84
VIAR memiliki beberapa varian produk dan area pemasaran yang tidak mungkin di seluruhnya dalam penelitian ini, sehingga yang akan dineliti hanya
mengenai motor 3 roda VIAR, Karya di Medan.
4.3.1 Segmentasi Pasar Market Segmentation PT Kencana Laju Mandari
David 2011:454 menyatakan bahwa segmentasi pasar dapat didefinisikan sebagai pembagian pasar menjadi bagian-bagian konsumen yang berbeda menurut
kebutuhan dan kebiasaan belanja mereka. Strategi segmentasi pasar yang kemungkinan paling dramatis adalah penargetan selera per wilayah. Basis
geografis dan demografis untuk menyegmentasi pasar adalah yang paling lazim digunakan.
Sedangkan untuk mengetahui segmen pasar yang ditetapkan di PT Kencana Laju Mandiri, dilakukan wawancara langsung dengan manajer area PT
Kencana Laju Mandiri yang menyatakan bahwa segmen pasar dari PT Kencana Laju Mandiri adalah segmen ekonomi menengah ke bawah dan menengah ke atas.
Menurut Ibu Lili, pemilihan segmen pasar ini dikarenakan segala segmen dapat menggunakan VIAR khususnya roda 3 dalam operasional usaha mereka. Melalui
pengamatan atau observasi yang dilakukan secara langsung, diketahui bahwa segmentasi dari PT Kencana Laju Mandiri adalah golongan masyarakat dari
kondisi ekonomi menengah kebawah dan menengah ke atas. Berdasarkan data yang diperoleh, maka diketahui bahwa PT Kencana Laju Mandiri memilih
variabel demografis untuk menentukan segmentasi, yaitu golongan masyarakat dari kondisi ekonomi menengah kebawah dan menengah ke atas.
85
4.3.2 Target Pasar Market Targeting PT Kencana Laju Mandiri
Kotler 2009:319, menyatakan setelah mengevaluasi segmen-segmen yang berbeda, perusahaan dapat mempertimbangkan lima pola pemilihan pasar
sasaran seperti konsentrasi segmen-tunggal, spesialisasi selektif, spesialisasi produk, spesialisasi pasar, atau cakupan seluruh pasar. Dari hasil wawancara
langsung dengan manajer area PT Kencana Laju Mandiri maka diketahui bahwa target pasar dari PT Kencana Laju Mandiri adalah motor niaga. Menurut Ibu Lili,
pemilihan segmen pasar ini dikarenakan dapat digunakan dan diaplikasikan ke berbagai jenis usaha. Melalui pengamatan atau observasi yang dilakukan secara
langsung, diketahui bahwa target pasar dari PT Kencana Laju Mandiri adalah golongan pengusaha. Berdasarkan data-data yang diperoleh, maka diketahui
bahwa PT Kencana Laju Mandiri dalam menentukan pasar sasarannya, PT Kencana Laju Mandiri memilih pola spesialisasi pasar yaitu golongan pengusaha.
4.3.3 Pemosisian Pasar Market Positioning PT Kencana Laju Mandiri
