Bauran Promosi Deskripsi Data

d. Kegiatan Ekstrakurikuler Siswa

Ekstrakurikuler dalam sebuah lembaga pendidikan merupakan wadah untuk mengembangkan potensi dan bakat siswa dalam hal non akademis. Ekstrakurikuler yang disediakan sekolah sesuai dengan kebutuhan dan rekomendasi para siswai, diantaranya adalah: Silat, Fotografi, Basket, Bulu Tangkis, Futsal, Teater, Gitar, Bina vokalia, Sains Club. Sedangkan ekstrakurikuler yang wajib diikuti oleh seluruh siswa adalah Pramuka dan Tari Saman. e. Kegiatan Pembiasaan Siswa Kegiatan Harian a. Apel pagi b. Tadarus Al-Qur‟an c. Sholat Dhuha d. Sholat Dzuhur dan Ashar bersama e. Kultum Muhadoroh Kegiatan Mingguan a. Upacara Bendera b. Dzikir Bersama c. Ekstrakurikuler d. Pembiasaan English Conversation e. Sholat Jum‟at Berjamaah

B. Deskripsi Data

1. Bauran Promosi

Sebagai sebuah lembaga yang begerak dalam jasa pendidikan dan berhubungan langsung dengan masyarakat luas, sudah menjadi bagian yang tidak terpisahkan lagi bagi Perguruan Islam Al-Syukro Universal untuk mempromosikan diri dan memasarkan sekolah kepada masyarakat. Agar masyarakat mengetahui hal-hal yang ditawarkan oleh Perguruan Islam Al- Syukro Unversal ini dan umpan balik apa yang didapatkan jika menyekolahkan anaknya di SMP Islam Al-Syukro Universal. Promosi yang dilakukan memerlukan sebuah strategi yang matang agar target dan tujuan promosi tercapai. Berikut adalah hasil wawancara, observasi serta dokumentasi dari peneliti tentang strategi bauran promosi SMP Islam Al-Syukro Universal:

