Bauran Pemasaran Marketing Mix
Dari pengertian ini dapat dijabarkan bahwa produk merupakan sesuatu, baik berupa barang maupun jasa, yang ditawarkan ke konsumen agar
diperhatikan, dan dibeli oleh konsumen. Tujuan menawarkan produk ke pasar adalah untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen.
19
2. Pricing Harga Setelah produk berhasil diciptakan dengan segala atributnya,
langkah selanjutnya adalah menentukan harga produk. Pengertian harga merupakan sejumlah nilai dalam mata uang yang harus dibayar
konsumen untuk membeli atau menikmati barang atau jasa yang ditawarkan. Penentuan harga merupakan salah satu aspek penting dalam
kegiatan marketing mix. Penentuan harga menjadi sangat penting untuk diperhatikan mengingat harga merupakan salah satu penyebab laku
tidaknya produk dan jasa yang ditawarkan. Salah dalam menentukan harga akan berakibat fatal dalam produk yang ditawarkan dan berakibat
tidak lakunya produk tersebut di pasar.
20
3. Place Tempat dan Distribusi Distribusi adalah cara perusahaan menyalurkan barangnya, mulai dari
perusahaan sampai ke tangan konsumen akhir. Distribusi dapat pula diartikan sebagai cara menentukan metode dan jalur yang akan dipakai
dalam menyalurkan produk ke pasar. Pendek dan panjangnya jalur yang digunakan perlu dipertimbangkan secara matang.
21
Distribusi termasuk aktivitas perusahaan untuk membuat produk tersedia bagi konsumen sasaran. Setiap perusahaan haruslah memiliki
19
Kasmir, Kewirausahaan, Jakarta: Rajawali Pers, 2011 ed. revisi, hlm. 188-189
20
Kasmir, Kewirausahaan hlm. 191
21
Kasmir, Kewirausahaan, hlm. 195
pandangan saluran distribusi keseluruhan terhadap masalah distribusi dari produknya ke pemakai akhir. Dalam usaha untuk mencapai tujuan
dan sasaran perusahaan di bidang pemasaran, setiap perusahaan melakukan kegiatan penyaluran. Penyaluran merupakan kegiatan
penyampaian produk sampai ke tangan si pemakai atau konsumen pada waktu yang tepat.
22
4. Promotion Promosi Promosi merupakan kegiatan marketing mix yang terakhir. Kegiatan
ini sama pentingnya dengan ketiga kegiatan di atas, baik produk, harga, maupun distribusi. Dalam kegiatan ini setiap perusahaan
berusaha mempromosikan seluruh produk jasa yang dimilikinya, baik langsng maupun tidak langsung.
Salah satu tujuan promosi perusahaan adalah menginformasikan segala jenis produk yang ditawarkan dan berusaha menarik calon konsumen
yang baru. Paling tidak ada empat macam sarana promosi yang dapat digunakan oleh setiap perusahaan dalam mempromosikan produknya,
baik barang maupun jasa.
23
Keempat macam sarana promosi yang dapat digunakan adalah:
a. Periklanan advertising Merupakan suatu bentuk penyajian dan promosi dari gagasan,
barang atau jasa yang dibiayai oleh suatu sponsor tertentu yang bersifat nonpersonal. Media yang sering digunakan dalam
22
Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Analisis, Perencanaan, Implementasi, dan Pengendalian, Jakarta: Lembaga Penerbit FEUI, 1993, Vol. II ed. Ke-7., hlm. 181
23
Kasmir, Kewirausahaan, hlm. 199
advertensi iniadalah radio, televise, majalah, surat kabar dan billboard.
b. Penjualan Pribadi personal selling Yang merupakan penyajian secara lisan dalam suatu pembicaraan
dengan seseorang atau lebih calon pembeli dengan tujuan agar dapat terealisasinya penjualan.
c. Promosi Penjualan sales promotion Merupakan segala kegiatan pemasaran selain personal selling,
advertensi dan publisitas, yang merangsang pembelian oleh konsumen dan keefektifan agen seperti pameran, pertunjukan,
demonstrasi dan segala usaha penjualan yang tidak dilakukan secara teratur atau kontinyu.
d. Publisitas publicity Merupakan usaha untuk merangsang permintaan dari suatu produk
secara nonpersonal dengan membuat, baik berupa berita yang bersifat komersial tentang produk tersebut di dalam media tercetak
atau tidak, maupun hasil wawancara yang disiarkan dalam media tersebut.
24