas dan kuat serta isu yang beredar di masyarakat bahwa sepeda motor 2 tak dilarang
3. Prioritas strategi yang dapat diterapkan perusahaan berdasarkan perhitungan dengan analisis QSPM adalah Product Development Strategy yaitu
menciptakan produk yang berkualitas dengan melakukan inovasi berkesinambungan melalui penggunaan bahan baku yang baik dan teknologi
yang canggih, dengan nilai TAS sebesar 5,850.
2. Saran
Adapun hal-hal yang dapat disarankan dan menjadi masukan bagi perusahaan atas bahasan dalam hasil penelitian ini adalah :
1. Perusahaan sebaiknya terus melakukan inovasi yang berkesinambungan pada sepeda motor sport yang dibuat saat ini dengan modifikasi desain, warna dan
grafik untuk menarik minat pasar. 2. Selain menjaga hubungan baik dengan pemasok untuk memudahkan dalam
perolehan bahan baku, perusahaan sebaiknya meningkatkan production in house
atau membuat sub kontrak dengan pemasok agar dapat membantu program lokalisasi bahan baku yang sedang dijalankan.
3. Perusahaan diharapkan dapat menambah distributor sebagai mitra kerja agar memudahkan masyarakat memperoleh sepeda motor sport di seluruh wilayah
Indonesia. 4. Perusahaan sebaiknya bekerja sama dengan lembaga pembiayaan baru untuk
memudahkan akses kepemilikan sepeda motor sport bagi masyarakat. 5. Melakukan kegiatan promosi untuk meningkatkan brand image Kawasaki di
masyarakat Indonesia. 6. Meningkatkan layanan purna jual dengan cara memberikan pelatihan tenaga
kerja mekanik agar lebih profesional.
DAFTAR PUSTAKA
Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia. 2006. Indonesia Motorcycle Market Trend 2006
. FAMI Meeting : Jogja Indonesia March 2007. Assauri, S. 2004. Manajemen Pemasaran : Dasar, Konsep dan Strategi. PT Raja
Grafindo Persada. Jakarta. Bloom, P.N dan Louise N. Boone. 2006. Strategi Pemasaran Produk : 18
Langkah Membangun Jaring Pemasaran Produk Yang Kokoh . PT Prestasi
Pustakaraya. Jakarta. David, F. R. 2006. Manajemen Strategis : Konsep; Edisi kesepuluh; Buku 1.
Salemba Empat. Jakarta. Harrell, G. D. 2002. Marketing : Connecting With Customers; Second Edition.
Michigan State University Prentice Hall. Pearson Education, Inc. Upper Sadlle River, New Jersey.
Ismayanti, D. 2003. Analisis Strategi Pemasaran Ban Radial passanger PT Goodyear TBK Di Pasar Domestik
. Skripsi Sarjana pada Jurusan Ilmu-Ilmu Sosial Ekonomi Pertanian. Fakultas Pertanian, Institut Pertanian Bogor,
Bogor. Khotijah, S. 2004. Smart Strategy of “Marketing” Persaingan Pasar Global.
ALFABETA. Bandung. Kotler, P. 2002. Manajemen Pemasaran; Edisi Millenium Jilid 1. PT
Prenhalindo. Jakarta. Kumalavira, H. 2007. Petisi Bajaj Pulsar.
http:www.petitiononline.com pulsar07petition.html
. [16 Maret 2007]. Machfoedz, M. 2005. Pengantar Pemasaran Modern. UPP AMP YKPN.
Yogyakarta. Miranti, E. 2004. Prospek Industri Sepeda Motor di Indonesia. Economic Review
Jurnal. No 198. http:www.bni.co.idportals Document820motor.pdf
. [16 Maret 2007].
Purnama, C. M. L. 2002. Strategic Marketing Plan. PT Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
Setiawan, M. 2006. Analisis Strategi Pemasaran Bola Tennis Di Pasar Domestik oleh PT Nassau Sport Indonesia
. Skripsi Sarjana pada Departemen Manajemen. Fakultas Ekonomi dan Manajemen, Institut Pertanian Bogor,
Bogor.
Strauss, J., Adel el-ansary, Raymond Frost. 2003. E-Marketing; Third Edition. International Edition Prentice Hall. Pearson Education, Inc. Upper Sadlle
River, New Jersey. Swasta, B dan Irawan. 2000. Manajemen Pemasaran Modern. Liberty.
Yogyakarta. Umar, H. 2001. Studi Kelayakan Bisnis; Edisi 2. PT Gramedia Pustaka Utama.