a. Periklanan

1 Brosur Tabel 4.3 Daftar Rencana Kunjungan dan Penyebaran Brosur ke SD-SD No Nama Sekolah Alamat 1 SDN Ciputat I Jl. Pendidikan – Ciputat 2 SDN Ciputat II Jl. Pendidikan – Ciputat 3 SDN Ciputat III Jl. Pendidikan – Ciputat 4 SDN Ciputat IV Jl. Pendidikan – Ciputat 5 SDN Ciputat V Jl. Pendidikan – Ciputat 6 MIN Ciputat Jl. Dewi Sartika – Ciputat 7 SDN Cipayung 2 Komp. Kejaksaan – Cipayung 8 SDN Cipayung 3 Komp. Kejaksaan – Cipayung 9 SDN Cipayung 4 Jl. RE Martadinata – Cipayung 10 SD Darma Karya UT Pamulang 11 SD Muhammadiyah 12 Jl. Surya Kencana – Pamulang 12 SDN Bapennas Komp. Bapennas – Sawangan 13 SDI Al-Azkar Jl. Setiabudi – Pamulang 14 SDN BPI Jl. Pajajaran – Komp. BPI 15 SDN VII Pamulang Komp. MA – Pamulang 16 SDN Pamulang I Pamulang 17 SDN Pamulang 3 Pamulang 18 SDN Pamulang 4 Pamulang 19 SDN 1 Bojongsari Jl. Raya Ciputat – Parung 20 SDN 2 Bojongsari Jl. Raya Ciputat – Parung 21 SDIT Az-Zahra Pondok Petir – Reni Jaya 22 SD Islam Al-Hidayah Pondok Petir – Reni Jaya 23 SDIT At-Taqwa Pamulang II 24 SDIT Assalamah Pamulang II 25 SDIT Nur Fatahillah Pamulang 26 SD Al-Hikmah Jl. RE Martadinata – Cipayung – Ciputat 27 SDN Pamulang Timut 3 Pamulang Timur 28 SDN Ciputat IX Ciputat 29 SDN Ciputat VI Ciputat 30 SDN Ciputat VII Asrama Brimob – Ciputat Berdasarkan data di atas, Tim promosi terlebih dahulu merancang target-target sekolah yang akan dikunjungi. Hal tersebut dapat berjalan dengan baik karena tim promosi membagikan tim sesuai jobdesk nya sehingga pelaksanaan promosi tidak tumpang tindih dalam tugas atau double job dan mampu bekerjasama dengan baik. Adapun pembagian tugas tersebut terdiri dari 2 tim. Tim pertama bertugas dikantor untuk melayani dan menerima calon siswa yang daftar dan tim kedua bertugas ke luar sekolah dengan menyebarkan brosur. Penyebaran brosur yang dilakukan oleh tim promosi berfokus pada bulan januari hingga maret. Penyebaran brosur tentunya saling berjalan beriringan hingga sampai penutupan pendaftaran siswa baru. 2 Selain melakukan penyebaran brosur ke sekolah, Ada pula program go to komplek yaitu penyebaran brosur melalui komplek-komplek perumahan. Program tersebut dilakukan juga melalui partisipasi guru dan orangtua siswa yang menyebarkan brosur ke sekitar komplek rumahnya masing masing. Di sekolah, tim promosi pun menyediakan rubrik khusus atau buletin yang dapat menjadi promosi tersendiri dalam lingkungan sekolah. Pengadaan buletin ini pada rencananya diterbitkan secara berjangka dalam satu bulan sekali. Tetapi pada kenyataan di lapangan yang dilaksanakan hanya mampu diupayakan selama 3 bulan sekali. Sebab tim promosi tidak berfokus pada pembuatan buletin dan lebih mendayagunakan website serta media sosial untuk efisiensi dan efektivitas penerbitan informasi. 