e. Pada saat survey petugas akan bertanya kepada tetangga usaha apakah yang sedang dijalankan, apakah sama dengan data yang diberikan
anggota.
48
BAB IV ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PRODUK PEMBIAYAAN KBMT
AL-JIBAAL CIRENDEU CIPUTAT TIMUR TANGERANG SELATAN.
Setiap perusahaan mempunyai tujuan untuk dapat tetap hidup dan berkembang, tujuan tersebut hanya dapat dicapai melalui usaha mempertahankan
dan meningkatkan tingkat keuntunganlaba perusahaan. Usaha ini hanya dapat dilakukan
bila perusahaan
dapat mempertahankan
dan meningkatkan
penjualannya, melalui usaha mencari dan membina langganan serta usaha menguasai pasar. Tujuan ini hanya dapat dicapai apabila bagian pemasaran
perusahaan melakukan strategi yang mantap untuk dapat menggunakan kesempatan atau peluang yang ada dalam pemasaran, sehingga posisi atau
kedudukan perusahaan di pasar dapat dipertahankan dan sekaligus ditingkatkan.
1
Pemasaran merupakan proses kegiatan usaha untuk melaksanakan rencana strategis yang mengarah pada pemenuhan kebutuhan konsumen melalui
pertukaran dengan pihak lain. Menurut M Syakir Sula, pemasaran merupakan sebuah disiplin bisnis
strategis yang mengarahkan proses penciptaan, penawaran dan perubahan value dari satu inisiator kepada stake holders-nya dan dalam keseluruhan prosesnya
sesuai dengan akad serta prinsip muamalah dalam Islam. Allah menngingatkan agar senantiasa menghindari perbuatan zalim dalam berbisnis termasuk dalam
proses penciptaan, penawaran dan proses perubahan nilai dalam pemasaran.
2
1
Sofyanfi Assauri, Manajemen Pemasaran Dasar, Konsep dan Strategi, hlm. 167-168
2
Abdullah Amrin, Strategi Pemasaran Asuransi Syariah, Jakarta:Grasindo, 2007, hlm. 1-2
A. Strategi Pemasaran Produk Pembiayaan
1. Berdasarkan Marketing Mix Bauran Pemasaran
Setiap perusahaan selalu berusaha untuk dapat tetap hidup, berkembang dan mampu bersaing. Dalam rangka inilah maka setiap
perusahaan selalu menetapkan dan menerapkan strategi dan cara pelaksanaan kegiatan pemasaran. Salah satu unsur dalam strategi
pemasaran adalah Strategi AcuanBauran Pemasaran, merupakan strategi yang telah dilakukan oleh KBMT Al-Jibaal. Berikut ini antara lain:
a. Strategi Produk
Strategi produk pembiayaan yang di aplikasikan adalah sebagai berikut.
1 Murabahah
Akad jual beli barang seharga perolehan ditambah margin keuntungan yang disepakati oleh kedua pihak FATWA DSN MUI
NO: 04DSN-MUIIV200. Murabahah adalah jual beli barang pada harga awal dengan tambahan yang disepakati
3
. KBMT Al-Jibaal dalam produk pembiayaan Murabahah jual beli, bertindak sebagai
penjual, sementara anggotanasabah sebagai pembeli. Barangjasa yang diperjual belikan dalam produk pembiayaan murabahah pada
KBMT Al-Jibaal ialah seperti pembelian motor, barang-barang elektronik dll. Ilustrasinya KBMT Al-Jibaal akan membeli motor
dari pemasok, kemudian nasabah akan membelinya kepada KBMT Al-Jibaal dengan selisih keuntungan margin yang disepakati.
3
Syafi’I Antonio. Bank Syariah: Dari Teori ke Praktek, hlm. 101
2 Musyarakah Akad kerjasama usaha dimana sumber modal dari dua pihak atau
lebih dengan pembagian keuntungan sesuai dengan nisbah yang disepakati. FATWA DSN MUI NO. 08DSN-MUIIV2000.
Selanjutnya keuntungan dan resiko akan ditanggung bersama sesuai dengan kesepakatan.
3 Mudharabah Akad kerjasama usaha dimana sumber modal 100 dari shahibul
maal pemilik dana dan pengelola usaha. Pembagian hasil usaha berdasarkan nisbah yang disepakati FATWA DSN MUI NO.
07DSN-MUIIV2000. Nasabah sebagai pengelola usaha harus berkontribusi dalam bentuk keahlian, skill, keterampilan dan
manajemen. Keuntungan dari hasil usaha dibagi berdasarkan nisbah yang disepakati pada awal akad, dan KBMT akan menerima bagi-
hasil pada setiap periode yang telah disepakati. Jika terjadi kerugian ditanggung shahibul maal.
4 Ijarah Yaitu akad sewa-menyewa barang atau jasa. BMT Al-Jibaal
menyewakan jasa atau barang kepada mitra dengan harga sewa yang telah disepakati dan diangsur selama jangka waktu tertentu.
FATWA DSN MUI NO. 09DSN-MUIIV2000. Jasa pembiayaan ini diberikan kepada nasabah yang tidak memiliki cash in hand
tetapi punya kebutuhan mendesak, misalnya untuk pengobatan, pendidikan dll.