Jakarta. Wicaksono, B. A. 2006. Analisis Strategi Pemasaran Aki GS pada PT ”X”.
Skripsi Sarjana pada Departemen Manajemen. Fakultas Ekonomi dan Manajemen, Institut Pertanian Bogor, Bogor.
Lampiran 2. Pertanyaan dan Kuesioner Wawancara PERTANYAAN DAN KUESIONER WAWANCARA
PENELITIAN ANALISIS STRATEGI PEMASARAN SEPEDA MOTOR SPORT
PADA PT. KAWASAKI MOTOR INDONESIA DI PASAR DOMESTIK INDONESIA
IDENTITAS RESPONDEN
Nama : PekerjaanJabatan :
Diharapkan BapakIbu dapat mengisi kuesioner ini secara obyektif dan benar, karena kuesioner ini adalah untuk penelitian skripsi dengan tujuan ilmiah.
Peneliti :
Vebby Dyah Ayu Meirina H24103047
DEPARTEMEN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN MANAJEMEN
INSTITUT PERTANIAN BOGOR 2007
Lanjutan Lampiran 2 PERTANYAAN DAN KUESIONER WAWANCARA
PT. KAWASAKI MOTOR INDONESIA JL
. Perintis Kemerdekaan, Jakarta Utara 14250 Indonesia I. Pertanyaan Tentang Gambaran Umum Perusahaan
1. Bagaimana sejarah berdirinya PT. KMI? 2. Dimana lokasi perusahaan berada?
3. Apa visi, misi dan tujuan PT. KMI? 4. Bagaimana struktur organisasi pada PT. KMI?
5. Berapa jumlah tenaga kerja PT. KMI? 6. Apakah terdapat serikat pekerja di PT. KMI?
7. Bagaimana proses produksi PT. KMI? 8. Jenis sepeda motor apa saja yang dipasarkan oleh PT. KMI?
9. Fasilitas apa saja yang tersedia di PT. KMI?
II. Pertanyaan Tentang Segmentasi, Targeting, dan Positioning
1. Segmen pasar mana yang dituju oleh PT. KMI untuk sepeda motor sport di Indonesia berdasarkan kriteria berikut :
a. Segmentasi geografik kondisi geografik suatu wilayah? b. Segmentasi demografik usia, jenis kelamin, status dalam keluarga,
kelas sosial? c. Segmentasi psikografik gaya hidup, ciri kepribadian?
d. Segmentasi tingkah laku pengalaman, pencarian manfaat, status loyalitas?
2. Alasan memilih segmen berdasarkan kriteria diatas? 3. Apakah segmen tersebut cukup potensial?
□
Ya
□
Tidak 4. Apakah terdapat pesaing lain yang menguasai segmen pasar tersebut?
□
Ya, sebutkan :
□
Tidak 5. Siapa yang menjadi target sasaran sepeda motor sport PT.KMI?
Lanjutan Lampiran 2
6. Apakah ada target sasaran lain yang lebih menguntungkan?
□
Ya, sebutkan :
□
Tidak 7. Image positioning seperti apa yang ingin ditanamkan PT.KMI dalam
benak konsumen mengenai sepeda motor sportnya? 8. Alasan memilih image tersebut?
9. Apakah pernah terjadi perubahan posisi rating yang cukup signifikan?
□
Ya
□
Tidak
III. Pertanyaan Tentang Bauran Pemasaran
1. Sepeda motor sport apa yang dihasilkan PT.KMI? 2. Apa karakteristik khas sepeda motor sport tersebut yang membedakannya
dengan sepeda motor sport lain? 3. Apakah ada pengklasifikasian pada sepeda motor sport tersebut?
□
Ya, sebutkan :
□
Tidak 4. Apa faktor pembeda dalam pengklasifikasian tersebut?
5. Bagaimana cara penetapan harga yang digunakan? 6. Apakah ada perbedaan harga antar wilayah?
□
Ya
□
Tidak 7. Apakah ada potongan harga untuk pembelian dalam jumlah banyak?
□
Ya
□
Tidak 8. Bagaimana cara perusahaan dalam mendistribusikan produknya?
9. Saluran distribusi apa yang digunakan? 10. Kegiatan promosi apa saja yang sudah dilakukan oleh perusahaan?
11. Apakah kegiatan promosi yang dilakukan telah efektif? 12. Media apa saja yang digunakan untuk sarana promosi?
IV. Pertanyaan Tentang Lingkungan Pemasaran
1. Siapa saja yang menjadi pesaing potensial sepeda motor sport PT.KMI?
