Properti Perusahaan PT Asean Motor Internasional Strategi Pemasaran, Promosi, dan Distribusi Segmen Pasar, Target Pasar, dan Pemosisian Pasar

70

4.1.2 Properti Perusahaan

PT Kencana Laju Mandiri selaku distributor eksekutif VIAR Motor Indonesia di Sumatera Utara beroperasional di kantor yang beralamat di jalan. Aksara No. 117, Medan, telepon 061-4556346 melayani penjualan, pemeliharaan bengkel service, dan penyediaan suku cadang. Untuk membantu kelancaran pendistribusian unit VIAR Motor Indonesia khususnya di Sumatera Utara, PT Triangle Motorindo yang berkantor pusat di Jakarta selaku Agen Tunggal Pemegang Merk ATPM telah menyediakan gudang dan lahan untuk perakitan khususnya motor roda 3 yang beralamat di jalan Pelita Barat 1 No. 10, Kawasan Industri Medan Star, Tanjung Morawa. Tujuan didirikannya gudang perakitan adalah untuk membantu mempercepat proses pengiriman atau pendistribusian barang ke jaringan yang ada di daerah Sumatera Utara dan juga untuk mengefisiensi biaya pengiriman khususnya motor roda 3, sehingga menekan harga jual motor roda 3 menjadi harga yang lebih murah dan terjangkau.

4.1.3 Struktur Organisasi

4.1.3.1 Tugas dan Tanggung Jawab dari Masing-masing Jabatan

4.1.3.1.1 Pemilik Owner

Seorang pemilik owner merupakan pemilik dan pendiri serta direktur PT Kencana Laju Mandiri.Tugas dan tanggung jawabnya me-manage segala operasional perusahaan baik dari pusat maupun cabang-cabang di daerah. 71

4.1.3.1.2 Manajer Area Area Manager

Manajer area merupakan penanggung jawab segala operasional di area Sumatera Utara, baik maintenance dealer jaringan maupun kantor cabang.

4.1.3.1.3 Kepala Cabang PT Kencana Laju Mandiri Medan

Tugas dan tanggung jawab kepala cabang mengatur segala operasional baik keuangan maupun marketing, dan penjualan di cabang Medan dan memberikan laporan pertanggung jawaban kepada area manager.

4.1.3.1.4 Staf Administrasi

Tugas dan tanggung jawab memberikan laporan pertanggung jawaban kepada kepala cabang Medan, bertanggung jawab mengurus segala administrasi baik penjualan, pengurusan STNK, BPKB kendaraan konsumen dan penagihan piutang ke leasing dan dealer yang bersangkutan.

4.1.3.1.5 Sales Counter

Tugas dan tanggung jawab melayani penjualan sepeda motor kepada konsumen yang hendak bertransaksi di dalam showroom dan memberikan penjelasan kepada calon konsumen yang ingin mengetahui tentang VIAR Motor.

4.1.3.1.6 After Sales Counter ASC

Tugas dan tanggung jawab memberikan pelayanan kepada konsumen yang telah memakai sepeda motor VIAR baik roda 2 maupun roda 3 terhadap after sales-nya dan melayani penjualan sparepart baik ke dealer maupun ke konsumen. 72

4.1.3.1.7 Salesman

Tugas dan tanggung jawab mencari calon pelanggan, serta melaporkan hasil kerja kepada manajer area.

