Sedangkan Bajaj mengeluarkan banyak dana untuk kegiatan promosi dan jaringan infrastruktur.
2. Persaingan Sesama Perusahaan Dalam Industri
Persaingan antara perusahaan sejenis dalam industri mempengaruhi kebijakan yang akan diambil perusahaan dalam memasarkan sepeda motor sport.
Persaingan tersebut dipengaruhi faktor-faktor seperti jumlah kompetitor, tingkat pertumbuhan industri, karakteristik produk dan hambatan keluar dari industri.
Persaingan dalam industri sepeda motor sport di Indonesia cukup ketat. Persaingan yang terjadi yaitu memperebutkan potensi pasar domestik Indonesia
dengan meningkatkan kualitas produk dan memperoleh kepercayaan konsumen melalui promosi.
Promosi dan inovasi yang dilakukan oleh Honda, Suzuki serta Yamaha tentu akan mempengaruhi kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh PT. KMI.
Kawasaki menempati urutan keempat setelah Honda, Yamaha dan Suzuki dalam besarnya perolehan pangsa pasar untuk segmen sepeda motor sport di pasar
domestik Indonesia. Positioning Kawasaki Ninja berbeda dengan beberapa pesaingnya. Tetapi, dalam perolehan pangsa pasar Kawasaki bersaing dengan
beberapa pesaing utama yaitu sepeda motor sport merek Honda, Yamaha dan Suzuki. Sepeda motor sport keluaran Honda yaitu Honda CBR bersaing dengan
Ninja RR dalam hal model dan kecepatan. Sedangkan Ninja R bersaing harga dengan Honda Tiger dan Yamaha Scorpio. Pada tanggal 29 Mei 2007, Yamaha
meluncurkan jenis sepeda motor sport terbaru yaitu V-ixion yang ditawarkan dibawah harga Ninja. Sedangkan, Suzuki tetap menawarkan sepeda motor
sportnya yaitu Suzuki Thunder.
3. Ancaman Dari Produk Pengganti
Produk pengganti adalah produk yang berbeda karakteristiknya, tetapi memberikan fungsi yang sama atau orang umumnya menyebut sebagai barang
substitusi. Barang substitusi adalah barang yang dapat saling menggantikan antara barang satu dengan yang lain. Produk substitusi menjadi ancaman bagi perusahaan
bila konsumen dihadapkan pada switching cost yang sedikit dan jika harga barang substitusi lebih murah dengan kualitas yang sama atau lebih tinggi.
Sepeda motor merupakan kendaraan roda dua yang berfungsi sebagai alat transportasi. Berdasarkan fungsi tersebut, konsumen dihadapkan pada suatu
pilihan produk pengganti dengan fungsi yang sama. Barang substitusi untuk sepeda motor sport dari segi fungsi yaitu sepeda motor bebek, sekuter dan sekuter
matik. Konsumen yang ingin mendapatkan fungsi transportasi untuk digunakan keperluan sehari-hari tentu memilih jenis sepeda motor yang lebih praktis dan irit.
Sedangkan dari segi harga, barang substitusi tersebut adalah mobil. Konsumen yang mencari nilai prestise untuk kendaraan bermotor namun tetap ingin merasa
nyaman tentu akan memilih mobil.
4. Kekuatan Tawar-Menawar Pembeli
Kategori