pada akhirnya akan meningkatkan rating dan share Trans TV secara keseluruhan.
Tabel 8. Susunan bobot hasil pengolahan horizontal antar elemen pada tingkat 5 elemen alternatif strategi
promosi Tujuanalternatif
A B C D E RAS
0,146 0,112 0,080 0,273 0,389 IA
0,301 0,234 0,098 0,255 0,112 Alternatif prioritas yang selanjutnya adalah strategi D
yaitu melakukan on air promo yang ditekankan pada perusahaan. Alternatif E yang merupakan prioritas utama dan
alternatif D yang merupakan prioritas selanjutnya adalah kegiatan promosi perusahaan sebagai stasiun televisi untuk
bagian promosi on air atau bisa diartikan kegiatan promosi yang tidak lepas dari layar kaca stasiun televisi itu sendiri.
Promosi di stasiun sendiri merupakan cara yang paling cepat dan paling mudah dilakukan karena audien sedikit banyak
sudah tersedia. Alternatif A yaitu melakukan kegiatan promosi off air lini
atas above the line merupakan alternatif prioritas pertama untuk mencapai tujuan membangun image dan awareness yang
sangat kuat. Program-program off air mampu membuat Trans TV lebih dekat dengan pemirsa dan masyarakat selain itu juga
dapat membangun awareness di benak konsumen. Alternatif strategi C yaitu aktif melakukan kerjasama
barter dengan media cetak maupun elektronik menduduki prioritas terakhir untuk kedua tujuan yang hendak dicapai.
Untuk pencapaian tujuan yang telah ditentukan, alternatif- alternatif yang lainnya ternyata dinilai lebih tepat.
4.7.2. Hasil Pengolahan Data secara Vertikal dalam AHP
A. Faktor
Berdasarkan Tabel 9, faktor STP menjadi prioritas utama karena STP perusahaan yang telah ditetapkan akan menjadi
acuan dalam menentukan strategi promosi, baik program acara
maupun perusahaan. Target Trans TV adalah family golongan ABC, oleh karena itu bentuk promosi yang akan dilakukan bisa
lebih fokus untuk menjangkau audien tersebut. Bentuk promosi yang dijalankan harus sejalan dengan STP perusahaan.
Tabel 9. Bobot dan prioritas faktor-faktor penyusun strategi promosi Trans TV
Tingkat 2 faktor Bobot
Prioritas Segmentasi, target, positioning 0,264
1 Karakteristik produk
0,242 2
Karakteristik pasar 0,155
3 Sumber daya manusia
0,140 4
Anggaran promosi 0,109
5 Pesaing
0,090 6
Karakteristik produk yang menjadi prioritas kedua memegang peranan penting dalam mempengaruhi strategi
promosi yang akan dirumuskan. Produk yang dijual oleh stasiun televisi adalah program acara. Program acara yang akan
ditayangkan di Trans TV harus diinformasikan kepada pemirsa dan diharapkan pada akhirnya mereka menonton program acara
tersebut. Prioritas selanjutnya adalah karakteristik pasar. Stasiun
televisi memiliki pasar yang heterogen, mempunyai latar belakang, golongan dan umur yang berbeda. Harus dipikirkan
bagaimana cara yang paling tepat untuk mempromosikan program dan perusahaan kepada pasar yang heterogen.
Sumber daya manusia yang menjalankan strategi promosi berada pada prioritas keempat. Dalam bisnis pertelevisian
sering sekali terjadi penjiplakan, tidak terkecuali dalam hal promosinya. Kreativitas sumber daya manusia sangat berperan
dalam menemukan inovasi dan bentuk-bentuk promosi yang unik.
Faktor yang menjadi proritas selanjutnya adalah anggaran promosi. Tidak dapat dipungkiri bahwa ketersediaan anggaran
sangat dibutuhkan untuk mencapai tujuan-tujuan yang telah ditetapkan.
Pesaing adalah faktor yang menempati prioritas terakhir. Pesaing dan tingkat persaingan yang ditimbulkan merupakan
faktor eksternal yang lebih berperan sebagai bahan pembanding, sehingga pengaruhnya terhadap strategi promosi
perusahaan tidak sebesar faktor-faktor lainnya.
B. Aktor