4.1.3.2 Varian Produk

4.1.3.2.1 Motor Roda 3 – Karya

Karya merupakan sepeda motor yang berfungsi sebagai pengangkut untuk mendukung kegiatan usaha. Spesifikasi teknis VIAR Karya akan terlihat pada Tabel 4.1. Bagian bak dari Karya dapat diubah menjadi berbagai bentuk seperti box, bak besar, dan lainnya sehingga aplikasi dari Karya sungguh tidak terbatas, mulai dari pengangkut, outlet penjualan mobile bahkan puskesmas mobile. Gambar 4.1 akan menunjukkan bak original dan beberapa contoh gambar pengaplikasian bak Karya. Tabel 4.1 Spesifikasi Teknis VIAR Karya Jenis Motor Niaga 150 cc 200 cc Dimensi L x W x H 3050 x 1250 x 1350 mm 3350 x 1250 x 1350 mm Wheelbase 2000 mm 2200 mm Ground Clearance 175 mm 175 mm Mesin Piston Displacement 150 cc 200 cc Kapasitas Tangki 12,5 liter cadangan 2 liter 12,5 liter cadangan 2 liter Compression 9,2 : 1 9,2 : 1 Max Power 7,57500 kwrpm 7,57500 kwrpm Max Torque 9,87000 N.nrpm 9,87000 N.nrpm Bore x Stroke 62,0 x 49,5 mm 63,5 x 62,2 mm Cooling System Radiator Radiator Ignition DCCDI DCCDI Starting Method Electric and kick Electric and kick Curb weight 330 kg 350 kg 73 Karya Bak Original 150 Cc dan 200 Cc Outlet Makanan Bisnis Loundry Bisnis Warteg Perpustakaan Keliling Bisnis Pertamanan Gerobak Sampah Pemadan Kebakaran Box Motor Cafe 74 Untuk Mendistribusikan Barang Sumber : Narasumber di edit Gambar 4.1 Bak Original dan Beberapa Pengaplikasian Bak Karya Keunggulan dari motor roda 3 – Karya: 1. Irit bahan bakar minyak BBM 1 liter BBM dapat menempuh jarak 30 km 2. Biaya perawatan sparepart sama dengan sepeda motor roda 2 3. Pajak kendaraan sama dengan sepeda motor roda 2 4. Investasi rendah 1 mobil pickup sama dengan 6 motor roda 3 – Karya 5. Izin untuk mengendarai motor roda 3 – Karya menggunakan sim c 6. Sparepart tersedia dimana-mana 7. Transmisi menggunakan sistem gardang dengan keunggulan roda dapat berputar secara differensial dan dapat mundur 8. Dilengkapi dengan teknologi radiator sehingga mesin tetap dingin meski dalam perjalanan lama atau jarak jauh sehingga mesin lebih awet 9. Dilengkapi dengan rem tangan 10. Motor roda 3 – Karya ini di desain khusus untuk mengangkut barang 75 Menggunakan rangka tipe turbular dengan konstruksi senyawa dari depan hingga ke belakang membuat motor lebih kokoh dan stabil Selain memiliki banyak pilihan bak yang mendukung usaha, Karya memiliki dua pilihan cc mesin, yaitu Karya 150 cc dan Karya 200 cc.

4.1.3.2.1.1 Karya 150 Cc

Karya 150 cc telah dilengkapi dengan teknologi radiator sehingga mesin tetap dingin meski dalam perjalanan lama atau jarak jauh, dan mampu mengangkut beban hingga 500kg.

4.1.3.2.1.2 Karya 200 Cc

Karya 200 cc merupakan perkembangan signifikan dari Karya 150 cc. Karya 200 cc dilengkapi dengan teknologi radiator sehingga mesin tetap dingin meski dalam perjalanan lama atau jarak jauh dan memiliki daya angkut hingga 1000 kg. Latar belakang VIAR meluncurkan produk new Karya: 1. Perkembangan bisnis otomotif yang pesat, yang semakin dinamis, kreatif, dan inovatif, sehingga memacu munculnya beberapa alternatif alat-alat transportasi modern yang efektif dan terjangkau, khususnya kendaraan transportasi distribusi dengan skala kecil. Kendaraan roda 3 merupakan salah satu solusinya termasuk yang membentuk market atau pasar baru di bisnis transportasi roda 3. 76 2. Adanya perkembangan bisnis usaha yang semakin pesat dan dinamis, khususnya para pelaku bisnis menengah ke bawah atau usaha kecil menengah UKM. Berdasarkan data terakhir ini perkembangan UKM sangatlah pesat hingga mencapai 53 juta UKM yang sedang berkembang, sehingga membuka peluang baru bagi penyedia kendaraan alternatif yaitu kendaraan roda 3. 3. Berdasarkan data tahun 2008 hingga tahun 2010, perkembangan kendaraan bermotor roda 3 cukup menunjukkan perkembangan yang luar biasa dengan kenaikan per tahunnya dari 300 2009 dan 200 2010, sehingga VIAR terus melakukan perbaikan dan pengembangan produk tersebut dengan penambahan lini produksi, penambahan jenis dan peningkatan kualitas produk serta kualitas pelayanan konsumen. Diharapkan tahun 2013, dapat mencapai 30.000 unit penjualan.

