4.3. Kegiatan Pemasaran Trans TV
Divisi sales and marketing memegang peranan sangat penting dalam
mendorong kemajuan Trans TV. Stasiun televisi adalah tempat untuk beriklan, pemasaran waktu siaran airtime merupakan sumber pendapatan
utama. Divisi ini bertanggung jawab menjual waktu siaran kepada para pemasang iklan. Selain itu, bagian ini juga memiliki tanggung jawab
antara lain: menyediakan sarana dimana pemasang iklan dapat mencapai target audiennya dengan biaya kompetitif, menghasilkan pendapatan yang
cukup agar stasiun penyiaran dapat beroperasi secara kompetitif dan menghasilkan keuntungan bagi pemilik stasiun.
Trans TV dalam melakukan kegiatan pemasarannya terfokus kedalam empat kegiatan yaitu: Sales, Marketing Services, Traffic dan
Promotion. Penjelasannya adalah sebagai berikut: 1. Sales mempunyai tugas untuk membangun relasi bisnis dengan klien,
melakukan penetrasi pasar, sebagai kontak servis Trans TV dengan klien, menjual slot iklan dan paket sponsorship serta mencapai target
penjualan. Bagian ini harus menyakinkan calon pemasang iklan melalui agensi dengan memberikan segala informasi yang ada bahwa
iklan yang direncanakan itu akan mencapai para pembeli potensialnya dengan cara yang paling efisien dan murah.
2. Marketing services bertugas untuk membangun jalur penjualan, membuat skema harga, mengembangkan pengemasan paket-paket
yang menarik untuk dijual kepada pemasang iklan. Trans TV memberikan tarif yang lebih murah kepada iklan yang ditayangkan
berulang-ulang frekuensi penayangan tinggi daripada iklan yang disiarkan hanya beberapa kali saja.
3. Traffic adalah bagian yang memproses dan mengatur lintas data dari bagian marketing, sales, programming, promotion, on air, research
dan finance. Traffic yang mempunyai tugas menjaga alur dari seluruh susunan acara, iklan, promosi, berita yang akan mengudara ini
memiliki 2 aktivitas utama yaitu menentukan materi iklan pada saat jeda iklan commercial break sesuai dengan keinginan klien atau
kesepakatan yang telah dibicarakan dan menentukan panduan siaran untuk setiap harinya dari mulai sign on sampai sign off.
4. Promotion adalah departemen yang bertugas untuk menginformasikan
program acara dan juga perusahaan baik secara on air maupun off air dengan promosi lini atas dan lini bawah. Dengan kata lain,
mengiklankan program yang dimiliki Trans TV. Popularitas program acara adalah faktor penting untuk menentukan biaya iklan yang
dikenakan stasiun televisi terhadap pemasang iklan yang nantinya akan menjadi pemasukan bagi Trans TV. Karena alasan inilah, bagian
promosi harus melakukan segala cara untuk menarik sebanyak mungkin audien pada setiap waktu siaran.
4.4. Kegiatan Promosi Trans TV
Kategori