Universitas Sumatera Utara Gambar 5
Model Kerangka Analisis Strategi Perekrutan Prospek di Multi Level Marketing TIENS kota Medan
3.6. Teknik Pengumpulan Data
Metode pengumpulan data adalah tekhnik atau cara-cara yang dapat digunakan peneliti untuk mengumpulkan data. Dalam penelitian ini digunakan
tekhnik pengumpulan data sebagai berikut:
3.6.1. Penelitian Lapangan
a. Wawancara Mendalam
Wawancara mendalam secara umum adalah proses memperoleh keterangan untuk tujuan penelitian dengan cara tanya jawab sambil bertatap muka antara
pewawancara dengan informan atau orang yang diwawancarai, dengan atau tanpa menggunakan pedoman guide wawancara, dimana pewawancara dan informan
terlibat dalam kehidupan sosial yang relatif lama. Dengan demikian, kekhasan Strategi Perekrutan
Prospek
Upline Tiens Prospek
Komunikasi Antarpribadi
Komunikasi Pemasaran
Personal Selling
Universitas Sumatera Utara
Universitas Sumatera Utara
wawancara mendalam adalah keterlibatannya dalam kehidupan informan Bungin, 2007:108.
Dalam metode
wawancara mendalam
in-depth interview
peran pewawancara, tujuan wawancara, peran informan dan cara melakukan wawancara
berbeda dengan wawancara pada umumnya. Wawancara mendalam dilakukan berkali-kali dan membutuhkan waktu yang lama bersama informan dilokasi
penelitian. Dalam penelitian ini, peneliti akan mengadakan wawancara dengan Distributor Tiens bintang 3,4,8 dan Silver Lion. Tujuan dari peneliti menggunakan
metode ini adalah untuk memperoleh data secara jelas dan konkret tentang peran Upline dalam perekrutan prospek.
b. Observasi
Observasi adalah metode pengumpulan data yang digunakan untuk menghimpun data penelitian melalui pengamatan dan penginderaan. Observasi yang
digunakan adalah observasi nonpartisipan. Observasi nonpartisipan merupakan metode observasi tanpa ikut peran serta dalam melakukan akivitas seperti yang
dilakukan subjek penelitian, baik kehadirannya diketahui atau tidak Kriyantono, 2009:108-110.
3.6.2. Studi Kepustakaan
Yaitu dengan cara mengumpulkan data yang ada mengenai permasalahan dalam penelitian dengan membaca literatur yang relevan untuk mendukung, seperti
buku, jurnal, majalah, dan internet mengenai Multi level marketing dan strategi perekrutan prospek.
3.7. Teknik Analisis Data
Kategori