Universitas Sumatera Utara BAB IV
HASIL DAN PEMBAHASAN
4.1. Pelaksanaan Pengumpulan Data di Lapangan
Pada saat melaksanakan penelitian, peneliti melakukan beberapa tahapan dalam proses pengumpulan data. Adapun tahap-tahapnya adalah sebagai berikut:
a. Tahap Awal
Pada penelitian ini, peneliti meminta izin penelitian secara langsung kepada Leader Tiens Bintang 8, Ibu Khairunnisa Nasution untuk memperoleh data
mengenai Tiens dan DistrIbutor yang akan dijadikan sebagai informan pada penelitian ini, dan untuk meminta data pendukung lain yang diperlukan dalam
penelitian ini. Peneliti menghubungi Ibu Khairunnisa yang biasa dipanggil Ines melalui nomor teleponnya yang peneliti dapat dari adik beliau. Peneliti
menjelaskan sedikit tentang judul skripsi yang akan diteliti agar Ibu Ines paham bahwa peneliti membutuhkan data serta waktu untuk observasi dan
wawancara dengan distributor Tiens lainnya. Melalui observasi yang peneliti lakukan pada bulan Februari serta wawancara
yang dilakukan dengan para leader dan prospek yang dalam hal ini yaitu bintang 8 dan Silver Lion Tiens leader , bintang 3 dan 4 Downline Cabang
Medan yang juga termasuk dalam perekrutan prospek. Peneliti melakukan observasi dengan hadir dalam pertemuan rutin yang dilaksanakan oleh Tiens
untuk memperoleh data observasi yang akurat mengenai Tiens. Selain itu juga peneliti berkesempatan untuk melakukan wawancara dengan bintang
kehormatan Silver Lion Tiens kota Medan yang dalam hal ini juga berperan penting dalam memberikan kontribusinya pada perusahaan terutama
perekrutan prospek, maka akhirnya peneliti berhasil mendapatkan data-data yang diperlukan.
b. Pengumpulan Data
Pengumpulan data dilakukan melalui teknik observasi langsung serta komunikasi tatap muka face to face communication melalui wawancara
mendalam antara peneliti dengan Downline dan leader Tiens sebagai
Universitas Sumatera Utara
Universitas Sumatera Utara
informan yang berpedoman kepada daftar pedoman wawancara. Observasi dilakukan dalam pertemuan Oportunity Preview OP sebanyak dua kali,
Producere Meeting PM satu kali dan Vision Seminar VS sebanyak satu kali. Peneliti memperhatikan pertemuan dari awal hingga akhir dan
mengambil hasil pengamatan sesuai dengan tujuan penelitian. Setelah observasi maka peneliti melakukan wawancara, ketika wawancara
berlangsung, peneliti menggunakan alat bantu perekam agar setiap kata yang disampaikan oleh informan dapat didengar dan dianalisa dengan baik. Di
samping itu peneliti juga mempersiapkan buku catatan untuk mengantisipasi kemungkinan-kemungkinan yang dapat terjadi ketika proses pengumpulan
data dilakukan. Penelitian dilakukan dengan mewawancara secara mendalam indepth
interview para informan yang diperoleh melalui teknik snowball sampling. Para informan dalam penelitian ini merupakan para Leader dan prospek Tiens
Cabang Medan. Mereka terdiri dari 3 pria dan 5 orang wanita, mereka adalah penduduk kota Medan, memiliki keyakinan agama yang sama dan suku yang
berbeda. c.
Teknik Pengolahan Data Setelah peneliti berhasil mengumpulkan data dari pada informan, maka
peneliti melakukan proses pengolahan data dari hasil wawancara dan observasi yang telah dilakukan peneliti dengan informan. Pada tahap ini,
peneliti menguraikan hasil wawancara terhadap informan penelitian serta hasil observasi. Kemudian peneliti menguraikan jawaban-jawaban informan
berdasarkan penuturan informan yang sesuai dengan pertanyaan-pertanyaan yang diajukan.
4.2. Hasil Penelitian
Kategori