4.1.3.2.2 New Star Z

Sepeda motor jenis moped ini merupakan varian di kelas value dari VIAR dengan harga paling terjangkau dan kwalitas tinggi standar VIAR. Didukung oleh mesin 4 tak 100 cc yang irit dan tangguh serta sparepart-sparepart terbaik dari lokal maupun non local. Sumber : Narasumber di edit Gambar 4.2 New Star Z 77

4.1.3.2.3 Star CX

Varian moped sporty dengan desain futuristic dan bergaya muda serta eyecatching. Didukung oleh mesin handal berkualitas tinggi standar VIAR. Dengan body yang ramping memungkinkan maneuver yang lebih lincah serta monoshock membuat tampilan semakin sporty dan bergengsi. Sumber : Narasumber di edit Gambar 4.3 Star CX

4.1.3.2.4 VIOR 125 Cc

Varian motor matik berkelas 125 cc diperuntukkan bagi segmen anak muda yang menginginkan gaya hidup dinamis dengan motor matik agar lebih bergaya stylish. Dipadu dengan kombinasi warna yang cerah dan striping yang semakin dinamis dan modern. Sumber : Narasumber di edit Gambar 4.4 VIOR 125 Cc 78

4.1.3.2.5 VIX R 150 Cc

Varian sporty terbaru VIAR yang diluncurkan pada akhir tahun 2009, memiliki desain yang modern dan bergaya muda. Varian ini mengusung mesin 4 tak 150 cc VIAR yang sudah teruji kehandalannya. Diciptakan untuk segmen yang mementingkan style dan performa. Sumber : Narasumber di edit Gambar 4.5 VIX R 150 Cc

4.1.3.2.6 New Star X

Sepeda motor jenis moped ini merupakan varian di kelas value dari VIAR dengan harga yang terjangkau dan kwalitas tinggi standar VIAR. Didukung oleh mesin 4 tak 100 cc yang irit dan tangguh serta sparepart-sparepart terbaik dari lokal maupun non local disain yang modern dan inovatif. Sumber : Narasumber di edit Gambar 4.6 New Star X 79

4.1.3.2.7 VX1 - Trail

Varian ini merupakan varian terbaru dari VIAR dengan harga yang terjangkau, didukung oleh mesin 4 tak 150 cc memiliki desain yang modern dan bergaya. Varian ini diciptakan untuk segmen yang di daerah perkebunan. Sumber : Narasumber di edit Gambar 4.7 VX1 - Trail

4.1.3.3 Fasilitas-fasilitas bagi Pengguna Motor VIAR

VIAR memberikan fasilitas-fasilitas kepada customer apabila menggunakan motor VIAR, yaitu: 1. Garansi mesin selama 3 tiga tahun Apabila terjadi kerusakan karena masalah konstruksi pabrikan selama pemakaian belum mencapai 3 tahun maka VIAR akan memberikan penggantian sparepart mesin secara gratis claim ke pabrik, namun sebaliknya apabila kerusakan terjadi karena kelebihan kapasitas muatan ataupun kesalahan pemakaian dan tidak adanya perawatan terhadap mesin secara berkala maka bukan menjadi tanggung jawab VIAR. Barang-barang yang dapat habis karena pemakaian seperti: kampas kopling kain klos. Gasket, kampas rem, bola lampu, busi dan sebagainya tidak termasuk garansi. 80 2. Service Gratis a. Jasa Service Selama 2 tiga kali sesuai dengan jangka waktu dan jarak tempuh yang telah ditentukan secara standar. b. Ganti Oli Untuk motor bebek gratis 1 kali ganti oli, untuk motor sport [Vix R, VX1, VX2 trail] dan Karya mendapat gratis 3 kali ganti oli, yang mana oli yang digunakan untuk sepeda motor varian bebek adalah ukuran 0,8 liter dan untuk sport dan 3 roda adalah 1 liter.