3 Format pesan serta desain brosur yang disediakan oleh tim promosi sangat menarik sehingga menjadi daya tarik para calon orangtua siswa yang akan memasukkan anaknya ke sekolah ini agar lebih penasaran dan menggali informasi lebih lanjut ke sekolah. Tim promosi bekerjasama dengan tim khusus desain agar promosi yang ditampilkan lebih optimal. 4 Konten-konten yang dimuat dalam brosur diantaranya seperti: keunggulan sekolah, fasilitas, prestasi, dan program-program yang disediakan untuk siswai. 5 2 Hasil wawancana dengan Ferawati, Manajer Promosi dan PSB, pada tanggal 17 Mei 2016, pukul 08.00-09.00. 3 Hasil wawancana dengan Ferawati, Manajer Promosi dan PSB, pada tanggal 02 Agustus 2016, pukul 10.30-11.00 4 Op.cit., 5 Brosur SMP Islam Al-Syukro Universal, Tahun 20162017. 2 Spanduk Spanduk atau banner menjadi salah satu bagian yang tidak terpisahkan dari strategi promosi periklanan di sekolah ini. Pembuatan dan pemasangan spanduk menjadi hal yang rutin dilakukan dengan menyesuaikan kebutuhan promosi sekolah. Jenis spanduk dibagi ke dalam tiga jenis, yaitu spanduk promosi, spanduk daily dan spanduk event. 6 Spanduk promosi adalah spanduk yang berkaitan dengan pendafaran siswa baru. Spanduk daily adalah spanduk yang berkaitan dengan kegiatan sehari-hari, misalnya seperti spanduk ucapan selamat untuk pergantian pengurus osis dan pelaksanaan ujian nasional atau kegiatan keseharian yang perlu dipublikasikan. Selanjutnya adalah spanduk event yaitu spanduk yang berkaitan dengan event, misalnya berupa kejuaraan dalam berbagai perlombaan atau partisipasi dalam kegiatan-kegiatan dan ajang- ajang bergengsi baik nasional maupun internasional. Adapun format pesan yang dimuat pada spanduk menarik dan jelas. Hal tersebut didukung oleh tim desain khusus agar tampilan dalam sebuah spanduk menjadi sorotan mata masyarakat sekolah dan masyarakat umum khusus untuk spanduk pendaftaran siswa baru. Terdapat 2 jenis spanduk yang dipasang oleh tim promosi yaitu spanduk standing banner yang dipasang di dalam sekolah dan spanduk besar ukuran panjang x lebar untuk spanduk di luar lingkungan sekolah. Pemasangan spanduk di luar sekolah dilokasikan pada beberapa titik daerah, diantaranya: di Jalan Gang. H. Maung depan jalan masuk menuju sekolah, depan gerbang lingkungan sekolah, di Aria Putra Serua Indah tanjakan Eyang Agung, Pondok Cabe, arah Bintaro, arah Ciputat Kampus UIN Jakarta, arah TipTopGaplek, dan arah perumahan Nerada Estate. Lokasi-lokasi tersebut merupakan jalan-jalan utama lalu lintas kendaraan sehingga sangat strategis untuk pemasangan spanduk. 