197 3. Kegiatan Distribusi
Kamu ke sekolah memakai sepatu. Sepatumu itu diproduksi di pabrik sepatu. Dari mana kamu mendapat sepatu itu? Tentu saja kamu tidak membeli di pabriknya, bukan
Kalau kamu tinggal di desa, kamu bisa membeli susu langsung dari peternak sapi dan meminumnya. Kalau kamu tinggal di kota, dimana sapi sulit ditemukan, bagaimana
kamu mendapatkan susu segar? Bagaimana sampai sepatu dan susu dapat sampai ke tanganmu sebagai konsumen?
Sasaran produsen dalam memproduksi suatu barang ialah barang itu sampai ke tangan konsumen. Barang yang dihasilkan tidak akan berguna jika tidak disalurkan
atau didistribusikan kepada masyarakat yang membutuhkan. Jika kamu di desa, kamu dapat langsung membeli susu di peternak sapi perah. Dengan demikian, kamu sebagai
konsumen berhubungan langsung dengan produsen. Namun, jika kamu tinggal di kota, dan ingin minum susu segar, kamu dapat menemukannya di pasar swalayan
atau pada tukang susu segar yang menjadi langgananmu.
Distribusi : kegiatan manusia menyalurkan atau menyebarluaskan hasil
produksi kepada masyarakat Kegiatan produsen menyalurkan produksinya kepada konsumen merupakan
kegiatan distribusi. Orang yang melakukan penyaluran hasil produksi disebut distribu- tor. Distributor membantu baik produsen maupun konsumen. Jadi, distributor
merupakan jembatan antara produsen dan konsumen.
Lalu bagaimanakah sistem distribusi barang atau jasa dari produsen ke konsumen?
a. Sistem dan Saluran Distribusi
Dari contoh di atas, kita dapat lihat bahwa ada dua cara produsen memasarkan hasil produksinya: secara langsung dan tidak langsung. Secara langsung; kamu membeli
susu langsung di peternak sapi perah. Secara tidak langsung: kamu membelinya dari tukang susu segar langgananmu yang mendapat susu segar tersebut dari peternak
sapi perah yang berkeliling mengantarkan susu segar dengan sepedanya.
Key
Gambar 7.5 Toko buku, salah satu saluran
distribusi Sumber: www.wordpress.com
Dari kedua sistem tersebut, dapat dilihat bahwa pada sistem distribuasi tidak langsung, ada tukang susu segar keliling yang mengantarkan susu dengan sepedanya. Tukang susu
ini merupakan salah satu contoh perantara antara produsen dan konsumen. Pedagang
198
susu ini dikatakan sebagai salah satu lembaga distribusi. Lembaga distribusi ini sering disebut juga dengan saluran distribusi. Makin panjang saluran distribusi yang dipakai, makin
banyak biaya yang dikeluarkan sehingga makin mahal harga suatu barang. Siapa saja yang termasuk terlibat dalam saluran distribusi?
Siapa saja yang terlibat dalam saluran distribusi dapat ditinjau dari cara melakukan distribusi, pihak yang dilalui distribusi, dan bentuk benda yang didistribusikan.
1 Cara Melakukan Distribusi
Seperti telah dijelaskan di atas, dari cara melakukan distribusi, ada dua saluran distribusi: distribusi langsung dan distribusi tidak langsung. Dalam distribusi tidak
langsung, terdapat pedagang, perantara khusus, serta importer dan eksporter. 1 Pedagang: orang atau perusahaan yang usahanya memperjualbelikan barang
dagangan dan mereka ikut memiliki barang tersebut. Pedagang bertindak untuk dan atas nama sendiri dan menanggung seluruh risiko yang dideritanya.
Termasuk dalam kategori pedangang ialah:
- produsen yang sekaligus menjual hasil produksinya
- pedagang besar yang melakukan pembelian dari produsen secara besar-
besaran dan menjualnya kembali kepada pedagang eceran -
pedagang kecil retailer atau eceran melakukan penjualan langsung kepada
konsumen 2 Perantara khusus di antaranya ialah
- agen
: perantara yang menjal barang hasil produksi perusahaan tertentu dan mendapat upah sebanding dengan nilai barang
yang dijualnya -
makelar : perantara perdagangan yang bertindak atas nama orang
lain untuk menjualmembeli barang dengan menerima balas jasa yang disebut provisikurtasi
- komisioner : perantara yang bertindak atas namanya sendiri dan
bertanggung jawab atas tindakan yang dilakukan dalam mengadakan perjanjian jual beli dengan menerima balas
jasa yang disebut komisi.
3 Importer den eksportir: mendatangkan barang dari luar negeri dan menjual barang ke luar negeri.
4 Lembaga-lembaga pembantu lainya seperti supermarket, koperasi konsumsi, bank, perusahaan asuransi, lembaga periklanan
2 Pihak yang Dilalui Distribusi
Berdasarkan pihak yang dilalui distribusi, saluran distribusi terdiri atas: 1 penyaluran melalui pedagang: pedagang di sini ialah pedagang besar yang
sekaligus bertindak sebagai agen kemudian menyalurkannya kepada konsumen melalui agen
2 penyaluran melalu koperasi, misalnya hasil pertanian petani disalurkan melalui KUD
3 penyaluran melalui toko: produsen menyalurkan produksinya melalui tokonya sendiri atau melalui agen, misalnya produsen sepatu Bata punya toko sepatu Bata
4 penyaluran dari rumah ke rumah 5 penyaluran melalui tempat tertentu yang telah disediakan, misalnya pasar, stan
pameran
