lainnya secara efisien dan efektif untuk selanjutnya dapat dianalisis terkait hubungannya dengan promosi yang akan diteliti di SMP Islam
Al-Syukro Universal.
F. Definisi Operasional dan Kisi-Kisi
Instrumen yang digunakan untuk mengumpulkan data dalam penelitian ini berbentuk instrumen wawancara.
1. Definisi Promosi
Promosi dalam bauran pemasaran merujuk pada semua bentuk komunikasi yang dipergunakan oleh organisasi untuk memberitahukan
sesuatu dan mempengaruhi tingkah laku membeli dari pelanggan yang sudah ada dan pelanggan potensial. Promosi harus dirancang untuk memberi tahu
pelanggan mengenai manfaat dan nilai dari produk atau jasa yang ditawarkan. Promosi adalah bagaimana produk yang kita pasarkan diketahui oleh
konsumen atau masyarakat dan dapat memenuhi kebutuhan konsumen tersebut. Sebab betapapun bermanfaatnya suatu produk jika tidak dikenalkan
kepada konsumen, maka manfaat produk tersebut tidak akan diketahui oleh konsumen. Promosi tidak lepas dari kegiatan manajerial layaknya sebuah
organisasi yang harus dikelola agar dapat mencapai tujuannya dalam meningkatkan kualitas dan citra organisasi atau lembaga.
2. Kisi-kisi
Instrumen yang digunakan dalam penelitian ini dibatasi dengan proses penyebaran informasi melalui media dan non media dengan manajer promosi
dan PSB pendaftaran siswa baru, kepala sekolah, wakil kepala sekolah bidang kesiswaan, staf administrasitata usaha, orangtua siswa dan siswa
SMP Islam Al-Syukro Universal. Adapun instrumen dalam penelitian ini mencakup beberapa variabel dalam tabel berikut:
Tabel 3.2 Kisi-kisi Instrumen Wawancara
G. Teknik Analisis Data
Bogdan menyatakan bahwa “Analisis data adalah proses mencari dan menyusun secara sistematis data yang diperoleh dari hasil wawancara, catatan
lapangan, dan bahan-bahan lain, sehingga dapat mudah dipahami, dan temuannya dapat diinformasikan kepada orang lai
n.”
6
Teknik analisis data merupakan suatu cara yang digunakan untuk menguraikan keterangan-keterangan atau data-data yang diperoleh agar data-
data tersebut dapat dipahami bukan saja oleh peneliti, akan tetapi oleh orang lain yang ingin mengetahui hasil penelitian tersebut.
6
Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R D, ... , h. 244.
No Variabel Dimensi
Indikator Kepala
Sekolah Wakasek
Kesiswaan Tim
Promosi Orang
tua Siswa
1 Bauran
Promosi Periklanan
- Brosur
- Spanduk
- Media
InternetElektronik -
- 1, 2, 3,
4, 5, 6, 7, 8
1, 2 1, 2
Penjualan Pribadi
- Penjualan antar
personal -
Pengaruh Internal SDM
- -
9, 10, 11
Promosi Penjualan
- Rutinitas atau kegiatan
siswa -
Ritel display prestasi -
- 12, 13
Hubungan Masyarakat
- PSB
- Kegiatan Masyarakat
- Roadshow
- -
14, 15
2 Citra
Mirror Image Citra
Bayangan -
Keunggulan -
Prestasi -
Program 1, 2, 3,
4 1, 2, 3, 4
16 3, 4
3, 4 Multiple Image
Citra yang Berlaku
- Image sikap dan
pelayanan sekolah dari masyarakat
5, 6 5, 6, 7
17 5, 6, 7
5, 6, 7, 8
Current Image Citra
Majemuk -
Merek nama baik -
Logo -
Kurikulum -
Sarana prasarana -
Lokasi 7, 8, 9,
10 -
18, 19, 20
8, 9 9, 10
Skema 3.1 Komponen dalam Analisis Data Interactive model
1. Reduksi Data Data Reduction
Reduksi artinya sebagai proses pemilihan, pemusatan perhatian pada penyederhanaan, pengabstrakan dan transformasi data yang muncul dari
catatan-catatan lapangan . Reduksi data terus menerus selama pengumpulan data. Dalam reduksi data inilah peneliti menajamkan, menggolongkan,
mengarahkan, membuang yang tidak perlu dan mengorganisasi data dengan sedemikian rupa sehingga kesimpulan dapat ditarik dan diverifikasi.
2. Penyajian Data Data Display
Penyajian data adalah sekumpulan informasi yang tersusun yang memberi kemungkinan adanya penarikan kesimpulan dan pengambilan tindakan.
Pada bagian ini, setelah mereduksi data peneliti sudah dapat mengumpulkan informasi yang dapat memberi peluang untuk mengambil
kesimpulan. Sehingga data dapat tersaji dengan baik tanpa adanya data yang sudah tidak dibutuhkan.
3. Penarikan Kesimpulan Verivication
Penarikan kesimpulan hanyalah sebagian dari suatu kegiatan dari konfigurasi yang utuh. Verifikasi dapat dilakukan untuk mencari
pembenaran dan persetujuan, sehingga validitas dapat tercapai.
7
Dalam penelitian ini, peneliti mengambil kesimpulan setelah melakukan pencarian arti benda-benda, pola penjelasan dan konfigurasi dari hasil
wawancara dengan yang bersangkutan pada pengumpulan data, yang kemudian hasilnya disajikan dalam penyajian data.
7
Ibid., h. 247-252. Conclusions:drawing
verifying Data
Reduction Data Collection
Data Display
H. Interprestasi Data