7 6 Hasil wawancana dengan Ferawati, Manajer Promosi dan PSB, pada tanggal 02 Agustus 2016, pukul 10.30-11.00. 7 Ibid. Khusus untuk pemasangan spanduk pendafaran siswa baru diharapkan dapat menjadi informasi bagi masyarakat luas bahwa sekolah ini telah membuka pendaftaran bagi calon siswa yang akan bersekolah di SMP Islam Al-Syukro Universal. Spanduk tersebut merupakan upaya dalam menambah daya tarik peminat jasa pendidikan di sekolah ini. 3 WebsiteMedia Elektronik Perguruan Islam Al-Syukro Universal memiliki halaman website yang dikelola secara mandiri oleh unit promosi dan PSB pendaftaran siswa baru dengan alamat www.alsyukrouniversal.com . Website menjadi alat untuk memuat berbagai macam informasi mengenai: pendaftaran siswa baru secara online, program-program, keorganisasian, kegiatan-kegiatan siswa dan sekolah mulai dari dokumentasi atau foto-foto hingga prestasi- prestasi yang diraih. 8 Website merupakan bagian dari strategi promosi melalui jalur online, sehingga memudahkan khalayak luas untuk mencari referensi sekolah unggul yang bernafaskan islam. Di zaman yang semakin modern jarak dan waktu tidak lagi menjadi suatu penghalang bagi masyarakat untuk mencari informasi. Website menjadi jembatan penyebrang antara sekolah dan dunia luar atau masyarakat. Sehingga bila suatu ketika ada kebutuhan informasi mengenai sekolah atau pendaftaran siswa baru, masyarakat luas dapat mengakses halaman yang bisa diakses dimana saja dan kapan saja. Tim promosi yang mengelola website sekolah tentunya sangat mendayagunakannya dengan baik. Sebab informasi yang di unduh di halaman tersebut memuat informasi terkini sekolah. Sistem online ini memberikan kemudahan bagi masyarakat atau pelanggan dan menjadi tolak ukur tim promosi pada strategi promosi melalui jalur online. Fasilitas website yang tersedia menjadi pendukung jalannya promosi secara efektif dan efisien tanpa harus membuang-buang waktu dan tenaga. Selain halaman website, sekolah juga memiliki fan page facebook dan 8 Data diolah dari website www.alsyukrouniversal.com diakses pada tanggal 17 April 2016, pukul 12.00. akun di kanal youtube. 9 Strategi melalui media eletronik ini tentunya merupakan upaya untuk terus berkontribusi memberikan pelayanan prima kepada masyarakat luas dalam mengakses informasi yang lebih mudah mengenai sekolah. Akun media sosial seperti facebook, line, whats app dan lain sebagainya, juga menjadi sarana berkomunikasi para lulusan atau alumni yang telah lulus dengan guru dan siswai sekolah. Ketika siswai berada di sekolah, sering kali siswai mendapatkan info mengenai sekolah melalui grup line. Karena berkomunikasi melalui media sosial memang lebih menarik, efisien dan komunikatif dalam penyampaian informasi. 10

