pasar. Aktor pada prioritas kedua adalah SMD 0,332 dan diikuti dengan PDH 0,304. Bobot ketiga aktor dalam
kaitannya dengan faktor karakteristik pasar tidak terlalu berbeda. Hal ini bisa diartikan bahwa mempelajari karakteristik
pasar atau audien adalah kepentingan ketiganya. Seorang SMD ternyata memiliki tingkat kepentingan
tertinggi dalam hubungannya dengan karakteristik produk 0,497. Hal ini dikarenakan SMD sebagai kepala bagian
pemasaran dan penjualan erat sekali hubungannya dengan produk dan layanan yang ditawarkan oleh Trans TV. Aktor
dengan prioritas kedua adalah PDH 0,341 dan prioritas akhir adalah TM 0,162.
Berkaitan dengan Segmentation, Targeting, dan Positioning perusahaan, aktor yang memiliki kepentingan
tertinggi adalah TM 0,528. Audien adalah pasar dan program yang disajikan adalah barang yang ditawarkan. STP adalah
strategi merebut pasar audien yang harus dirumuskan secara matang oleh TM. Sebagai manajer lini atas, ia harus memahami
struktur audien agar dapat melakukan segmentasi lalu menyeleksi dan menjangkau audien. Tingkat kepentingan para
aktor lain dalam kaitannya dengan faktor STP perusahaan adalah SMD 0,271 dan PDH 0,201.
B. Tujuan
Tujuan membangun image dan awareness yang sangat kuat adalah prioritas utama bagi ketiga aktor yang
berkepentingan dalam pengambilan keputusan strategi promosi perusahaan. Sebagaimana yang dijelaskan pada hasil
pengolahan vertikal, image dan awareness yang sangat kuat adalah hal terpenting yang harus dicapai oleh Trans TV.
Peningkatan rating dan audience share yang merupakan tujuan selanjutnya, memiliki arti bahwa perusahaan menjadi lebih
bernilai dan berdaya jual dimata pengiklan. Rating dan share
tinggi diartikan bahwa audien pada suatu stasiun televisi atau sebuah program acara adalah banyak, dan ini merupakan
keuntungan bagi pengiklan yaitu bisa memperkenalkan dan mempromosikan produknya secara serentak dalam wilayah
yang luas. Secara lebih jelas dapat dilihat pada Tabel 7. Tabel 7. Susunan bobot hasil pengolahan horizontal antar
elemen pada tingkat 4 elemen tujuan strategi promosi
AktorTujuan RAS IA
PDH 0,389 0,611
SMD 0,462 0,538
TM 0,344 0,656
C.
Alternatif
Pada Tabel 8 dapat dilihat untuk mencapai tujuan meningkatkan rating dan audience share, alternatif dengan
prioritas paling tinggi adalah strategi E yaitu menempatkan on air promo yang disesuaikan dengan skala prioritas. Skala
prioritas artinya adalah disesuaikan dengan jumlah frekuensi penayangan jumlah spot, target pemirsa yang dituju dan jam
tayang sesuai dengan potensial targetnya. Penempatan on air promo dengan tepat akan berdampak terhadap konsumsi audien
terhadap program acara yang ditayangkan. Sebagai contoh: program Bioskop Trans TV adalah program yang memiliki
jumlah frekuensi penayang yang tinggi, oleh karena itu on air promo program ini harus lebih intensif. Promosi untuk Bioskop
Trans TV bisa dilakukan dengan promo clip atau menampilkan cuplikan program bersangkutan dengan durasi 30 detik.
Promosi yang baik untuk film adalah menampilkan kekuatan film tersebut. Misalnya penghargaan yang diterima, kualitas
para pemainnya atau komentar dari kritisi film yang memuji film tersebut. Promosi program hiburan seperti Extravaganza
adalah dengan menampilkan klip dari episode yang akan segera ditayangkan dan bukan hanya dari satu jenis klip yang diputar
berulang-ulang. Meningkatnya rating dan share program acara
pada akhirnya akan meningkatkan rating dan share Trans TV secara keseluruhan.
Tabel 8. Susunan bobot hasil pengolahan horizontal antar elemen pada tingkat 5 elemen alternatif strategi
promosi Tujuanalternatif
A B C D E RAS
0,146 0,112 0,080 0,273 0,389 IA
0,301 0,234 0,098 0,255 0,112 Alternatif prioritas yang selanjutnya adalah strategi D
yaitu melakukan on air promo yang ditekankan pada perusahaan. Alternatif E yang merupakan prioritas utama dan
alternatif D yang merupakan prioritas selanjutnya adalah kegiatan promosi perusahaan sebagai stasiun televisi untuk
bagian promosi on air atau bisa diartikan kegiatan promosi yang tidak lepas dari layar kaca stasiun televisi itu sendiri.
Promosi di stasiun sendiri merupakan cara yang paling cepat dan paling mudah dilakukan karena audien sedikit banyak
sudah tersedia. Alternatif A yaitu melakukan kegiatan promosi off air lini
atas above the line merupakan alternatif prioritas pertama untuk mencapai tujuan membangun image dan awareness yang
sangat kuat. Program-program off air mampu membuat Trans TV lebih dekat dengan pemirsa dan masyarakat selain itu juga
dapat membangun awareness di benak konsumen. Alternatif strategi C yaitu aktif melakukan kerjasama
barter dengan media cetak maupun elektronik menduduki prioritas terakhir untuk kedua tujuan yang hendak dicapai.
Untuk pencapaian tujuan yang telah ditentukan, alternatif- alternatif yang lainnya ternyata dinilai lebih tepat.
4.7.2. Hasil Pengolahan Data secara Vertikal dalam AHP
