47
BAB IV GAMBARAN UMUM SUBJEK PENELITIAN
A. Gambaran Umum Perusahaan
Sejarah Perusahaan Tahun 1938 Mr. Earl Tupper, seorang ahli kimia dari Amerika Serikat
berusia 31 tahun mendirikan perusahaan Tupper Plastic Company dan pabrik pertamanya di Farnumsville, Massachussets, USA inilah produk plastik
dengan merek Tupper Plastic mulai dijual tahun 1946 melalui toko dan katalog. Namun penjualan kurang sukses karena keistimewaan produk
Tupperware yaitu SEAL atau tutupnya yang kedap udara dan kedap cairan ini tidak diketahui konsumen karena tidak ada penjelasan tentang itu.
Keadaan berubah ketika seorang wanita bernama Brownie Wise memperkenalkan cara penjualan produk Tupperware melalui PARTY
PLANHOME PARTY atau peragaan dirumah-rumah yang terbukti lebih sukses dan efektif karena disertai penjelasan mengenai keistimewaan dan
manfaat dari tiap produk. Dalam usianya yang lebih dari setengah abad, saat ini Tupperware telah menjadi salah satu perusahaan terkemuka didunia
dibidang wadah plastik untuk penyimpanan maupun penyajian yang berkualitas tinggi. Dengan kantor pusat di Orlando, Florida US, saat ini
Tupperware telah dipasarkan hampir di 100 negara didunia.
Tupperware mulai dikenal masyarakat Indonesia sekitar tahun 1978. Namun, nyatanya belum dapat berkembang luas, karena belum
memiliki kantor perwakilan dan distributor resmi Tupperware di Indonesia. Tahun 1990 Kantor Pusat Tupperware dari Orlando, datang ke
Jakarta untuk menyeleksi tujuh calon rekanan. Diluar dugaan, dari hasil seleksi terpilih Ibu Nafisah Emir sebagai distributor pertama di Indonesia.
Perlahan-lahan masyarakat Indonesia mulai mengenal Tupperware, dan sejak pertengahan tahun 2001 distributor Tupperware telah berkembang
menjadi 83 distributor di seluruh Indonesia, dan tercatat sebagai salah satu dari tiga perusahaan direct selling terbesar di Indonesia.
http:barbiedini.blogspot.com201006sejarah-tupperware.html PT . Imawi Benjaya memilih PT. Alif Rose di bawah naungan ibu
Nafisah Emir, sebagai distributor. Dalam memasarkan produknya Tupperware memiliki 2 unit distribusi yaitu, Tim Management di setiap
negara, yang bertanggung jawab dalam kegiatan operasional seharihari dan juga sistem pemasarannya. Dan tim yang lain adalah tim penjual atau
distribusi, yang terdiri dari distributor perusahaan independen dan konsultan penjual salesforces penjualan sebagaimana dijelaskan pada
gambar IV.1.
Kategori