4.5. Hasil Pengolahan Data Secara Horizontal dalam AHP
Pengolahan data secara horizontal akan memperlihatkan tingkat pengaruh antara elemen-elemen dalam satu hierarki dengan elemen-elemen lainnya di
tingkat hierarki yang berbeda. Hasil pengolahan dapat terlihat pengaruh antara satu faktor terhadap faktor lainnya pada tingkat hierarki dibawahnya. Pengolahan
horizontal terbagi menjadi empat bagian yaitu pengolahan horizontal tingkat dua, tingkat tiga, tingkat empat dan tingkat lima. Analisis tingkat dua merupakan
analisis faktor-faktor yang mempengaruhi dalam penyusunan alokasi bauran promosi pada PT. Lestari Dini Tunggul, analisis tingkat tiga merupakan analisis
aktor-aktor yang terlibat, analisis tingkat empat merupakan analisis tujuan yang ingin dicapai serta analisis tingkat lima adalah analisis alternatif strategi yang
dapat dipilih.
4.5.1 Elemen Aktor Penyusunan Alokasi Bauran Promosi PT. Lestari Dini
Tunggul
Pada Tabel 16 dapat dilihat bahwa aktor yang paling berpengaruh dalam menentukan anggaran promosi adalah manager marketing dengan bobot 0.721.
Manager marketing merupakan aktor yang berperan dalam membuat program
promosi perusahaan yang didalamnya pula terdapat besarnya anggaran yang akan dikeluarkan perusahaan untuk memberlangsungkan program promosi yang telah
ditetapkan. Plant manager menjadi aktor kedua dengan bobot 0.183 dan aktor terakhir adalah sales eksekutif dengan bobot 0.096, aktor ini tidak terlalu
berpengaruh dalam penyusunan anggaran promosi perusahaan karena hanya berperan untuk memberikan masukan apabila ada penambahan dari program
promosi yang telah dibuat.
Tabel 16. Susunan bobot dan prioritas hasil pengolahan horizontal antar elemen pada tingkat tiga Elemen aktor yang berpengaruh dalam
penyusunan alokasi bauran promosi pada PT. Lestari Dini Tunggul.
Elemen Faktor Elemen Aktor
MM PM SE
Anggaran Promosi AP 0.721
0.183 0.096 Sumber Daya Manusia SDM
0.724 0.175 0.101
Persaingan Pasar PP
0.405
0.294 0.300 Dalam hal sumber daya manusia, aktor yang menjadi prioritas utama
adalah manager marketing dengan bobot 0.724. Manager marketing berperan
dalam menyiapkan SDM yang handal dan berkompeten untuk bisa mempromosikan produk perusahaan dengan baik, dengan cara memberikan
pelatihan-pelatihan dan motivasi kepada karyawannya yang juga dibarengi dengan eveluasi, sehingga produk perusahaan dapat terjual sesuai dengan target. Aktor
kedua adalah plant manager dengan bobot 0.175, berperan dalam merencanakan jumlah SDM yang efisien dan menyelenggarakan recruitment sesuai dengan
kriteria yang dibutuhkan perusahaan, seperti untuk staff pemasaran yang akan
mempromosikan produk perusahaan, kriteria yang dibutuhkan yaitu komunikatif, senang traveling, dan dapat menarik perhatian konsumen dalam berbicara. Aktor
ketiga adalah sales eksekutif dengan bobot 0.101. Dalam upaya meningkatkan kualitas SDM, maka sales eksekutif berupaya untuk mengikuti program-program
pelatihan yang telah dibuat oleh perusahaan sehingga dapat dimanfaatkan dalam
upaya mencapai target dalam melakukan promosi.
Aktor yang menjadi prioritas utama dalam hal persaingan pasar adalah manager marketing
dengan bobot 0.405. Manager marketing perlu mengetahui sejauh mana perusahaan pesaing melakukan promosi, sehingga diharapkan
perusahaan dapat mengetahui sejauh mana persaingan pasar yang terjadi pada pasar medical.
Sales eksekutif merupakan aktor ke dua dengan bobot 0.300. Sales
eksekutif merupakan aktor yang terjun langsung ke lapangan, sehingga
diharapkan dapat bersaing dengan marketing pada perusahaan lain dalam mendapatkan tender dari pasar yang dituju. Sedangkan plant manager dengan
bobot 0.294 merupakan aktor ketiga yang berpengaruh dalam hal persaingan pasar, yaitu berperan dalam membuat sistem atau mekanisme kerja yang efisien
agar dapat bersaing dengan perusahaan lainnya. Plant manager juga memastikan pembelian bahan baku produk dari sumber-sumber yang kompetitif agar kualitas
produk dapat terjaga dengan baik. Sehingga konsumen percaya akan kualitas yang ditawarkan oleh perusahaan dan diharapkan dapat melakukan pembelian dari
produk yang ditawarkan oleh perusahaan kepada konsumen.
4.5.2 Elemen Tujuan Penyusunan Alokasi Bauran Promosi PT. Lestari Dini
Kategori