b. Penjualan Pribadi

1 Penjualan antar Pribadi Penjualan pribadi yang digunakan oleh tim promosi adalah lebih kepada promosi secara tatap muka dan stand by di kantor pelayanan pendaftaran siswa baru. “Promosi ini, lebih kepada kita share kepada orangtua siswa kelas 6 SD Islam Al-Syukro dengan komunikasi Mouth to mouth. Dengan komunikasi dari mulut ke mulut ini maka orangtua siswai akan membantu menyampaikan ke orang lain entah tetangganya atau kompleknya sehingga ada brand image yg didapat. Selain itu ada orangtua siswa juga yang datang sendiri secara langsung ke sekolah untuk mendapatkan informasi mengenai sekolah. ” 11 Staf promosi yang berada di kantor bertugas melayani calon orangtua siswai yang datang, dengan memberikan pemaparan mengenai keunggulan-keunggulan sekolah, program-program dan lain sebagainya yang merupakan upaya mempengaruhi orangtua agar tertarik dengan sekolah. Ketika sekolah telah memiliki keunggulan dan brand image di 9 Hasil observasi peneliti bulan Maret 2016. 10 Hasil wawancara dengan Qistan. D, siswa kelas VII, pada tanggal 04 Agustus 2016, pukul 10.15-10.30. 11 Wawancara dengan Ferawati, Manajer Promosi dan PSB, pada tanggal 17 Mei 2016 pukul 08.00-09.00 pandangan calon orangtua siswa, maka akan timbul sebuah perbincangan dari masyarakat mengenai kualitas dan citra sekolah. Masyarakat yang sudah merasa puas bahkan jatuh hati dengan sekolah akan menjadikan sekolah sebagai referensi untuk disampaikan ke orang banyak seperti keluarga, sanak-saudara, kerabat atau bahkan tetangga komplek. Hal tersebut dapat dilihat dari informasi yang didapat dari siswa dan orangtua yang mayoritas mengetahui informasi mengenai sekolah dari kerabat, tetangga dan keluarganya sendiri. 12 Promosi dari mulut ke mulut ini secara langsung tidak hanya dilakukan oleh tim promosi saja, tetapi dilakukan pula oleh para guru, pegawai dan orangtua yang anaknya sudah bersekolah di sini. Setiap guru dan pegawai secara langsung dianjurkan untuk mempromosikan sekolah kepada tetangga komplek tempat tinggalnya. Tentunya promosi melalui pribadi merupakan promosi yang paling efektif. Karena dengan perbincangan- perbincangan yang beredar, masyarakat akan lebih paham secara langsung mengenai informasi sekolah ini. Sehingga timbullah citrapersepsi masyarakat terhadap sekolah ini. 2 Pengaruh Internal Sumber Daya Manusia SDM Pengaruh sumber daya manusia di sekolah dalam mewujudkan pendidikan dan pembelajaran yang baik merupakan sinergi yang harus dikembangkan bagi lembaga pendidikan untuk mewujudkan tujuan pendidikan nasional dan melahirkan generasi yang berkarakter serta berintelektual. Bagi lembaga pendidikan, promosi terbaik sesungguhnya ialah alumni atau generasi yang dihasilkan dari lembaga pendidikan tersebut. Sejauh mana alumni atau lulusannya dapat bersaing dengan sekolah-sekolah lain dan melanjutkan pendidikan ke jenjang yang lebih tinggi. Untuk mewujudkan generasi-generasi yang diharapkan tersebut, guru dan semua pihak SMP Islam Al-Syukro Universal ikut terlibat dalam memberikan pengajaran yang terbaik kepada siswai. Alumni dan lulusan 12 Hasil wawancara dengan orang tua dan siswa pada tanggal 04 Agustus 2016. yang berprestasi serta diterima di sekolah unggulan akan menjadi pengenalan atau promosi secara khusus kepada masyarakat luar. Terlebih jika alumni dapat mengharumkan nama bangsa ke kancah nasional dan internasional sehingga dikenal dan menjadi panutan pelajar lainnya. Peran guru dalam memberikan pengajaran bagi siswai menjadi faktor utama yang harus diperhatikan untuk menunjang kebutuhan siswa agar terus berprestasi dan termotivasi dalam belajar. Oleh karena itu, guru-guru sekolah ini memberikan pembelajaran yang menarik, seru dan tidak membosankan. Karena ketika siswai tersebut pulang ke rumah atau telah lulus menjadi alumni, maka secara tidak langsung siswai tersebut menjadi alat promosi yang baik dengan membawa berbagai macam informasi mengenai sekolah dengan berbagai macam kegiatannya. Sehingga perbincangan antara siswai atau alumni dengan keluarga atau kerabat dan saudaranya menjadi salah satu alat mempromosikan sekolah.

