sangat penting bagi perusahaan sebagai bahan evaluasi akan alokasi promosi yang telah dilakukannya.
4.6.2 Elemen Aktor Terhadap Alokasi Bauran Promosi PT. Lestari Dini Tunggul
Berdasarkan Tabel 20 aktor yang memiliki prioritas paling besar dalam alokasi bauran promosi PT. Lestari Dini Tunggul adalah manager marketing
dengan bobot 0.654. Manager marketing memiliki tanggung jawab besar dalam merencanakan, menyusun dan mengelola perencanaan bisnis pemasaran
perusahaan yang akan dilakukan perusahaan. Manager marketing juga bertugas dalam menyusun anggaran dan membuat program promosi perusahaan. Oleh
karena itu aktor manager marketing memiliki prioritas tertinggi dalam pemilihan alokasi bauran promosi PT. Lestari Dini Tunggul.
Tabel 20 . Susunan bobot dan prioritas aktor yang berperan dalam pemilihan
alokasi bauran promosi pada PT. Lestari Dini Tunggul Aktor Bobot
Prioritas
Manager Marketing 0.654
1 Plant Manager
0.179 2
Sales Eksekutif 0.111
3 Aktor
plant manager menempati prioritas kedua dengan bobot 0.179. plant
manager berperan dalam membuat sistem atau mekanisme kerja yang efisien
dalam membuat produk perusahaan yang akan dipasarkan oleh team marketing, Plant manager juga berperan dalam hal merencanakan SDM yang berkualitas,
sehingga dapat menjalankan aktifitas dalam melakukan promosi produk
perusahaan sesuai dengan rencana.
Sales eksekutif adalah pihak yang mendapat prioritas terkecil dengan bobot
0.111 karena peranannya dalam alokasi bauran promosi karena hanya terbatas sebagai pelaksana dari program promosi yang telah ditentukan dan juga sebagai
pemberi masukan dan pertimbangan dalam setiap kebijakan yang akan ditetapkan perusahaan.
4.6.3 Elemen Tujuan Terhadap Alokasi Bauran Promosi PT. Lestari Dini Tunggul
Pada Tabel 21 dapat dilihat bahwa tujuan utama yang ingin dicapai dalam pelaksanaan alokasi bauran promosi PT. Lestari Dini Tunggul adalah
mempertahankan pelanggan dengan bobot 0.555. Tujuan ini menjadi prioritas utama karena terkait dengan upaya perusahaan untuk terus menjalin hubungan
dengan para pelanggan tetapnya. Pelanggan tetap merupakan pembeli yang sudah memiliki pengalaman menggunakan produk yang dihasilkan oleh perusahaan serta
melakukan pembelian rutin dalam jangka waktu tertentu. Oleh karena itu, mempertahankan pelanggan yang memiliki sikap loyal tersebut harus mendapat
perhatian dari perusahaan karena mempertahankan pelanggan yang sudah ada lebih sulit dibandingkan dengan mendapatkan pelanggan baru. Hal utama yang
harus dilakukan perusahaan adalah mempertahankan dan meningkatkan kualitas produk agar pelanggan mendapatkan kepuasan dari produk yang dihasilkan
perusahaan.
Tabel 21. Susunan bobot dan prioritas tujuan alokasi bauran promosi pada PT. Lestari Dini Tunggul
Tujuan Bobot Prioritas
Meningkatkan Citra Perusahaan 0.089
3 Mempertahankan Pelanggan
0.555 1
Meningkatkan Penjualan 0.279
2 Tujuan selanjutnya yang menjadi prioitas kedua adalah meningkatkan
penjualan dengan bobot 0.279. Promosi yang dilakukan oleh perusahaan diupayakan dapat meningkatan penjualan produk, untuk itu perusahaan terus
berusaha untuk aktif dalam memasarkan produknya, sehingga target penjualan yang dimiliki perusahaan dapat tercapai dengan optimal.
Tujuan yang menjadi prioritas terakhir adalah meningkatkan citra perusahaan dengan bobot 0.089. Citra yang baik merupakan aset yang bernilai
tinggi karena konsumen akan mencari perusahaan dengan reputasi yang baik. Untuk itu, kemampuan perusahaan dalam menciptakan produk yang sesuai
dengan spesifikasi konsumen dapat mempengaruhi citra perusahaan.
4.6.4 Elemen Alternatif dalam Penyusunan Alokasi Bauran Promosi PT. Lestari Dini Tunggul
