Tabel 3. Pangsa Pasar Sepeda Motor Sport Berdasarkan Unit Produksi dan Distribusi Tahun 2006
No Nama Perusahaan
Pangsa pasar produksi
Pangsa pasar distribusi
1. PT. Astra Honda Motor
44,56 44,30
2. PT. Yamaha Indonesia Motor Mfg.
16,81 16,82
3. PT. Indomobil Suzuki Internasional
9,82 9,91
4. PT. Kawasaki Motor Indonesia
2,92 2,94
Sumber : Data AISI, 2006 Pemasaran harus berperan aktif bagi PT. KMI agar dapat bersaing secara
kompeten dalam upaya meningkatkan pangsa pasar. Kegiatan pemasaran memerlukan strategi pemasaran yang efektif dan efisien. Membangun sebuah
strategi pemasaran yang tepat bagi suatu perusahaan harus disesuaikan dengan kondisi dan situasi lingkungan pemasaran saat ini. Perusahaan perlu
mengidentifikasi faktor-faktor lingkungan pemasaran baik lingkungan internal maupun lingkungan eksternal agar dapat memanfaatkan kekuatan dan mengatasi
kelemahan perusahaan serta melihat adanya peluang dan ancaman yang akan dihadapi perusahaan.
1.2. Perumusan Masalah
Penurunan pangsa pasar sepeda motor sport di pasar domestik Indonesia membuat setiap perusahaan harus terus berupaya meningkatkan pangsa pasarnya
pada segmen tersebut. PT. KMI membutuhkan strategi pemasaran yang sesuai untuk
meningkatkan pangsa pasar segmen sepeda motor sport di pasar domestik Indonesia. Strategi pemasaran yang sesuai bagi perusahaan adalah apabila strategi
pemasaran yang dibuat mempertimbangkan kondisi lingkungan pemasaran. PT. KMI harus selalu aktif memperhatikan perubahan-perubahan yang terjadi di
lingkungan tersebut. Lingkungan pemasaran perusahaan terbagi kedalam dua kategori yaitu
lingkungan internal dan lingkungan eksternal. Lingkungan internal menggambarkan kekuatan dan kelemahan yang dimiliki oleh PT. KMI, sedangkan
lingkungan eksternal menggambarkan peluang dan ancaman yang berasal dari luar PT. KMI. Kemampuan perusahaan dalam menganalisis lingkungan pemasaran
merupakan salah satu faktor yang penting untuk keberhasilan perusahaan menetapkan strategi pemasaran yang tepat. Sehingga perusahaan dapat
memanfaatkan peluang dan kelebihan yang dimiliki serta dapat mengantisipasi kelemahan dan ancaman yang akan dihadapinya.
Adapun permasalahan yang akan dikaji dalam penelitian ini mengacu pada kondisi di atas yaitu:
1. Faktor–faktor Internal apa saja yang menjadi kekuatan dan kelemahan pemasaran PT. KMI?
2. Faktor-faktor Eksternal apa saja yang menjadi peluang dan ancaman pemasaran PT. KMI?
3. Bagaimana strategi pemasaran yang sesuai bagi PT. KMI?
1.3. Tujuan Penelitian
1. Mengidentifikasi faktor-faktor lingkungan internal yang menjadi kekuatan dan kelemahan pemasaran PT. KMI.
2. Mengidentifikasi faktor-faktor lingkungan eksternal yang menjadi peluang dan ancaman pemasaran PT. KMI.
3. Untuk merumuskan strategi pemasaran yang sesuai bagi PT. KMI. 1.4.
Manfaat Penelitian
1. Sebagai salah satu bahan pertimbangan kepada PT. KMI mengenai strategi pemasaran yang sesuai bagi perusahaan.
2. Sebagai bahan informasi dan referensi bagi para peneliti dan pihak-pihak lain yang berkepentingan.
1.5. Batasan Penelitian