c. Promosi Penjualan

1 Rutinitas atau Kegiatan Siswa Ketika siswai memasuki sekolah ini, siswai disuguhkan dengan berbagai fasilitas dan pelayanan yang baik. Begitupun halnya dengan calon siswa atau orangtua yang datang untuk menanyakan informasi mengenai sekolah, mereka akan melihat secara langsung rutinitas dan kegiatan siswai di sekolah. Proses pembelajaran yang bisa dibilang full days school menjadi magnet tersendiri bagi orangtua. Karena dengan beradanya siswai di sekolah, mereka melakukan kegiatan yang positif seperti melaksanakan sholat dhuha, sholat juhur dan ashar berjamaah, berkultum secara bergantian, tadarus Al- Qur‟an selama 15 menit sebelum masuk kelas dan lain-lain. Suguhan program-program keseharian siswa tentunya memberikan gambaran bagi calon orangtua yang akan mendaftarkan anaknya, bahwa sekolah ini selain menunjang dari segi akademis juga menjunjung tinggi nilai-nilai keislaman. Hal tersebut didukung pula oleh program tahfidzh yang masuk dalam jam pelajaran. Pada dasarnya, dalam proses pengembangan sekolah, sekolah harus menjual visi dan misi yang dimilikinya. Usaha mempromosikan visi dan misi di sekolah ini sudah dilakukan dengan baik. Mulai dari pemaparan visi dan misi di dinding depan kelas, di kantor, melalui website dan media promosi lainnya. Berbagai program yang ada pun merupakan hasil dari penjabaran visi dan misi sekolah. Bagi siswai belajar adalah suatu kewajiban yang harus dinikmati dengan nyaman dan aman. Oleh karena itu, sekolah ini sangat memperhatikan sekali sarana dan prasarana yang menunjang kebutuhan belajar siswai. Mulai dari sarana dan prasarana penunjang proses pembelajaran hingga fasilitas ekstrakurikuler yang memadai. Contohnya ekstrakurikuler Tari Saman, berdirinya “Rumah Saman” yang menjadi basis atau identitas sekolah yang dikenal oleh sekolah lain merupakan brand image dalam mempromosikan sekolah. Sebab, sekolah ini sering menjuarai berbagai perlombaan Tari Saman. 13 Selain itu, setiap tahunnya sekolah selalu menyediakan beasiswa bagi siswa berprestasi dan tidak mampu yang dibiayai oleh Dompet Dhuafa melalui prosedur seleksi sesuai ketetapan sekolah. Pada pendaftaran siswai baru tahun ini pun, sekolah memberikan pelayanan sistem asuransi. Setiap siswai baru yang telah diterima di sekolah ini, akan tercover dengan asuransi yang diwujudkan dalam bentuk kartu bagi siswai, agar keselamatan siswai ketika berada di sekolah semakin terjamin. Program asuransi ini bekerjasama dengan rumah sakit terdekat yaitu RS. Sari Asih, agar aksesnya lebih mudah. Jika terjadi kecelakaan yang tidak dapat ditangani disekolah, maka akan segera ditangani di rumah sakit. 14 2 Ritel Display Prestasi Setiap sekolah atau lembaga pendidikan pasti ingin tampil dan menunjukkan beragam prestasi, keunggulan dan penghargaan yang diperoleh. Karena ketika lembaga pendidikan tersebut berprestasi dan 13 Hasil observasi peneliti bulan Maret-Mei 2016. 14 Hasil wawancara dengan Ferawati, Manajer Promosi dan PSB pada tanggal 17 Mei 2016 Pukul 08.00-09.00. memperoleh penghargaan, maka saat itulah sosok lembaga pendidikan tersebut mendapat pengakuan dan image positif dari masyarakat. Sekolah ini telah mendapat posisi di hati masyarakat yang menikmati layanan jasa pendidikannya, karena sosoknya masih bertahan di tengah-tengah persaingan sekolah. Hal tersebut didukung oleh beragam prestasi dan penghargaan yang diraih. Beberapa penghargaan tersebut salah satunya ialah penghargaan Adiwiyata sebagai sekolah yang bersih dan peduli lingkungan dari BLHD Kota Tangerang Selatan dan penghargaan sebagai sekolah berintegritas tinggi pada pelaksanaan Ujian Nasional UN tahun 2015 dari Dinas Pendidikan dan Kebudayaan Kota Tangerang Selatan. Penghargaan tersebut diraih berdasarkan indeks integritas ujian nasional dari Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan Kota Tangerang Selatan. 15 Selain penghargaan, berbagai prestasi pun banyak diraih oleh sekolah ini. Piala-piala yang diperoleh dipajang pada lemari etalase. Tidak hanya piala, penghargaan dan foto-foto kegiatan internasional pun dipajang di depan Aula sekolah. Kegiatan internasional yang rutin diikuti sekolah ini yaitu International Culture Exchange Camp. Piala-piala dan penghargaan tersebut menjadi daya tarik siswa bahwa sekolah ini menghasilkan siswai yang selalu berprestasi dan menang dalam kejuaraan baik dalam hal akademis maupun pengembangan bakat siswai nya. Unit Promosi dan PSB pun berpartisipasi dalam kegiatan pameran sekolah yang diadakan di luar. Pameran sekolah ini merupakan cara memberitahukan orangtua atau calon siswa mengenai sekolah agar mereka tertarik dan mempertimbangkan untuk menggali informasi lebih lanjut ke sekolah sebagai suatu stimulus untuk selanjutnya diharapkan dapat menjadi pelanggan yang potensial. Kegiatan pameran sekolah diikuti secara fleksibel jika ada pemberitahuan dari luar atau undangan partisipasi dalam pameran sekolah di lembaga pendidikan tertentu. 15 Data diolah dari website www.alsyukrouniversal.com diakses pada tanggal 28 Juli 2016, pukul 19.30.