4.1.3.4 Penghargaan Award

Penghargaan award yang pernah diterima VIAR Motor selama pengembangan produksi di Indonesia adalah sebagai berikut: 1. The best value 125 cc off matic motorcycle pada Otomotif Award 2011 2. The best motor niaga 2010 untuk majalah otomotif Motorev roda 3 3. Penjualan top sales 3 tahun berturut-turut periode 2008, 2009, 2010 untuk kategori sepeda motor nasional. 4.2 Gambaran Umum Perusahaan Pesaing dari PT Kencana Laju Mandiri

4.2.1 PT Asean Motor Internasional

PT Asean Motor Internasional adalah salah satu perusahaan yang menjual motor roda 3 di Medan, tepatnya di Jalan Prof. H. M. Yamin Nomor 454 – 460. Tlp. 061-4151297, 4557369 Fax. 061-4152501 PT Asean Motor Internasional 81 memiliki pembiayaan finance pribadi yaitu VIF PT Varia Intra Finance. PT Asean Motor Internasional merupakan Agen Tunggal Pemegang Merek ATPM, manufaktur, perakitan dan distributor Sepeda Motor APP KTM, dengan roda 3 nya Gajah, yang merupakan produk buatan Tiong Kok, China. PT. Asean Motor International berdiri pada tanggal 8 Desember 1986 dengan nama PT Varia Mobilindo dimana kemudian pada tanggal 16 Oktober 2001 berubah nama menjadi PT. Asean Motor International.

4.2.2 Visi dan Misi

4.2.2.1 Visi

Membangun industri sepeda motor yang mandiri, canggih dan sesuai dengan kebutuhan masyarakat di Indonesia dengan mengandalkan putra-putri terbaik Indonesia, serta bekerjasama secara maksimal dengan industri-industri pendukung di dalam negeri.

4.2.2.2 Misi

Memproduksi dan menjual sepeda motor sesuai kebutuhan pasar dengan kualitas dan pelayanan purna jual yang terjamin dengan selalu berorientasi kepada kepuasan pelanggan.

4.2.3 Varian Produk

PT. Asean Motor International memiliki produk roda 2 dan roda 3, namun agar sesuai dengan judul skripsi dan terfokus pada produk roda 3, maka hanya produk roda 3 yang akan ditampilkan. 82

4.2.3.1 Motor Roda 3 – Gajah

4.2.3.1.1 Gajah

Tabel 4.2 Spesifikasi Teknis APP KTM - Gajah Jenis Motor Niaga 150 cc Dimensi L x W x H 2850 x 1200 x 1350 mm Wheelbase 2000 mm Ground Clearance 155 mm Mesin Piston Displacement 149 cc Kapasitas Tangki 12 liter cadangan 2 liter Max Power 12,18500 kwrpm Max Torque 117500 N.nrpm Bore x Stroke 62,0 x 49,5 mm Cooling System 4 Langkah OHV Pendingin Udara Ignition CDI-AC-Battery Starting Method Electric and kick Curb weight 330 kg Gajah Bak Original 150 Cc Sumber : www.appktm.com di edit Gambar 4.8 Bak Original Gajah

4.2.4 Strategi Pemasaran, Promosi, dan Distribusi

Strategi pemasaran : bekerjasama dengan sub-sub dealer lain Promosi : subsidi DP, diskon angsuran Distribusi : Sumatara Bagian Utara SUMBAGUT 83

4.2.5 Segmen Pasar, Target Pasar, dan Pemosisian Pasar

Segmen Pasar : pengusaha Target Pasar : pengusaha menengah kebawah Pemosisian Pasar : motor niaga

4.2.6 Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman