2. Trade promotion, yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk
mendorong atau merangsang pedagang grosir, pengecer, eksportir, dan importer untuk memperdagangkan barang atau jasa dari sponsor.
3. Sales-force-promotion, yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk
memotivasi armada penjual. 4.
Business promotion, yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk memperoleh pelanggan baru, mempertahankan kontak hubungan dengan
pelanggan, memperkenalkan produk baru, menjual lebih banyak kepada pelanggan lama dan mendidik pelanggan.
2.3.4. Publisitas Publicity
Publisitas yaitu kegiatan menempatkan berita mengenai seseorang, organisasi atau perusahaan di media massa Morissan, 2007. Publisitas
merupakan bentuk penyajian dan penyebaran ide, barang dan jasa secara non personal, yang mana orang atau organisasi yang diuntungkan tidak membayar
untuk itu Tjiptono,1997. Contoh publisitas yang kerap digunakan media massa adalah:
1. Berita pada halaman ekonomi surat kabar mengenai peningkatan laba
suatu perusahaan. 2.
Berita di media massa yang melaporkan kegiatan penghijauan yang dilaksanakan satu perusahaan.
3. Laporan feature di suatu majalah mengenai penemuan obat terbaru
produksi suatu perusahaan farmasi.
2.3.5. Pemasaran Langsung Direct Marketing
Pemasaran langsung atau direct marketing adalah upaya perusahaan atau organisasi untuk berkomunikasi secara langsung dengan calon pelanggan sasaran
dengan maksud untuk menimbulkan tanggapan dan atau transaksi penjualan Morissan, 2007. Pemasaran langsung adalah sistem pemasaran yang bersifat
interaktif, yang memanfaatkan satu atau beberapa media iklan untuk menimbulkan respon yang terukur dan atau transaksi disembarang lokasi
Tjiptono, 1997. Dalam pemasaran langsung, komunikasi promosi ditujukan langsung kepada konsumen individual, dengan tujuan agar pesan-pesan tersebut
ditanggapi konsumen yang bersangkutan. Pemasaran langsung dapat dilakukan melalui direct-mail pengiriman surat atau katalog kepada konsumen, via telepon,
atau dengan datang langsung ke tempat pemasar.
2.3.6. Interaktif Media
Morissan 2007, menyatakan bahwa media interaktif memungkinkan terjadinya arus informasi timbal baik yang memungkinkan pengguna dapat
berpartisipasi dan memodifikasi bentuk dan isi informasi pada saat itu juga real time
. Interaktif media saat ini digunakan oleh perusahaan dalam rangka mempromosikan produk atau jasa sehingga konsumen bisa mendapatkan
informasi yang jelas dan akurat tentang produk dan jasa mereka. Kemajuan teknologi komunikasi yang memungkinkan dilakukannya
komunikasi secara interaktif melalui media massa, dalam hal ini yang utama adalah internet, khususnya melalui fasilitas yang dikenal Worl Wide Web
WWW. Selain berfungsi sebagai media promosi, internet juga dipandang sebagai suatu instrument komunikasi pemasaran yang bersifat mandiri. Karena
sifatnya yang interaktif, internet menjadi cara yang efektif untuk berkomunikasi dengan konsumen.
Keuntungan yang diperoleh dalam situs web adalah : 1.
Pelanggan atau calon pelanggan akan dapat dengan mudah menemukan lokasi usaha atau nomor telepon perusahaan.
2. Penyampaian informasi yang cepat dan praktis mengenai suatu produk.
3. Mengurangi jumlah tenaga pemasar karena staf penjualan tidak perlu harus
membuat janji dengan calon pelanggan sekedar untuk menjelaskan produk. 4.
Membangun hubungan dengan pelanggan melalui program seperti penawaran khusus, kuis, dan kontes secara online.
2.4. Faktor yang Mempengaruhi Bauran Promosi
