4.6. Hasil Pengolahan Data Secara Vertikal Dalam AHP
Pengolahan data secara vertikal akan menunjukkan besarnya tingkat alternative dari alokasi bauran promosi yang dapat dipilih. Hirarki pemilihan
alternatif alokasi bauran promosi PT. Lestari Dini Tunggul dapat dilihat pada Gambar 4.
Fokus
Faktor
Aktor
Tujuan
Alternatif Gambar 4. Hasil pengolahan vertikal struktur hierarki alokasi bauran
promosi PT. Lestari Dini Tunggul
4.6.1 Elemen Faktor Terhadap Alokasi Bauran Promosi Pada PT. Lestari Dini Tunggul
Berdasarkan Tabel 19 dapat dilihat bahwa faktor yang paling berpengaruh adalah sumber daya manusia dengan bobot 0.454. Faktor yang menjadi prioritas
kedua dalam mengalokasikan bauran promosi adalah anggaran promosi dengan bobot 0.402 dan faktor terakhir adalah persaingan pasar dengan bobot sebesar
0.144. SDM
0.454 AP
0.402 PP
0.144
MM 0.654
PM 0.179
SE 0.111
C 0.236
E 0.098
MCP 0.089
MPen 0.279
MPel 0.555
A 0.095
B 0.269
D 0.213
F 0.089
Alokasi Bauran Promosi PT. Lestari Dini Tunggul
Tabel 19. Susunan bobot dan prioritas faktor-faktor penyusun alokasi bauran promosi pada PT. Lestari Dini Tunggul
Elemen Faktor Bobot
Prioritas
Anggaran Promosi 0.402
2 Sumber Daya Manusia SDM
0.454 1
Persaingan Pasar PP 0.144
3 Sumber Daya Manusia SDM menjadi faktor utama dalam penyusunan
alokasi bauran promosi hal ini dikarenakan untuk dapat menjalankan operasional perusahaan dibutuhkan dukungan sumber daya yang memadai, baik mengenai
jumlah maupun kualitas personalnya. Untuk mempromosikan produk perusahaan juga diperlukan SDM yang professional dan berkompeten dibidangnya agar
mampu bersaing dan meningkatkan penjualan produk perusahaan. Oleh karena itu dalam meningkatkan kualitas SDM maka pihak perusahaan memberikan
pelatihan-pelatihan. Pelatihan yang diberikan diantaranya mengenai training of leadership,training of marketing, salesmanship
, teknik negosiasi. Selain pelatihan, peningkatan SDM juga dibarengi dengan pengevaluasian kinerja, sehingga
peningkatan kualitaspun diharapkan dapat terlaksana dengan baik. Peningkatan motivasi karyawan dalam hal melakukan promosi pada PT.
Lestari Dini Tunggul dilakukan oleh perusahaan dengan cara memberikan traveling bonus kepada pada karyawan yang berhasil mencapai target penjualan
yang telah ditetapkan perusahaan. Dengan adanya pemberian bonus tersebut diharapkan karyawan perusahaan dapat terpacu dalam memaksimalkan
pekerjaannya. Faktor kedua dalam penyusunan alokasi bauran promosi PT. Lestari Dini
Tunggul adalah anggaran promosi dengan bobot 0.339. Anggaran yang dibuat perusahaan dibuat dalam bentuk program-program selama satu tahun kedepan
yang diharapkan tujuan promosi yang dilakukan dapat tercapai dengan maksimal. Faktor prioritas terakhir dari ketiga faktor penyusunan alokasi bauran
promosi perusahaan adalah persaingan pasar dengan bobot 0.089. Persaingan merupakan faktor yang dipertimbangkan perusahaan untuk menentukan kegiatan
promosinya. Strategi yang dipilih harus memperhatikan situasi dan kondisi yang berkembang di pasar. Langkah yang harus dilakukan yaitu berusaha mengenali
pesaingnya. Segala bentuk aktifitas yang dilakukan pesaing dalam mempromosikan produknya menjadi suatu pertimbangan bagi perusahaan. Hal ini
sangat penting bagi perusahaan sebagai bahan evaluasi akan alokasi promosi yang telah dilakukannya.
4.6.2 Elemen Aktor Terhadap Alokasi Bauran Promosi PT. Lestari Dini Tunggul
Kategori