4.6. Analisis Pemilihan Strategi
4.6.1. Aktor yang Berpengaruh dalam Pemilihan Strategi Promosi
Perusahaan
Aktor-aktor yang menjadi pengambil keputusan dalam pemilihan strategi promosi Trans TV adalah Promotions
Department Head, Sales and Marketing Director dan Top Management.
Promotions Department Head PDH bertanggung jawab terhadap dua bidang promosi perusahaan sebagai stasiun televisi
yaitu on air promo dan off air promo. Ia bertanggung jawab langsung terhadap kegiatan mengkomunikasikan dan
menginformasikan program-program acara yang ditawarkan Trans TV kepada audien.
Sales and Marketing Director SMD bertanggung jawab memasarkan perusahaan dan juga program-programnya kepada
audien, dan selanjutnya mempromosikan audien itu kepada para pemasang iklan. SMD juga bertanggung jawab untuk merancang
inovasi paket-paket menarik untuk ditawarkan kepada pemasang iklan.
Top Management TM memiliki kapasitas untuk memberikan pertimbangan dan memberikan input dalam pemilihan
strategi promosi atas nama kepentingan perusahaan secara keseluruhan.
4.6.2. Tujuan Strategi Promosi
Tujuan promosi yang ingin dicapai Trans TV ada dua hal yaitu pertama meningkatkan rating serta audience share, strategi
promosi yang tepat diharapkan mampu meningkatkan perolehan rating dan share program-program acara Trans TV. Rating yang
tinggi tentunya akan memudahkan perusahaan menjual slot iklan kepada pemasang iklan. Tujuan yang kedua adalah membangun
image dan awareness yang sangat kuat, diharapkan Trans TV mendapatkan tempat spesial di benak audien. Trans TV ingin
mendapatkan image atau citra yang positif agar lebih mudah dalam
memasarkan produk-produknya. Awareness yang kuat pada audien diartikan mereka mengetahui judul, hari dan jam tayang sebuah
program acara. Hasil riset yang dilakukan oleh AC Nielsen menunjukkan
bahwa umumnya audien menentukan pilihan tontonan atas dasar program, dibandingkan dengan pertimbangan stasiun televisi.
Dengan kata lain, bagi audien yang ada adalah program favorit dan bukan stasiun televisi favorit.
Walaupun demikian, station image yang menjadi salah satu tujuan strategi promosi yang dijalankan Trans TV tetap
menentukan keberhasilan stasiun televisi dalam menjual program- programnya. Selain itu, kemampuan untuk mempromosikan
program pada masyarakat, juga memberi andil yang besar.
4.6.3. Alternatif Strategi Promosi Trans TV
Kategori