yaitu dua orang responden. Pemilihan responden untuk pemilihan alternatif strategi promosi dilakukan secara sengaja purposive
dengan mempertimbangkan faktor pemahaman mengenai strategi promosi. Jumlah responden terdiri dari enam orang dengan
pertimbangan bahwa mereka cukup kompeten dalam mewakili keseluruhan populasi. Enam orang terdiri dari tiga orang praktisi
dan tiga orang akademisi. Keputusan tersebut didasarkan pada keinginan peneliti untuk menggabungkan pendapat dari segi teori
dan praktek serta ditujukan agar hasil yang diperoleh lebih seimbang dan netral.
Pakar yang memberikan pembobotan untuk pemilihan alternatif strategi promosi Trans TV terdiri dari praktisi dan
akademisi. Praktisi berasal dari Trans TV Promotions Department Head dan Off Air Promo Coordinator dan stasiun televisi swasta
selain Trans TV Head of Promo, sedangkan akademisi berasal dari instansi pendidikan yaitu dosen pemasaran dan dosen komunikasi
Institut Pertanian Bogor.
3.3.3. Metode Pengolahan dan Analisis Data
Sebelum penyebaran kuesioner, dilakukan uji coba untuk mengukur validitas dan reliabilitas kuesioner. Secara umum,
validitas dapat diartikan sebagai suatu alat ukur yang dapat mengukur apa yang hendak diukur Singarimbun, 1989. Dalam
penelitian ini dilakukan pengujian validitas terhadap item pertanyaan mengenai faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan
strategi promosi perusahaan. Data yang digunakan untuk mengetahui faktor-faktor yang
mempengaruhi keputusan strategi promosi perusahaan merupakan data ordinal, maka digunakan skala yang mempunyai urutan tingkat
kepentingan 1-9. 1 mewakili sangat tidak penting dan 9 mewakili sangat penting. Oleh karena data tersebut interval, maka untuk
menguji validitas data ini menggunakan metode korelasi Product Moment Pearson.
Uji validitas dilanjutkan dengan uji reliabilitas, setelah alat ukur tersebut dinyatakan sahih. Metode yang digunakan untuk
menguji reliabilitas pada penelitian ini adalah teknik Cronbach α
Alpha, yaitu teknik mencari reliabilitas yang berbentuk skala. Uji reliabilitas dilakukan dengan menggunakan bantuan software SPSS
11.5. Analisis terhadap faktor-faktor yang paling berpengaruh
terhadap penyusunan strategi promosi perusahaan dilakukan dengan MPE. Penilaian terhadap faktor didapatkan dari kuesioner yang
disebarkan kepada responden. Setelah data terkumpul, data akan dihitung dengan bantuan program Microsoft Excel.
Setelah diperoleh prioritas faktor-faktor penyusun strategi promosi maka tahap selanjutnya adalah pembuatan hierarki yang
juga disusun berdasarkan wawancara dengan beberapa personil perusahaan yang terkait dengan kegiatan promosi. Struktur hierarki
yang telah disusun menjadi dasar untuk pembuatan kuesioner yang diberikan kepada responden.
Validitas kuesioner untuk pemilihan strategi promosi dilihat melalui konsistensi setiap matriks baik itu individu maupun
gabungan dan juga konfirmasi yang dilakukan dengan pakar. Latar belakang penggunaan AHP sebagai alat analisis strategi promosi
yang tepat karena dalam batas-batas tertentu analisis kualitatif yang dilakukan perusahaan untuk mengkaji pemilihan strategi promosi
belum dapat memberikan informasi secara terperinci dalam menggambarkan suatu kondisi.
Kuesioner diberikan untuk mengetahui pembobotan setiap elemen pada seluruh tingkat pada struktur hierarki. Hasil
pengolahan data primer ini dimulai dengan memeriksa terlebih dulu kekonsistenan pembobotan yang diberikan responden. Kemudian
setelah masing-masing pembobotan per individu terbukti konsisten, keseluruhan pembobotan oleh masing-masing individu akan
digabungkan dalam satu matriks gabungan. Setelah itu matriks
gabungan inilah yang akan diukur kembali pembobotannya lewat mekanisme perhitungan AHP dalam Expert Choice yang akan
melahirkan pengolahan data vertikal dan pengolahan data horizontal. Hasil pengolahan vertikallah yang menjadi dasar
pemilihan alternatif strategi promosi, sedangkan hasil pengolahan data horizontal memperlihatkan keterkaitan dan tingkat pengaruh
antara satu faktor dalam satu tingkat hirarki dengan elemen lain dalam tingkat hirarki dibawahnya. Data yang terkumpul akan
diproses dengan teknik AHP menggunakan software Expert Choice 2000 Trial Version dan Microsoft Excel.
IV. HASIL DAN PEMBAHASAN