d. Hubungan Masyarakat

1 PSB Pendaftaran Siswa Baru Lembaga pendidikan memiliki fungsi untuk menyelenggarakan pendidikan dan pengajaran bagi generasi-generasi muda agar mampu bersaing di tengah-tengah arus globalisasi. Berbagai upaya dilakukan sekolah untuk meningkatkan jumlah peminat siswa yang masuk ke SMP Islam Al-Syukro Universal. Mulai dari strategi pendaftaran siswa baru sampai dinamika tes seleksi yang akan ditempuh oleh calon siswai. Dalam tahap pendaftaran siswa baru, tim promosi yang berada dikantor bertugas melayani calon orangtua siswa yang datang. “Pertama yang dilakukan adalah bagaimana cara meyakinkan orangtua siswa. Misalnya dengan membuka obrolan ringan mengenai asal informasi yang diperoleh orang tua tentang sekolah sehingga datang kesini, kemudian menjual program yang ada di sekolah. ” 16 Selain itu, tim promosi yang bertugas ke luar sekolah, melakukan promosi kepada masayarakat dan sekolah-sekolah lain. Ketika melakukan promosi ke sekolah lain, tim promosi mengunjungi kepala sekolah SD tersebut baik itu SD swasta, Negeri ataupun SDIT dalam rangka berkomunikasai secara baik dan santai untuk membangun hubungan yang baik diantara kedua belah pihak. Dalam komunikasinya, tim promosi menyampaikan rencananya untuk menyebarkan brosur jika pendaftaran siswa baru SMP Islam Al- Syukro Universal telah dibuka. Jika hal tersebut mendapat respon yang positif, maka penyebaran brosur akan dilaksanakan. 17 2 Kegiatan Masyarakat Sama halnya dengan membangun hubungan dengan sekolah, tim promosi pun membangun hubungan dengan masyarakat sekitar sekolah dan komplek-komplek terdekat dengan mengunjungi ketua RT setempat 16 Wawancara dengan Ferawati, Manajer Promosi dan PSB, pada tanggal 17 Mei 2016 Pukul 08.00-09.00. 17 Hasil wawancara dengan Ferawati, Manajer Promosi dan PSB, pada tanggal 02 Agustus 2016 Pukul 10.30-11.00. dan meminta izin untuk memasang spanduk atau menyebar brosur di wilayahnya. Selain mempromosikan sekolah, Perguruan Islam Al-Syukro Universal ikut berpartisipasi pula dalam kegiatan sosial di masyarakat dan berbagai kegiatan kemanusiaan. Bu Hj. Oskar yang dahulunya adalah pemilik yayasan Al-Syukro sendiri membangun Masjid dan PAUD di wilayah sekitar sekolah yang kemudian dikelola oleh masyarakat. 18 Selain itu, tim promosi dan PSB sangat terbuka dalam melayani setiap keluhan para siswa atau orangtua di sekolah. Ketika terdapat keluhan yang membawa dampak konstruktif, tim promosi akan menerima dan menuliskannya untuk ditindak lanjuti ke pihak atasan atau pihak terkait. 3 Roadshow Strategi lain yang dilakukan oleh tim promosi adalah canvasing. Canvasing disini adalah melakukan presentasi ke SD Islam Al-Syukro Universal dengan program “Belajar Bersama Kakak” dan presentasi ke sekolah-sekolah luar lingkungan Perguruan Islam Al-Syukro Universal atau disebut dengan Roadshow to School. Upaya-upaya dalam membangun hubungan dengan masyarakat tidak hanya fokus pada penyebaran brosur dan perbincangan antara tim promosi dan kepala sekolah saja. Tahap promosi selanjutnya adalah membangun komunikasi dengan melakukan kontak secara langsung dengan calon-calon siswa di sekolah yang telah menjadi target penyebaran brosur. Hal tersebut tentunya merupakan bagian dari kerjasama dan hubungan baik antara kepala sekolah yang dikunjungi dengan tim promosi. Berikut data sekolah pada pelaksanaan roadshow: Tabel 4.4 Daftar Rencana Roadshow ke SD-SD NO NAMA SEKOLAH 1 SDN 2 Ciputat 2 SDN BRIMOB 3 SDIT Nur Fatahillah 4 SDIT Al-Hikmah 5 SDIT Rabbani School 18 Ibid. Ketika komunikasi telah menjadi alat untuk membangun ketertarikan kepala sekolah terhadap tim promosi maka langkah selanjutnya adalah pengajuan mengadakan roadshow presentasi kepada para siswai kelas 6 di SD tersebut. Jika pengajuan tersebut diizinkan oleh pihak sekolah, maka tahap selanjutnya kepala sekolah yang bertanggung jawab memberikan informasi kepada wali kelas 6 SD untuk menginstruksikan siswai berkumpul dalam satu ruangan. Dalam presentasi ini, tim promosi menjelaskan beberapa konten berupa program, kompetensi pengajar dan prestasi sekolah serta program unggulan yang akan menjadi daya tarik SMP Islam Al-Syukro Universal. 19 Melalui presentasi tersebut tim promosi dapat melakukan hubungan komunikasi secara langsung dengan calon siswai. Komunikasi yang terjalin antara tim promosi dengan siswai tersebut diharapkan dapat menjadi magnet tersendiri bagi siswai untuk lebih penasaran dan tertarik sehingga berminat untuk sekolah di SMP Islam Al-Syukro Universal.

2. Citra Sekolah